Если у вас есть простой в рекламе, например, по причине того, что деньги быстро закончились, значит вы переплачиваете за клики, причем очень сильно.
8 Правило. Собрать минус фразы
Нужно исключить или свести к минимуму нецелевые показы по ключевым фразам, которые не соответствуют тематике вашего объявления, потому что по таким запросам на него будут плохо кликать. Вследствие цена клика по другим фразам вырастит, так поисковая система компенсирует недополученную выгоду от малоэффективных фраз.
Допустим, вы предлагаете услуги компьютерного сервиса и задали показ рекламы по фразе ремонту ноутбуков, в этом случае вы будете показываться в Яндекс Директ по всем фразам, в которых есть 2 этих ключевых слова, а именно: «ремонт ноутбуков цена», «ремонт ноутбуков инструкция», «ремонт ноутбуков бесплатно», и с др. хвостом слов.
В итоге вы получите много малоэффективных показов посетителям, которые хотят разобраться самим, а не заказать услуги. При этом стоимость для ваших целевых фраз типа "Заказать ремонт ноутбука" существенно вырастет, потому что упадет общая кликабельность объявления из-за нецелевых фраз.
Чтобы избежать, описанных выше последствий и роста цены клика используют минус фразы, которые задаются при настройке рекламной кампании. Если в запросе присутствует минус фраза, то реклама по этому запросу показываться не будет, т. е. методом исключения ненужных фраз в запросе мы можем убрать малоэффективные показы и снизить цену клика для целевых запросов.
Например, наш запрос «купить мобильный телефон», если мы укажем среди списка минус фразу «бу», то при наборе «купить мобильный телефон бу» показов не будет, т. к. в запросе есть минус фраза.
Конечно, есть тематики, в которых практически нет минус фраз, но в то же время есть тематики, где только за счет указания списка минус фраз можно в несколько раз снизить стоимость клика на основные запросы.
9 Правило. Анализ ключевых фраз, по которым кликали
После запуска рекламной кампании в Яндекс директ нужно обязательно перепроверить насколько хорошо вы ее настроили. Очень важно убедиться, что вы показываетесь по нужным ключевым фразам. Нередко встречаются клиенты, которым кто-то настроил Яндекс директ или Google ads неправильно и больше половины бюджета уходит на ненужные ключевые запросы.
Случай из жизни: Одному из наших клиентов другие маркетологи настроили Яндекс директ так, что 80 % бюджета шло на рекламу товаров, которыми клиент не занимается. Компания занимается арендой строительного оборудования, но реклама показывалась по таким запросам как «тротуарная плитка» потому что была поставлена лишняя галочка при настройке Яндекс директ: "показ по дополнительным релевантным фразам". Всего 1 неправильная галочка и 80 % бюджета в трубу.
И это еще не самый плохой случай, поэтому вы должны знать, как проверить правильность настройки Яндекс директ, чтобы у вас не было подобной проблемы.
Как проверить, по каким фразам кликали в Яндекс директ
Вначале проверим, по каким фразам к вам заходили на сайт из Яндекс директ. Переходим в раздел «Мои кампании», кликаем на значок шестеренки напротив нужной кампании и выбираем «Перейти в Мастер отчетов».
Затем ставим следующие значения:
Группировка: по «кварталам»(чтобы данные из разных месяцев не разбивались, а суммировались);
Период: 30 дней или свой;
С учетом НДС;
В колонке «Срезы» отмечаем галочкой: «Группы», «Условия показов», «Тип условия показа», «Тип Соответствия», «Тип площадки», «Регион таргетинга»;
В колонке «Столбцы» дополнительно отмечаем «Средняя позиция показа» и «Средняя позиция клика» помимо уже отмеченных по умолчанию: «Показы», «Клики», «CTR (%)», «Расход всего (руб.)», «Ср. цена клика (руб.)», «Ср. позиция показа»;
Кликаем: «Показать» и получаем статистику по фразам и группам объявлений. Полученная таблица неудобна для восприятия, т. к. по умолчанию сортировка идет по номеру группы. Для того чтобы получить интересующие нас данные, нужно сделать сортировку по сумме расходов каждой фразы, кликнув на заголовок оглавления столбца «Расход всего, руб.». В результате данные отсортируются по сумме расходов на группу объявлений и вы сможете посмотреть, по каким фразам больше всего списывается денег.