Это также очень эффективно для компаний-прямых работодателей, которые нанимают отличных управленцев (руководителей, топ-менеджеров), зная, что поскольку их зарплатные ожидания соответствуют уровню дохода, то такие кандидаты (руководители, топ-менеджеры) работают с наилучшей эффективностью.
Еще важно учитывать, что при самостоятельном поиске работы кандидатами, компании-прямые работодатели при ведении переговоров с кандидатами о зарплатных ожиданиях кандидатов, будут, в том числе, ориентироваться на текущий уровень доходов кандидатов, предлагая, как правило, только незначительное повышение зарплаты, поскольку переход кандидатов с одного места работы на другое не повышает стоимость ценности опыта и профессиональных знаний и навыков кандидатов (топ-менеджеров).
Попытки кандидатов самостоятельно пытаться обосновывать свои высокие зарплатные ожидания — не эффективны, потому что в ситуации схожих оргструктур компаний-прямых работодателей, стандартных и стандартизированных должностей со стандартным и стандартизированным функционалом, обзорами заработных плат, компании-прямые работодатели имеют относительно точное представление, где и сколько кандидаты (топ-менеджеры) зарабатывают.
Соответственно, при самостоятельном поиске работы кандидатам (топ-менеджерам) сложно увеличить свои зарплатные ожидания. Это возможно сделать именно с помощью Консультанта по карьере для топ-менеджеров / Консультанта по поиску работы для топ-менеджеров, когда изначально стратегия позиционирования и продвижения кандидатов на рынке труда формируется таким образом, чтобы кандидаты получили Предложения о работе, полностью соответствующие их профессиональным, карьерным и финансовым стремлениями.
При этом финансовые стремления кандидатов могут превосходить их текущий уровень дохода в несколько раз. Логично, что такое увеличение уровня дохода кандидатов (топ-менеджеров) на новых местах работы возможно именно с помощью Консультанта по карьере.
Обозначая свои зарплатные ожидания, кандидат (топ-менеджер) должен быть готов к значительному количеству уточняющих вопросов. От правильности ответов, убедительности, обоснованности ответов кандидата зависит вывод компании-прямого работодателя о том, соответствуют ли зарплатные ожидания кандидата (топ-менеджера) ценности его профессионального бизнес-опыта для компании-работодателя.
В случае, если зарплатные ожидания кандидата (топ-менеджера) существенно отличается от текущего уровня дохода, то для обоснования такого зарплатного роста кандидату потребуются дополнительные аргументы. Кандидатам (топ-менеджерам) важно подчеркнуть свою особенную уникальность, чтобы убедить компании-прямых работодателей в обоснованности своих высоких зарплатных ожиданий.
Поэтому одна из задач Консультанта по карьере — научить кандидата (топ-менеджера) обоснованно подтверждать компании-прямому работодателю и свою высокую (кандидата) эффективность, и уникальность своих (кандидата) знаний, опыта и профессиональных навыков, а также их ценность, применимость и необходимость именно в данном бизнесе и в данной компании-прямом работодателе.
Задача — научить кандидата убеждать компанию-прямого работодателя сделать ему (кандидату: топ-менеджеру) Предложение о работе, в соответствии с зарплатными ожиданиями кандидата (топ-менеджера).
Эта цель ставится и достигается посредством правильной и эффективной подачи информации в резюме кандидата, правильной стратегии прохождения кандидатом собеседований и правильной стратегии ведения переговоров о зарплате с компаниями-прямыми работодателями.
Задача — чтобы кандидат (топ-менеджер) и компания-прямой работодатель нашли бы общее устраивающее решение:
• согласованный уровень зарплатных ожиданий кандидата (топ-менеджера);
• найм кандидата (топ-менеджера) на управленческую вакансию в соответствии с зарплатными ожиданиями кандидата (топ-менеджера).
Рекрутер оценивает зарплатные ожидания кандидата (топ-менеджера) комплексно, в зависимости от того, каково содержание резюме кандидата, как ведет себя кандидат на собеседовании, как кандидат отвечает на вопросы на собеседовании и т. д.
Именно поэтому одна из задач карьерного консультирования и карьерного коучинга — научить топ-менеджера подтверждать потенциальному работодателю и свою высокую эффективность, и уникальность своих знаний, опыта и профессиональных навыков.