Во-вторых, я слишком мало общалась с их представителями, для того, чтобы понять, насколько они заинтересованы в возможной сделке. Судя по тому, что на встрече присутствует глава их компании – заинтересованы и очень. Это придавало бы уверенности, не будь этот глава – нахалом из ресторана, перед которым я чувствую себя теперь совершенно беззащитной.
В-третьих, они и без того явно диктовали условия, а учитывая то агрессивное ведение бизнеса, которым прославилась их компания, эти люди не были склонны к компромиссам.
В общем, всё сложно. Проект веду я, а окончательное решение - безусловно за этим красивым, атлетически сложенным наглецом, председателем совета директоров и генеральным директором ОАО "Wild Shark", инвестиционной компании, занимающейся поиском потенциально интересных для неё IT-стартапов. "Wild Shark" выросла из рынка недвижимости, где занимала топовые позиции на тот момент пятилетней давности, когда решила диверсифицировать бизнес и выйти в качестве инвесторов на рынок информационных технологий. И отличалась в том числе и тем, что выставляла жёсткие условия по срокам реализации проектов и возврату на инвестиции.
Охренеть можно. Создатель этой компании, сидящий сейчас напротив меня за столом переговоров, не далее, чем две недели назад, едва познакомившись со мной, предлагал лечь с ним в постель. А теперь мне надо уговорить его вложиться в крупный проект.
Разумеется, я порядком растеряна и несмотря на то, что в комнате находится семь человек, впечатление, что на переговорах нас только двое и мы собираемся сыграть в шахматы, причём из моих фигур на поле только пешка и король, а у него кроме короля, ладья и ферзь. Но конечно моё состояние никому, кроме Ярослава, что едва заметно, но тем не менее весьма нагло ухмыляется, то и дело посматривая на меня, не понятно. В том числе нашему гендиру Роберту, который присутствует на встрече только из-за объёмов возможной сделки, в знак уважения к потенциальным инвесторам и в качестве дополнительного контроля нашей работы.
Ярослав предлагает начать с обсуждения приобретения ими нашей новой CRM, все соглашаются, и я провожу небольшую, но красочную презентацию, показывая на экране во всю стену, слайды и видеоматериалы. Те самые, что высылала Анатолию. Тут всё просто, сделка по сути уже заключена и представитель их отдела продаж Роман присутствует на встрече именно для того, чтобы обговорить с Ольгой и Николаем детали.
Затем мы плавно переходим к моему проекту – CRM c элементами искусственного интеллекта, который и требует значительных инвестиций и отвечаю на несколько вопросов Анатолия, призванных ввести в курс дела Ярослава. А потом воцаряется неловкое молчание, которое я заполняю тем, что откручиваю металлическую крышку стеклянной бутылки и наливаю в стакан воды. Что-то уж очень хочется пить.
Тихонько шумит кондиционер. Глава "Wild Shark" беспардонно рассматривает мои губы, причёску, руки, грудь, и я ловлю себя на мысли, что это заводит, но то, что он будит во мне женщину во время деловой беседы порядком злит.
- Продолжайте, Елизавета, - говорит Ярослав, дождавшись, пока я сделаю пару глотков. -У меня сложилось впечатление, что ваш проект немного… сыроват. Хочется понять, насколько.
Под взглядом его серых глаз, в которых мерцают насмешливые огоньки, я едва не забываю, о чём говорила минуту назад.
- Безусловно, проект на стадии первоначальной разработки, - стараюсь не поддаваться панике и держать себя в руках. - Но, во-первых, можно определённо утверждать, что мной и моим коллегой Николаем тщательно и досконально проанализирован российский рынок CRM, который составляет около 12 миллиардов рублей в год с ежегодным прогнозом роста на 10-15%. Во-вторых, - я перевожу взгляд на их финдиректора Анатолия, с которым общалась вчера по телефону, - как я уже говорила, проанализированы основные конкуренты и можно совершенно точно утверждать, что такого продукта на российском рынке на данный момент нет.
- Прогноз захвата рыночной доли в случае запуска в мае? - спрашивает этот сукин сын Ярослав, в который раз заставляя снова смотреть ему в глаза.
Он будто издевается надо мной. А Анатолий только молчит и внимательно слушает меня, будто лектора в аудитории. Этому Ярославу похоже надо контролировать всё, включая первоначальные обсуждения потенциальных сделок. И его неожиданное появление на встрече наверняка один из элементов деморализации для более эффективного её проведения.