ЗАЯВЛЕНИЕ:
Откуда я знаю, что вы не агент ЦРУ?
ОПРОВЕРЖЕНИЕ:
О боже. Пожалуйста, не обижайте меня.
ЦРУ однажды пыталось нанять меня.
Сказали, что застрелят меня, если я не буду на них работать. Это было на Кубе. Я продавал сахар.
И Фидель пытался. и т.д. и т.д.
Видите вот этот шрам у меня на ноге? (Задирает штанину.) И кубинский полицейский стрелял в меня, потому что думал, что я из ЦРУ.
Так что не будем обсуждать болезненные темы.
(Потирает шрам.) (Смеётся.)
Иногда вы сможете подкрепить отрицание прямыми доказательствами.
Человек, которому предъявили обвинение в контрабанде наркотиков, может предъявить доказательства, что он является членом общества по борьбе с наркотиками.
То, что выдвигается в качестве доказательства отрицания, должно заслуживать доверия.
Убить агента можно массой способов.
И главный фрейм антиблэка тут таков: вы должны уметь быстро доказать, что инфа в блэке - хня, и что вы вовсе не таков, каким вас пытаются показать.
Это очень любопытная и важная вещь, которая применяется спецами по психотехнологической коммуникации, включая коммуникацию маркетинговую и пиарную, дабы сделать общение безукоризненным.
Боюсь в этой книге я не смогу дать ее полное разъяснение - для этого нужен отдельный источник инфы (или хотя бы пара дней семинарских занятий), но попробую хотя бы концептуально описать сабж.
Дело в том, что эмоции, которые мы испытываем, не одинаковы по своему характеру.
Одни - типа радости или рациональности - более ресурсны, другие - типа горя или страха - менее.
Ясен пень, что более ресурсные эмоции склонны быть начальниками по отношению к менее ресурсным.
В результате, из двух общающихся между собой людей, более ресурсный по эмоциям человек склонен управлять, а менее ресурсный - подчиняться.
Однако, прежде чем управлять, необходимо добиться на это некоторого согласия, не так ли?
Другими словами, пользуясь терминами НЛП, мы должны провести тактику: «Подстройка - Ведение».
С точки зрения Антиблэка это означает, что первым шагом вы должны дать человеку некий ответ в той же эмоции, в которой он сделал вам свое блэковое заявление, а потом повести его чуть выше - к более ресурсной эмоции - это и есть «управление интересом», применять которое можно волшебным образом везде - от публичных выступлений и минисайтов до интима.
Описать трудно - проще показать, но вот пара примеров по сабжу. Примеры хрестоматийные, учебные, но коммент я к ним даю свой.
ЗАЯВЛЕНИЕ:
Сейчас абсолютно никому нельзя доверять.
Я думал, что вы нормальные люди, а оказывается, вы все манимейкеры.
(Крайне малоресурсная эмоция полного апатняка, которая использует контекст безнадеги и обобщения типа «Все» или «Никто». Чувака ничто не интересует и он не ведется ни на какие радостные вопли и гневные отрицалова)
ОПРОВЕРЖЕНИЕ:
Ой-ой-ой, кто же мог сказать вам такую чудовищную ложь? (Рыдание.)
(Почему так? Потому что рыдание - это эмоция Горя, а оная расположена аккурат над эмоцией Апатняка и мягко этот Апатняк контролирует сверху. Кроме того, мы вытягиваем чувака хоть на какое-то общение, так как задаем ему вопрос, что имеет побудительный характер)
ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:
Нет смысла об этом говорить.
(Апатняк продолжается)
ОПРОВЕРГАЮЩИЙ: (со слезами)
Но ты должен мне сказать. Господи, как же хреново я себя чувствую.
(Продолжаем контролировать с помощью Горя -настойчиво и плаксиво. Обратите внимание - никаких других эмоций - никакого крика или обвинений, ибо апатняку это пофиг)
ТОТ, КТО СДЕЛАЛ ЗАЯВЛЕНИЕ:
Ладно, ему все равно наплевать, скажу я об этом или нет.
Это наш местный коп - Николай Мудин.
(Начинается коммуникативный движ, ибо настойчивое горе пополам с соплями пробили тормозной барьер апатняка)
ОПРОВЕРГАЮЩИЙ:
(со слезами) (в носовой платок)
До чего же это ужасно с его стороны.