Это — конек компании Amazon. Amazon — самый крупный в мире онлайновый книжный магазин. Если крупный магазин может предложить Вам выбор из более чем 60 000 изданий, на Amazon’е Вы сможете приобрести практически любую книгу, которая когда-либо выходила в свет. Их ассортимент измеряется миллионами изданий.
Если большинство Ваших конкурентов предлагают на выбор два цвета и три фасона продаваемого товара, предложите Вашим клиентам 27 цветов и 15 фасонов. В Сети этот способ позволяет добиться потрясающих результатов.
Посмотрите на политику компании Blockbuster. Если Вы хотите взять у них в прокат какой-либо из фильмов и не находите его в списках, Вам вручают купон на получение в прокат одного фильма бесплатно. Нет ничего удивительного в том, что если кто-то желает взять фильм в прокат, то обращается именно к Blockbuster.
Способ восьмой. Уникальность программ обновленияПри помощи данного способа многие продавцы цифровых товаров уже давно расширяют собственную клиентскую базу. Особенного успеха здесь достигли производители программного обеспечения, у которых Вы покупаете программный продукт и затем пожизненно пользуетесь правом на бесплатное получение его новых версий. К тому же пользуетесь правом на скидку при покупке других программных продуктов данной компании.
Своеобразной вариацией является предоставление новой версии продукта по сниженной цене. Большое количество компаний, регулярно выпускающих новые версии, обеспечивают таким образом постоянную прибыль. Билл Гейтс, что бы о нем ни говорили, с этой точки зрения, предстает просто гениальным маркетологом, не так ли?
Способ девятый. Уникальность рынкаДля формирования Уникальной Торговой Позиции Вы можете сузить сферу Вашей деятельности. К примеру, если Вы — web-дизайнер, почему бы Вам, вместо того, чтобы оформлять сайты для всех и вся, не заняться оформлением сайтов лишь для агентств недвижимости? Игроков в гольф? Консультантов в определенной сфере? Ибо, во-первых, если кому-то из представителей данной сферы понадобиться сайт, он обратиться именно к Вам, а не к «широкому специалисту». Во-вторых, таким образом Вы начнете формировать свой устойчивый бренд именно на этом рынке.
К тому же, работая со строго определенным кругом специалистов, Вы начнете глубже вникать в специфику их деятельности, их (и только их специфические) нужды и находить только для них подходящие решения. Ни один из «специалистов широкого профиля» никогда не поднимется на подобный уровень в Вашей узкой сфере. Соответственно, Ваши потенциальные клиенты будут обращаться именно к Вам, ибо будут знать, что Вы поймете их гораздо лучше, чем все остальные специалисты.
Способ десятый. Наибыстрейшее обслуживаниеМы живем в эпоху микроволн. И все без исключения желаем, чтобы все, что мы хотим, попало к нам в руки даже не сию же минуту, а уже вчера! Если Вы мне заявите, что Ваш товар будет доставляться мне в течение 4–6 недель, я гарантирую Вам, что пойду искать то, что мне нужно в другое место, где обеспечат более быструю доставку. Fed Ex построили свой бизнес именно благодаря тому, что обеспечивали доставку багажа в течение суток — быстрее, чем все остальные транспортные компании. Поэтому великолепной идеей формирования собственной Уникальной Торговой Позиции будет обеспечение самой быстрой на Вашем рынке доставки товара заказчику.
Компания Urbanfetch.Com, работая на своем участке рынка лишь в течение года, обеспечила себе по итогам этого года прибыль в размере 30 миллионов долларов! Знаете, чем они побили конкурентов? Обеспечением доставки заказов по Нью-Йорку в течение часа! Противопоставить подобной скорости никто из конкурентов ничего не смог и Urbanfetch.Com моментально вышла на лидирующие позиции.
Способ пятый Осуществление совместных проектов
Рекламная работа — дорогое и достаточно рискованное удовольствие. Не поймите меня неправильно: я сам веду активную рекламную деятельность и трачу на рекламу значительные средства. Но вместе с тем, я всегда считал, считаю, и буду считать рекламу эффективным средством развития бизнеса, стоящим на втором месте. Реклама всегда сопряжена с риском, ибо до тех пор, пока Вы не попробуете тот или иной рекламный метод, Вы не сможете точно узнать, что будет эффективно работать, а что — нет.