– У меня есть замечательный продукт для здоровья! Хочешь поднять уровень здоровья? Можешь ко мне обращаться, я тебе помогу.
– Я занимаюсь … (одноминутная презентация), ты можешь присоединиться.
– Нет денег? Хочешь заработать или тебя все устраивает?
Шаблон приглашения по бизнесу на встречу со спонсором. Подходит для новичков, только подписавших контракт.
– Татьяна, привет. Тебя интересует дополнительный доход 2—3 тысячи рублей к основному заработку.
– Да, а что это?
– Рядом со мной предприниматель, ему в команду требуется всего 1 человек и я передаю ему трубку.
– Татьяна, здравствуйте. Меня зовут …. Я поняла, что вы ищите для себя возможность дополнительного дохода? Это так?
– Да.
– Я приглашаю вас на собеседование. У меня будет свободное время завтра до обеда. В … час. Сможете подойти?
– Да.
– У меня время коммерческое, будьте добры, не опаздывайте.
С хорошими знакомыми.
Поговорили, пообщались и как бы между прочим задаёте вопрос:
– Слушай, а ты пользуешься косметикой, кремами? Очистку делаешь?
Если в ответ знакомая отвечает, что использует только мыло и воду. Переведите разговор на другую тему.
Если да, продолжаете:
– А какой?
– ХХХ
– Тебе она нравиться?
– Да.
– А почему?
И вот тут очень внимательно слушаете! Вы услышите, что для человека самое важное в косметике: быстро впитывается, нет резкого запаха, нет раздражения, не надо доставать пальцами (т. е. закрыта помпой), много трав в составе, кожа хорошо увлажнена, надолго хватает.
В следующий раз вы будете знать, что именно из вашей продукции предложить вашей знакомой и как ее презентовать.
– У меня есть то, что поможет тебе решить твои проблемы.
– Приходи ко мне сегодня, я уверена – тебе будет интересно. Но если ты ради себя не хочешь, то приходи ради меня и я от тебя отстану.
– Я начал работать в большой фирме, у которой много товаров, полезных для здоровья. Я там по организации сбыта. Товар интересный и полезный.
– Ты для меня не последний человек и я хотел бы, чтобы ты знал, чем я занимаюсь. Посмотри вот это (даете диск, журнал, каталог). Это я даю тебе на 2 дня, мне это надо вернуть.
Работа у входа в крупный супермаркет
У входа в супермаркет повесьте плакат «Розыгрыш лотереи», поставьте столик с анкетами, ручками. Заранее договоритесь с администрацией супермаркета.
Подходящим людям говорим:
– Нужно заполнить небольшую анкету, бросить ее в урну. Каждые два часа мы вытаскиваем одну анкету и вы получаете в подарок сертификат, который можете потратить в нашем магазине. Мы с вами обязательно свяжемся и пригласим в наш магазин. Вот адрес нашего магазина. (Даете визитку.)
Можно аналогичным образом работать внутри магазина по предварительной договоренности с администрацией.
Раздавайте свои статьи
Напишите статью по определенной проблеме вашей целевой аудитории в форме продающего письма.
По следующему плану:
– описание проблемы,
– последствия – что произойдет, если ее не решать,
– как люди обычно решают эту проблему, несколько примеров, их плюсы и минусы;
– ваше предложение,
– отзывы,
– бонусы, ограниченные по времени,
– призыв к действию.
Где бы вы ни находились, всем раздавайте свои статьи, говоря следующее:
– Здравствуйте, может быть вам будет это интересно? Вот моя статья о…
И даете статью со своей фотографией и свою визитку. Еще лучше, если эта статья напечатана в местной газете.
Такую статью можно не только раздавать, но и разослать знакомым по электронной почте, выложить на свой сайт в PDF формате для скачивания.
Бегущая строка на телевидении с рекламой вашей продукции
Скооперируйтесь с другими дистрибьюторами и закажите рекламу на местном телевидении – одному дорого. Договоритесь с рекламодателем, что в понедельник в рекламной строке будут написаны имя и телефон одного партнера, во вторник – другого, в среду – третьего. Текст один и тот же, а телефоны меняются. Люди видят один и тот же текст, это работает. Реклама хорошо работает, если она идет 3 месяца подряд. Если человек 3 месяца подряд видит одно и то же, то он это покупает.
Используйте местные газеты