Аннотация
Для построения эффективного сбыта нужно продавать тому, кому нужно; то, что нужно; так, как нужно. Первый пункт предполагает конструктивную работу с каналом сбыта и клиентскими базами. Второй — умение выявлять и активизировать нужные продавцу потребности целевой аудитории. Третий — знание механизмов, формирующих процесс продаж, и управление ими. Анализу составляющих процесса продаж и посвящена эта книга.
![Ловушки мышления [Как принимать решения, о которых вы не пожалеете]](https://www.rulit.me/data/programs/images/lovushki-myshleniya-kak-prinimat-resheniya-o-kotoryh-vy-ne-p_352467.jpg "Принимать решения сложно. Еще сложнее принимать правильные решения. Когда дело доходит до выбора, наш мозг оказывается несовершенным инструментом: ему мешают...")
![Искусство войны. Руководство для бизнеса [litres]](https://www.rulit.me/data/programs/images/iskusstvo-vojny-rukovodstvo-dlya-biznesa-litres_399483.jpg "Война и торговля сопровождали наших предков с древнейших времен. Между этими видами человеческой деятельности не было существенной разницы. Воин занимался...")
Комментарии к книге "Академия для шефа"