Об авторе

Ксения Андреева - ведущий российский эксперт в области лидогенерации и маркетинга, ориентированного на результат.

Она закончила кафедру математической лингвистики филологического факультета СПбГУ. Владеет английским, испанским и французским языками. В свободное время увлекается работой, живописью (акварель, масляные краски), классической литературой и путешествиями. Замужем, есть сын.

Ксения Андреева является основателем и владельцем агентства внешних коммуникаций NWComm (www.nwcomm.ru), предоставляющем услуги в области поиска потенциальных клиентов (лидогенерации) и Интернет-проекта SaleSpring (www.salespring.ru), предлагающим компаниям корпоративного сектора маркетинговые базы данных. За плечами Ксении - 10 лет опыта работы в области продаж, маркетинга и PR для корпоративного сектора отрасли информационных технологий и ивент-менеджмента.

Под руководством Ксении в рамках агентства NWComm в 2009 году было реализовано новое для российского рынка направление аутсорсинга маркетинговых услуг - лидогенерация для компаний области корпоративных информационных и телекоммуникационных технологий, консалтинга и образования. NWComm во многом является первопроходцем в этой сфере и, на данный момент, единственным российским маркетинговым агентством для В2В-компаний, предоставляющим данные услуги по принципу "оплата за результат". Агентство обслуживает порядка 60 компаний, оказывая им различные услуги в области внешних коммуникаций. К 2014 году реализовано порядка 150 проектов.

В 2010 году Ксения основала Интернет-сервис SaleSpring, предоставляющий маркетинговые списки корпоративных контактов России и СНГ. Списки сегментируются по различным критериям (отрасль, регион, размер бизнеса, категория должности), и это позволяет компаниям, знающим свои целевые аудитории, ускорить путь продаж и повысить эффективность маркетинга. SaleSpring решает задачи менеджеров по продажам и маркетологов по пополнению баз данных потенциальных клиентов и лидогенерации.

До основания NWComm Ксения занималась развитием бизнеса в консалтинговой компании CIBER, Inc (www.ciber.ru), входящей в ТОП-10 крупнейших международных поставщиков ИТ-услуг (согласно The Black Book of Outsourcing). В число сфер ответственности Ксении входили маркетинг и продажи услуг по внедрению и поддержке систем SAP ERP, а также управление взаимоотношениями с клиентами.

До этого Ксения возглавляла отдел продаж в маркетинговом агентстве "Форт-Росс" (www.fort-ross.ru), специализирующемся в области бизнес-конференций для поставщиков корпоративных информационных технологий, и занималась маркетингом и PR в некоммерческом партнерстве российских разработчиков программного обеспечения "РУССОФТ" (www.russoft.org). В рамках ее крупнейших достижений в этом направлении - организация в России конгресса и выставки Interop Moscow в 2006-2008 гг., совместно с владельцами бренда Interop CMP Media.

В 2014 году выходит книга Ксении Андреевой - "Лидогенерация. Маркетинг, который продает" (ИД "Питер"). В книге рассказывается о:
- ключевых понятиях лидогенерации;
- реально работающих техниках обнаружения заказчика: "холодные" звонки, контекстная реклама, деловые встречи, персонализированные письма, реклама в социальных сетях и другие методы поиска клиентов среди ваших целевых групп.
- особенностях лидогенерации в России и СНГ и о методах преодоления возникающих сложностей.