Манипулятор использует банальное правило взаимного обмена.
Для вас делается навязчивая услуга, которая, как выясняется по ходу дела, более нужна манипулятору, чем вам.
Это делается для того, чтобы в будущем, когда к вам обратятся по делу с какой-либо просьбой, вы чувствовали себя обязанным.
Иными словами, вам навязывают чувство долга. Вам могут дарить какие-либо подарки и сразу просить вас о чем-либо. После захлестнувших вас эмоций от приятного внимания вам уже как бы и неудобно отказать.
А именно вызванные сильные эмоции и есть та благодатная почва, столь нужная манипулятору.
Умейте разграничивать, где люди добрые, а где люди добренькие. Первые от вторых отличаются искренностью намерений и реальных дел.
Вторые же, в отличие от первых, свою искренность намерений лишь демонстрируют. В то время как сами преследуют исключительно свои корыстные интересы.
Было время, когда я думал, что и в самом деле бывает что-то просто так. Оно-то, конечно, бывает. Но встречается настолько до обидного редко, что не стоит обманываться. А в бизнесе такого не встречается практически никогда.
Никогда не путайте помощь со взаимным обменом с настоящей, искренней помощью. Для того, чтобы сбить вас с толку, эти понятия намеренно смешиваются и заранее не проясняются. Будто бы все понятно и негласно подразумевается. Но то, что не было оговорено и предварительно прояснено, может стать бомбой замедленного действия, которая обычно детонирует в самый неподходящий для вас момент. Не бойтесь ничего прояснять и оговаривать. Не бойтесь натянутых отношений и конфликтов. Пусть лучше сразу все вылезет наружу, нежели вы вдруг вежливо и обходительно окажетесь внезапно обязанным.
Пример из жизни:
Один мой клиент, занимающийся серьезным бизнесом, был сам по себе человеком весьма отзывчивым и добрым. Он любил помогать другим людям, причем на самом деле искренне и бескорыстно. Короче говоря, был тем самым человеком, который являлся исключением, только подтверждающим общее правило взаимного обмена.
Не особо вникая в природу и закономерности поведения и общения людей, он стал считать, что люди думают так же, как и он.
Из-за этого он быстро оброс разными «добренькими» людьми из мира бизнеса и больших денег, в котором он сам вращался.
Все эти люди в своей совокупности очень сильно втирались к нему в «дружбу» и близкое общение. Все они как один предлагали свою «помощь» и «поддержку». Мой клиент это принимал охотно, потому что вести большой бизнес достаточно нелегко. Нужно закрывать множество вопросов, которые обязательно возникают, когда даже уже все налажено. К тому же он всегда помогал другим людям сам, а значит, и подсознательно думал, что люди будут поступать по отношению к нему так же. Тем более что они ведь сами предлагали помощь и поддержку.
Каково же было его удивление, когда он вдруг понял, что все эти «помощи» и «поддержки» были банальными инвестициями с прицелом на будущее. Эти люди вкладывались не в помощь и выручку этому человеку, они вкладывали в СЕБЯ! Каждый из этих людей ждал, что это ему отобьется в той или иной форме. И каждый из них либо очень обиделся, либо превратился в лютого врага, столкнувшись с отказом на свои корыстные просьбы спустя некоторое время. Причем эти отказы со стороны моего клиента были связаны не с нежеланием, а с невозможностью. Но это никого уже не интересовало. Поэтому в мире бизнеса такие вещи лучше сразу детально оговаривать заранее, чтобы потом не было дурацких недоразумений.
Как защититься от этой манипуляции:
Используйте внутренние ощущения. Отслеживайте те ощущения, которые у вас появляются при применении такой формы манипуляции.
Если вы вдруг начинаете ощущать, что что-то не так, то начинайте прояснять ситуацию. Сразу же обозначьте, что вы не хотите быть обязанным. И спросите, не будете ли вы ничего должны в дальнейшем. Подчеркните, что не хотите никому ничем быть обязанным.
Вы, конечно же, услышите общие и стандартные фразы, что все это «просто так» и «не будет для вас ничего стоить». Прямо подчеркните это манипулятору, что он сам это сказал, что вы совсем ничего не будете должны. Рекомендую даже уточнить, чем именно вы не будете должны: ни услугами, ни деньгами.
Потому что фраза: «Ты ничего не будешь должен» для многих означает, что не должен будешь деньгами. А вот за услугами к вам еще обратятся. Поэтому все проясняйте, конкретизируйте и уточняйте, чтобы затем не попасть в глупую ситуацию.