25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Маркетинг и реклама

Автор: Шиффман Стивен

Язык: русский

Год: 2005

Издатель: Издательский дом «Вильямc»

ISBN: 5-75646-008-3

Переводчик: Ирина Ющенко

Добавил: Admin 26 Июн 12

Проверил: Admin 26 Июн 12

Формат: FB2 (210 Kb) RTF (233 Kb) TXT (48 Kb) HTML (215 Kb) EPUB (390 Kb) MOBI (969 Kb) JAR (88 Kb) JAD (0 Kb)

Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.
Вы узнаете как:
— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;
— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;
— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;
— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;
— выделять полезные советы в Интернете.