● Затем вы захватываете своего союзника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Какова ваша цель?
● Какого навыка или компетенции вам не хватает для достижения данной цели?
● Какие партнеры могут предоставить вам недостающее и какая общая цель может привести к союзу между вами? Перечислите не менее пяти.
● Для каждого из перечисленных партнеров определите действия, которые необходимо предпринять, чтобы избавить себя от потребности в данном партнере в будущем.
● Какой вариант (комбинация партнера и действий) дает наилучший результат?
Стратагема 25. Золотая цикада сбрасывает чешую
Всегда сохраняй уверенный вид. Не допускай изъянов в своей позиции. Так можно не позволить союзнику поддаться страхам и не дать противнику повода предпринять нападение. Сам же втайне отведи свои основные силы.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы создаете видимость чего–либо.
● Ваш противник концентрируется на этой «ширме», принимая ее за реальную деятельность.
● Вы переводите реальную деятельность в другое место.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваши противники или с какими угрозами вы должны бороться? (Перечислите как можно больше).
● Что привлекает этих противников или эти угрозы?
● Какую видимость вы можете создать, чтобы скрыться от своих противников?
● В какое «место» вы можете перевести деятельность, чтобы противники ее не заметили?
Стратагема 26. Стратагема причинения себе увечья
Никто и никогда не хочет нанести себе рану. Если кто–то поранился, значит, здесь нет подвоха. Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, хитрость удалась. В таком случае воспользуйся слабостью врага, обведенного вокруг пальца.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вашему успеху препятствуют подозрения противника.
● Вы причиняете ущерб самому себе путем 1) завоевания доверия противника или 2) стараясь не представлять для него угрозы.
● Ваш противник становится менее бдительным.
● Вы пользуетесь этим и нападаете на противника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник? (Перечислите как можно больше.)
● Какова ваша цель?
● Как и почему противник препятствует вам (для каждого противника в отдельности)?
● Перестанет ли противник препятствовать вам, если вы будете представлять для него меньшую угрозу?
● Какое «увечье» вы можете причинить себе, чтобы представлять меньшую угрозу?
● Каким будет результат такого поступка (применительно как к этой, так и к следующей игре)?
Стратагема 27. Взять труп взаймы, чтобы вернуть себе жизнь
Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать. Когда не можешь ничего сделать, старайся чем–нибудь воспользоваться. Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе.
Из «36 стратагем»
Практическое приложение данной стратагемы заключается в том, чтобы при помощи мертвого или забытого противостоять ныне существующему.
Ключевые элементы:
● Вы принимаете нечто забытое/отброшенное (модель, идею, технологию).
● Так как ваши противники отказались от этой вещи, пользуетесь ею только вы.
● Вы превращаете эту уникальность в рыночную власть.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● От каких моделей, идей, технологий отказались ваши конкуренты?
● Для каждой из них опишите, что произойдет, если вы вернетесь к «забытому старому».
● Сможете ли вы дифференцироваться?
● Как отреагируют ваши конкуренты?
● Стоит ли вам возвращаться к какой–либо из этих моделей, идей или технологий?
Стратагема 28. Грозить софоре, указывая на тут
Начальник, желающий укротить подчиненного, должен прежде внушить ему глубокий страх, чтобы тот служил предупреждением. Зачастую одним твердым жестом можно завоевать верность, одним решительным действием — уважение.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы хотите повлиять на поведение вашего противника.