Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

Другие

Автор: Казанцев Михаил

Год: 2015

Добавил: Admin 4 Май 16

Проверил: Admin 4 Май 16

Формат: FB2, ePub, TXT, RTF, PDF, HTML, MOBI, JAVA, LRF

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

Эта книга — первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда
раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого
подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах
и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его
интересов и его бизнес-ситуации. Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.
Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше