Source: Marketing. Concepts and Strategies. 6th edition.
William M. Pride and O.C. Ferrell,
Houghton Mifflin Company, 1989, p. 562.
Exercise 3*. Find in the text 8 English equivalents of the Russian words «цель», «задача» and make sentences of your own using them.
Exercise 4*. Fill in the blanks using terms given below.
The Product Life Cycle
A new product……… through a sequence of stages from introduction to growth, maturity, and decline. This sequence is known as the product life cycle and is associated with changes in the marketing situation, thus impacting the……….. and the…………
Introduction Stage
The firm seeks to build………. and develop a market for the product. The impact on the marketing mix is as follows:
– Product………. and quality level is established, and intellectual property protection such as……… and……….. are obtained.
– Pricing may be………… to build………. rapidly, or………… to recover…………..
– Place (distribution) is………. until consumers show acceptance of the product.
– Promotion is aimed at……… and………. Marketing………… seek to build product awareness and to educate potential consumers about the product.
Growth Stage
The firm seeks to build………….. and increase market share.
– Product quality is maintained and additional……….. and support services may be added.
– Pricing is maintained as the firm enjoys increasing……… with little competition.
– Place (distribution channels) are added as demand increases and customers accept the product.
– Promotion is aimed at broader………
Maturity Stage
The strong growth in sales……… Competition may appear with similar products. The primary………. at this point is to defend market share while……… profit.
– Product features may be enhanced to……… the product from that of competitors.
– Pricing may be lower because of new competition.
– Place (distribution) becomes more intensive and………. may be offered to encourage preference over competing products.
– Promotion ……… on product differentiation.
Decline Stage
As sales decline, the firm has several options:
–……… the product, possibly rejuvenating it by adding new features and finding new uses.
–Harvest the product —………. and continue to offer it, possibly to a…………
–……… the product, liquidating remaining……….. or selling it to another firm that is willing to continue the product.
The marketing mix decisions in the decline phase will depend on the selected strategy. For example, the price may be maintained if the product is harvested, or reduced drastically if liquidated.
Source: www.quickmba.com
Terms:
inventory, discontinue, market share, loyal niche segment, low penetration pricing, objective, incentives, diminishes, differentiate, trademarks, marketing mix, product awareness, branding, patents, high «skimming» pricing, selective, early adopters, brand preference, demand, maximizing, reduce costs, progresses, marketing strategy, development costs, audience, features, maintain, focuses, сommunications
Exercise 5. Translate into English.
Маркетинговая стратегия компании Soutec
Мобильные телефоны Soutec завоевали признание во многих странах Юго-Восточной Азии, Европы, Южной Америки и Африки. Политика компании характеризуется партнерскими и доверительными отношениями с зарубежными представительствами, поэтому специфике рынка страны и потребностям общества уделяется повышенное внимание.
В отношении российского рынка компания Soutec поставила перед собой цель до конца 2005 года достичь уровня продаж в 250 000 трубок и вывести на рынок 8—10 моделей телефонов разного ценового уровня. Таким образом, компания стремится наиболее полным образом удовлетворять потребности большинства потенциальных покупателей мобильных телефонов и соответствовать быстрым темпам развития рынка как в столице, так и в регионах.
Объективно оценивая ситуацию на российском рынке мобильных телефонов, компания приняла решение начать свою деятельность в крупнейших региональных городах России, параллельно подготавливая почву для выхода бренда Soutec в Питере и Москве. Маркетинговая активность компании Soutec будет направлена на такие города, как Нижний Новгород, Самара, Казань, Екатеринбург, Пермь, Челябинск, Новосибирск и Омск. В качестве рекламной поддержки планируется использовать наружную рекламу и активный промоушен в салонах сотовой связи.
Первостепенной задачей компания Soutec считает для себя построение сети обслуживания телефонов своего бренда. В рамках региональной стратегии данный вопрос приобретает особое значение. И пристальное внимание к данному вопросу лишний раз подтверждает серьезность намерений компании. В настоящее время компания Soutec ведет активную работу по организации сервисной поддержки с покрытием всей территории России. Компания налаживает сотрудничество с крупнейшими сервисными центрами, обслуживающими не менее 50 городов. Помимо широты охвата компания ставит своей задачей сокращение сроков ремонта и улучшение гарантийных условий для покупателей. Для решения данных вопросов в Москве был организован централизованный склад запчастей, поставки которых будут осуществляться не менее 2 раз в месяц.
На втором месте по значимости – разработка продуманной дистрибуторской политики. Планируется привлечь 3—4 крупнейшие компании, владеющие широкой розничной сетью и всеми необходимыми ресурсами для оптовых продаж с целью увеличения зоны покрытия. Дистрибьюторская политика компании основана на предоставлении максимально выгодных условий. Российским представительством была создана целая концепция защиты и поощрения дистрибуторов. Помимо высокой прибыльности бренда прежде всего для дистрибьюторов, особое место в этой программе отводится системе предоставления бонусов по таким категориям, как volume rebate, price protection, stock protection. Также компания Soutec предлагает широкий спектр возможностей по оплате и доставке, осуществляет ежеминутный контроль над розничными ценами и уделяет значительное внимание совместным маркетинговым акциям, направленным на увеличение продаж и привлечение внимания потребителей к мобильным телефонам Soutec.