В особенности следует отслеживать результаты работы различных вариантов рекламного текста для одних и тех же товаров и услуг. Я имел возможность наглядно убедиться, внеся небольшие изменения в один из заголовков своих продающих текстов. И знаете что? Новый вариант превзошел по продажам старый на 70 %! Было это так.
Я приобрел права перепечатки на информационный товар, к которому в комплекте прилагался рекламный текст для его продажи. Я не стал подвергать данный текст большим корректировкам. В течение двух лет я продавал этот товар при помощи прилагающегося к нему рекламного текста и на протяжении всего этого периода поленился предпринять сплит-тестинговую кампанию (что, кстати, не в моих правилах). Недавно же я обратился к знакомому копирайтеру Джону Карлтону, попросив его взглянуть на рекламный текст и высказать свои соображения по поводу его возможного улучшения. Он предложил попробовать изменить заголовок следующим образом.
Старый вариант выглядел так:
Издателям рассылок… Авторам… Публицистам…
** ТАКОГО ВЫ НИКОГДА НЕ ВИДЕЛИ **
Техника Превращения Онлайновой Рассылки
В Поток Прибыли Размером $ 20 000 +
Предложенный Карлтоном вариант выглядел следующим образом:
Вниманию издателей рассылок, авторов и публицистов…
Кто Еще Хочет Узнать Сокровенный Секрет Быстрого
Превращения ЛЮБОЙ Онлайновой Рассылки В
Автоматический Генератор Прибыли Размером $ 20 000 +
В Месяц?
Но самое главное: Вы сможете сделать это легко и просто,
не обладая никакими специфическими познаниями, средствами
и капиталами! Еще никто не был так доволен чем-либо, как
предлагаемыми секретами…
Разница в количестве продаж, которое обеспечивал каждый из вариантов, была просто шокирующей. Применяемый мной в течение последних двух лет заголовок приносил конверсию в размере 1 %. Причем этот показатель был постоянным на протяжении всего указанного периода. Второй вариант сразу же и с точно такой же стабильностью стал приносить отклик в размере 1,7 %.
Итак, отклик возрос на 0.7 %. Для того, чтобы представить Вам картину наглядно, я переведу эти цифры в шуршащие доллары. Первый заголовок приносил мне в среднем $ 4500 прибыли в месяц при очень низких затратах. Новый вариант заголовка стал приносить доход в размере $ 7 500 в месяц. Таким образом, разница между данными заголовками в пересчете на звонкую монету составила $ 3000. А ведь изменению подвергся лишь заголовок рекламного текста!
Для того, чтобы понять, насколько я был ошарашен, давайте сделаем более глобальные расчеты. Итак, я терял каждый месяц $ 3000 прибыли на протяжении двух лет! Если бы я вместо того, чтобы лениться, провел кампанию тестирования, то наверняка смог бы уберечь себя от убытка в $ 36 000 неполученной прибыли! Эх… трафик тот же самый, прибыль — совершенно других размеров…
Чем дольше я занимаюсь INTERNET-бизнесом, тем больше и больше убеждаюсь в том, что успех онлайнового предпринимателя напрямую зависит от постоянного тестирования всего и вся и отслеживания получаемых результатов. Тестировать нужно все. Необходимо тестировать различные рекламные объявления. Необходимо тестировать различные заголовки рекламных текстов. Необходимо тестировать различные формулировки коммерческого предложения. Необходимо тестировать различные уровни цены. И так далее, и так далее, и так далее.
Я учился этой аксиоме на собственном опыте. Вы можете поступить точно также, теряя прибыли, клиентов и перспективы собственного бизнеса. Но зачем? Не лучше ли поверить на слово мне, опытному воину на данном поприще, и начать осуществление собственных кампаний тестирования и отслеживания сегодня же?
Особое значение следует уделять так называемому сплит-тестированию. Что это такое? Это размещение нескольких вариантов рекламного текста и одновременный запуск на каждый из них одинакового числа потенциальных клиентов. После того, как через каждый вариант пройдет одно и то же число потенциальных клиентов (для репрезентативности исследований это число должно быть как можно более значительным), Вы сравниваете конверсию, которую дает каждый из вариантов. После этого Вам сразу же станет ясно, какой из текстов приносит наилучшие результаты по продаже Ваших товаров и услуг.