Что случилось с деньгами Моцарта? Больная жена Моцарта, Констанция, нуждалась в регулярном лечении в родниковых ваннах, которыми пользовались только богатые люди. В смутные времена Моцарты продолжали жить в привычном стиле, создавая себе проблемы с денежными потоками. Ситуация усугублялась тем, что они не откладывали деньги в периоды пик, а также тем, что в 1979 году Моцарт был осужден по иску князя Карла Лихновского. Некоторые ученые также приводят свидетельства того, что Моцарт играл на бильярде и в карты.
Разумеется, вы также хотите избавиться от корыстных предубеждений в своих мыслях. Думать, что то, что хорошо для вас, хорошо для всей цивилизации, и рационализировать глупые или злые поступки, основываясь на подсознательной тенденции служить себе, - это ужасный способ мышления. И вы хотите изгнать его из себя, потому что хотите быть мудрым, а не глупым, и добрым, а не злым. В своем познании и поведении вы также должны допускать корыстную предвзятость всех остальных, потому что большинство людей не очень-то преуспеют в устранении такой предвзятости - таково человеческое состояние. Если вы не допускаете корыстной предвзятости в поведении других, вы, опять же, глупец.
Если вы не допускаете корыстной предвзятости в поведении других людей, вы, опять же, глупец.
Я видел, как блестящий и достойный главный юрисконсульт компании Salomon Brothers, получивший образование в Гарвардском университете, потерял там свою карьеру. Когда способному генеральному директору сообщили, что подчиненный сделал что-то не так, главный юрисконсульт сказал: "Боже, у нас нет никакой юридической обязанности сообщать об этом, но я думаю, что мы должны это сделать. Это наш моральный долг". Главный юрисконсульт был технически и морально прав. Но его подход не убедил. Он порекомендовал занятому генеральному директору сделать очень неприятную вещь, и генеральный директор, что вполне понятно, отложил этот вопрос и отложил его, причем без всякого намерения сделать что-то плохое. Со временем, когда влиятельные регулирующие органы возмутились тем, что их не проинформировали своевременно, генеральный директор, а вместе с ним и главный юрисконсульт, пали духом.
Правильную технику убеждения в подобных ситуациях подсказал Бен Франклин. Он сказал: "Если хочешь убедить, апеллируй к интересу, а не к разуму". Корыстная предвзятость человека чрезвычайно сильна, и ее следовало использовать для достижения правильного результата. Так, главный юрисконсульт должен был сказать: "Послушайте, это может вылиться в нечто, что уничтожит вас, лишит вас денег, лишит вас статуса, сильно подорвет вашу репутацию. Моя рекомендация предотвратит вероятную катастрофу, от которой вы не сможете оправиться". Такой подход мог бы сработать. Часто следует апеллировать к интересу, а не к разуму, даже если ваши мотивы возвышенны.
Еще одна вещь, которой следует избегать, - это извращенные стимулы. Вы же не хотите попасть в систему порочных стимулов, которая относится к вам, если вы ведете себя все глупее и глупее, или все хуже и хуже. Извращенные стимулы настолько сильны как регуляторы человеческого познания и человеческого поведения, что следует избегать их влияния.
И одна из вещей, которую вы найдете, по крайней мере, в нескольких современных юридических фирмах, - это высокие квоты на оплачиваемые часы. Я не смог бы жить при квоте в 2400 часов в год. Это создало бы для меня слишком много проблем. Я бы не справился. У меня нет решения для ситуации, с которой столкнутся некоторые из вас. Вам придется самим решать, как справляться с такими серьезными проблемами.
Особенно не стоит работать под непосредственным руководством человека, которым вы не восхищаетесь и на которого не хотите быть похожим.
Также следует избегать порочных ассоциаций. Особенно не стоит работать непосредственно под началом человека, которым вы не восхищаетесь и на которого не хотите быть похожим. Это опасно. Все мы в той или иной степени подвержены контролю со стороны авторитетных лиц, особенно тех, кто нас вознаграждает. Чтобы правильно справиться с этой опасностью, нужны и талант, и воля. В свое время я справился с этим, определив людей, которыми восхищался, и маневрируя, в основном не критикуя никого, так что обычно я работал под началом нужных людей. Многие юридические фирмы допускают такое, если вы достаточно проницательны, чтобы решить эту проблему с определенным тактом. Как правило, ваши результаты в жизни будут более удовлетворительными, если вы будете работать под началом людей, которыми вы правильно восхищаетесь.