Еще больше я «покопался в себе», когда писал «Выбор ниши». В этой книге «красной нитью» идет моя история, а уже потом полезный контент и истории подруг и друзей предпринимателей (и не только), которые захотели поделиться, почему они выбрали ту или иную нишу для бизнеса, а кто-то — дело всей своей жизни.
Еще одно «переосмысление» было, когда мы с Николаем писали «Историю клуба Бадди». Анализ событий, решений и практики позволил понять, что имело бы смысл изменить, что — улучшить, а что — поставить «на паузу», особенно с учетом текущей нестабильной ситуации. Хотя, именно сейчас большинству предпринимателей как никогда нужны поддержка и сильное окружение.
Даже сейчас, когда я пишу эти строки, понимаю, что за прошедший почти год, как я начал публиковаться на «Литрес», было сделано не так уж и много. И, если честно, очень многое можно было бы изменить. Но время не терпит сослагательного наклонения, поэтому вместо дальнейшей рефлексии или размышлений о «смысле жизни» лучше заняться активной работой над собой и новыми публикациями, которые многие из вас на самом деле ждут.
А если начать писать истории про попаданцев — художественную литературу, позволяющую творчески переосмысливать происходящее?! Я вот недавно начал писать «Хроники Макса» во ВКонтакте, в рамках марафона от Кэпа и «Шторма». Скоро доберусь и до него, там можно будет дать себе больше «вольницы», чем в нонфикшн, согласны?!
Глава 2. Подтвердить свою экспертность
Собственно говоря, книга на тему анализа конкурентов изначально писалась для того, чтобы подтвердить свою экспертность в данном направлении без «танцев с бубнами» или диагностик, а просто предложив ознакомиться с материалами, сделать базовые вещи, попробовать познакомиться и пообщаться с конкурентами, получить о них и, желательно, от них определенную информацию о бизнесе, а уже потом переходить к консультации по этой тематике.
Однако, как показывает практика, большинство предпринимателей просто «забивает» на анализ конкурентов, делегирует эту задачу ассистенту или нанимает стороннего специалиста, в идеале — профильного маркетолога или компанию Кати Вороновой, например, которая специализируется в данной сфере. И тогда, если наняты профи, можно получить действительно качественную и полезную информацию, а также рекомендации по внедрению в жизнь и бизнес.
Честно говоря, у меня было всего 2–3 клиента, которые реально внедрили хотя бы 50 % из данных им рекомендаций на горизонте 1–2 лет (из тех, у кого я интересовался данным вопросом). Многие просто заказывали услугу по требованию руководства, после чего отчет шел «на полку», а маркетолог был доволен тем, что выполнил один из пунктов kpi на текущий месяц.
Дико звучит?! Увы, это правда жизни. Когда владелец бизнеса или топ-менеджмент не понимают, что мир изменился и им нужно что-то делать, чтобы остаться хотя бы на прежнем уровне — «бежать из всех сил», как говорит Игорь Рызов, то комментарии излишни. Возможно, они бы «услышали» мэтров маркетинга, того же Игоря Манна, но платить за консультации топам большинство владельцев микро- и малого бизнеса просто не готовы. Да и не факт, что это поможет «услышать», а не просто «слушать».
Вернемся назад к теме — подтверждению экспертности. Естественно, что после выхода книги я начал более активно продавать консультации по анализу конкурентов, такое подтверждение вполне себе работало. Но до реализации одной из идей — наставничество или менторство по анализу конкурентов, т. е. изучение и обсуждение результатов в рамках серии консультаций, а не разового общения, так и не дошло.
Хотя сейчас я понимаю, что просто работал не с той целевой аудиторией, им это было не нужно. Да и на консультациях я давал более чем достаточно советов, идей и рекомендаций, не дозировал их «на следующий раз». С точки зрения бизнеса — это, конечно, ошибка. Но, тем не менее, это интересный опыт, которым я сейчас делюсь с вами, дорогие читатели, немного забегая вперед.
Дальше можно было развивать это же направление — пару эссе я написал вскоре после завершения работы над книгой — или заняться чем-то другим. А, поскольку, опыт у меня не только в анализе конкурентов, но и массе других интересных направлений предпринимательства и маркетинга, то я просто решил пойти дальше. Конечно, подтверждая экспертность новыми публикациями. Так вышло еще 2 книги и 7 эссе и мини-книг, даже 1 художественный рассказ «затесался» в эту компашку. Маловато! Поэтому дальше будет больше, подпишитесь и наблюдайте, а лучше — читайте, анализируйте, тестируйте гипотезы, спорьте, применяйте и т. д. Только не «стойте на месте» — эпоха «застоя» закончилась с Леонидом Ильичем, сейчас явно не до этого. Согласны?!