Таким образом, разрабатывая коммерческий сайт, прежде всего необходимо определить, какова будет его основная цель.
Что Вы хотите от посетителя? Совершения покупки или оставления адреса для последующего информационного сопровождения?
Если Вы продаете товар стоимостью менее $ 50, назначение Вашего сайта должно сводится к цели номер один. Но наряду с демонстрацией потенциальному клиенту продающего текста, можно использовать всплывающее окно на выходе. То есть, если потенциальный клиент, прочитав Ваш текст, не сделал покупки и закрыл окно, появляется всплывающее окошко, в котором Вы предлагаете ему какую-либо бесплатность в обмен на адрес электронной почты. Иными словами, если не удалось склонить потенциального клиента к совершению покупки, стоит попытаться получить в свое распоряжение его адрес электронной почты для последующей организации его информационного сопровождения.
Если Ваш товар стоит порядка $ 100, то подход к его продажам должен определяться конверсией Вашей аудитории, а также выбором правильной стратегии работы с последней. По меньшей мере, каждый свой шаг необходимо тестировать для того, чтобы определить, какой из подходов приносит наилучший результат.
Но в любом случае, если Ваш товар стоит достаточно дорого, лучше все же сделать основной целью своего коммерческого сайта вариант номер два и попытаться наладить сбор контактной информации потенциальных клиентов с целью их дальнейшего информационного сопровождения. Кстати, бесплатность, которую Вы им предложите, должна содержать информацию о Ваших коммерческих предложениях. Затем постепенно начинайте воспитывать Ваших пользователей и медленно, но верно готовить их к совершению покупки.
Если Вы — участник аффилиат-программы, пытающийся продавать товары других производителей, то вариант номер два также будет лучшим выбором. Схема работы выглядит следующим образом. Вы раскручиваете свой сайт, привлекаете на него большое количество целевых посетителей, получаете их адреса и затем начинаете рекламировать по этим адресам продаваемые Вами товары и услуги.
Все мои аффилиаты, занимающиеся продажей моих товаров и услуг и зарабатывающие на этом хорошие деньги, имеют собственные подписные листы и тщательно работают над их чисткой и пополнением. Так что задача номер один для Вас, если Вы участник аффилиат-программы, заключается в том, чтобы создать свой собственный качественный и обширный подписной лист с хорошим откликом. О том, как это сделать, я уже говорил.
Способ второй Использование принципов прямых продаж
Я постоянно слышу заявления типа: «Хочу, чтоб мой сайт выглядел как можно более профессионально!»
Мой обычный ответ на это утверждение таков: «Вы что, собираетесь затянуть петлю на своей шее?»
У каждого человека, создавшего свой сайт, были на то причины. Кто-то хочет рассказывать со своего сайта о том, какой он хороший человек. Кто-то хочет произвести впечатление на своих друзей. Кто-то хочет создать себе хороший имидж в Сети.
Все эти причины стоят того, чтобы создать свой сайт. Но лично меня не устраивает ни одна из них. Я создаю свои сайты для того, чтобы зарабатывать на них деньги. То же самое делают и те, кого я учу. Соответственно, в этом случае надо создавать сайт несколько по-другому, не так как ресурс, направленный на то, чтобы поразить Ваших друзей и заставить их признать Вашу крутизну.
Не поймите меня неправильно: я не имею ничего против прекрасно оформленных сайтов. Я лично слежу за тем, чтобы мои сайты были хорошо оформлены. Я трачу по 100–200 долларов на дизайн каждого из сайтов для того, чтобы не стыдно было написать на данных ресурсах свое имя. Но мои сайты не предназначены для того, чтобы просто радовать глаз и показывать всем, что я есть на белом свете. Задача их совершенно другая — продавать мои товары и услуги.
Третьего не дано. Либо Ваш сайт продает, либо Вы оказываетесь у разбитого корыта.
Вы можете нанять самых лучших дизайнеров мира, чтобы они разработали оформление для Вашего сайта. Вы можете нанять профессиональных лингвистов для подготовки текстов. Но эти меры не принесут Вам совершенно никакого результата и подготовленный таким образом ресурс очень быстро сойдет с маркетинговой сцены.
Профессиональные дизайнеры и лингвисты помогут Вам лишь в одном случае: если у них есть опыт онлайновой торговли и подготовки качественных продающих текстов. В противном случае они лишь погубят весь Ваш бизнес на корню. Так что если над Вашим сайтом сейчас трудятся подобные специалисты, разгоняйте их как можно быстрее и прекращайте напрасно расходовать собственные деньги и драгоценное рабочее время других людей.