● Что у противника есть такого, что он ценит ниже, чем вы?
● На что вы можете обменять каждую из этих «вещей»? Как можно осуществить данный обмен?
Стратагема 3. Заманить врага на крышу и убрать лестницу
Открой свои слабые места, чтобы привлечь к ним врага. Когда он проникнет в твои ряды, окружи его, отрезав путь к отступлению.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы впускаете противника на контролируемую вами территорию.
● Вы отрезаете своим солдатам и солдатам противника пути к отступлению.
● Это поднимает боевой дух ваших солдат…
● …и ставит противника в невыгодную ситуацию.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш соперник?
● Что может быть вашей «крышей» в контексте данной стратагемы (например, ваш товарный сегмент, ваш рынок)?
● Как можно завлечь соперника на вашу «крышу»?
● Что значит «убрать лестницу»?
● Каким будет исход исполнения результирующих стратегий?
Стратагема 4. Выманить тигра с гор
Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого–нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Ваш противник находится в «цитадели».
● Вы выманиваете противника из этого укрытия.
● Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник?
● Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?
● Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ, развитие компетенции АБС)?
● Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?
● Как в каждом из перечисленных вами сценариев можно извлечь преимущество из того факта, что противник оставил свою цитадель?
Стратагема 5. Подружиться с дальним врагом, чтобы воевать с близким
По географическим причинам завоевывать близких врагов выгоднее, чем удаленных. Поэтому нужно на время заключить союз с дальними врагами, поступившись различиями политических взглядов.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы объединяетесь с дальним врагом.
● Вы атакуете близкого врага.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Перечислите как можно больше противников или типов противников.
● Для каждого из них определите как минимум одну общую (для вас и противника) цель.
● Классифицируйте противников или типы противников по степени совпадения их интересов с вашими (например, высокое, среднее и низкое совпадение).
● Как вы можете сотрудничать или союзничать с каждым противником/типом противников?
● На кого будет направлена ваша совместная атака?
● Каким будет ваш совместный результат?
Стратагема 6. Убить чужим ножом
С врагом все ясно, а насчет друга нет уверенности. В такой ситуации используй друга, чтобы убрать врага, а сам не применяй силы. Диалектически, чужая утрата — это ваша выгода.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы побуждаете третью сторону напасть на вашего врага.
● Вы не предпринимаете прямых действий.
● Вы воздействуете на своего противника через третью сторону.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто они, враги ваших врагов? Подумали ли вы о поставщиках, дистрибьюторах, товарах–заменителях, конкурентах?
● Какими источниками влияния над каждой из этих третьих сторон вы располагаете? (Для каждой из них перечислите как можно больше источников.)
● Как можно использовать эти источники, чтобы побудить третьи стороны атаковать вашего противника?
Стратагема 7. Взять в осаду Вэй, чтобы спасти Чжао
Лучше врагов разделить, чем позволить им быть вместе. 'Гот, кто наносит удар первым, проигрывает, кто бьет последним — побеждает.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы: