Штабом команды Лукашенко был дом В. Коноплева. Здесь же он проводил большую часть своего свободного времени.
Опыт, полученный кандидатом в депутаты год назад, научил его некоторым тактическим ухищрениям. Например, он задержал представление своей предвыборной программы в районную газету «Ударный фронт», чтобы она не была опубликована в одном номере с программами трех других кандидатов. Лукашенко выдержал паузу, и его программа была напечатана отдельно, за три дня до выборов.
Некоторые содержательные элементы предвыборной программы, лозунги, методы борьбы в ходе выборов, использованные Лукашенко позже, во время президентской кампании, были апробированы еще в тот период.
Предвыборная платформа Лукашенко довольно тонко учитывала специфику сельского избирательного округа. «У меня — сельская душа», — говорил он. Одним из важных пунктов этой платформы был тезис о приоритете сельского хозяйства. «Спасти деревню от вымирания», — призывал Лукашенко. Он требовал бросить в деревню основную массу ресурсов за счет ограничения строительства в городах, прежде всего административных и производственных зданий. В условиях нарастающего дефицита продовольственных товаров кандидат предлагал сначала обеспечить ими свой район и только затем посылать их в Могилев, Минск, Москву.
Но главным стержнем его предвыборной программы была борьба с чиновничеством, или, говоря понятным населению языком, с начальством. Корень зла, источник всех проблем, утверждал Лукашенко, в руководителях, «князьках», которые, пользуясь властью, берут дефицит с черного хода. Основной удар он направил против местной номенклатуры, называл фамилии первого секретаря райкома партии, председателя райисполкома, начальника районной милиции. В своих выступлениях он констатировал, что в Шкловском районе перестройка как началась в 1985 году, так в том же году и закончилась. Потому что возглавили ее осуществление те, кому она не нужна, кого она лишает привилегий.
Нужно отметить, что в этот период многие кандидаты в депутаты, не занимавшие слишком больших постов, вели свою избирательную кампанию под флагом борьбы с «партократами». Это было знамение эпохи. Лукашенко отличался тем, что предельно вульгаризировал эту проблему, активно возбуждал охлократические чувства, довел борьбу с номенклатурой до уровня классовой войны. Он апеллировал к самым низменным инстинктам социальных низов, к их чувству зависти в отношении тех, кто больше преуспел в жизни. Вот один из образцов его выступления той поры: «Вы посмотрите на руки свои, там места без мозолей нет… А плодами вашими пользуется тот, кто должности занимает. Вот действительно: кто не работает, тот ест. А точнее, жирует… Кстати, а видели ли вы те ведомости, в которых расписываются их белые руки? А ходили ли ваши ноги по коврах тех персидских, которыми туалеты их застеленные? И шикующих таких чиновников ой как расплодилось во всех властных структурах! Помяните мое слово, ваших зарплат на всех не хватит. Точнее, на вашу нищету хватит, а им будет все мало…».
Лукашенко взял на себя роль главного защитника простого народа от обнаглевшего начальства («Изберете — карманным депутатом не буду»), требовал установления подлинного народовластия. Например, он предлагал провести районное собрание представителей трудовых коллективов и выработать конкретные требования к руководству района. За день до выборов Лукашенко заявил в районной газете: «Ждать поддержки от имеющих власть мне не приходится. Для них я — самый неподходящий кандидат. Рассчитываю на под держку рабочих, крестьян, интеллигенции, всех тех, кто не облечен властью».
Таким образом, Лукашенко хотел победить больше, чем другие кандидаты, и, в отличие от них, не боялся затрагивать больные темы, шел ва-банк, вел войну против начальства в гораздо более жестких формах, чем год назад. В случае поражения его дальнейшая работа в районе стала бы проблематичной.
На предвыборные встречи с Лукашенко народ шел как на встречу с кинозвездой. Кандидат в депутаты проявлял незаурядное, по местным представлениям, ораторское искусство, говорил простыми, понятными словами, с подкупающей искренностью. Причем внимательно следил за реакцией аудитории и в соответствии с этим корректировал свое выступление. Например, на одной из первых собраний-встреч с избирателями всех четырех кандидатов Лукашенко выступил последним (очередность определялась по алфавиту первых букв фамилий кандидатов), когда уже все устали. Это было не просто выступление, а приглашение к искреннему разговору о наболевших проблемах. К нему было больше всего вопросов. Он сумел найти дорогу не столько к разуму, сколько к душе простого человека, предстал в глазах людей как их защитник, настоящий борец за социальную справедливость.