Если умело все сделать, то группа последуют за подсадным лидером по нужному руслу вопросов, ответов и обсуждения. Лидер будет задавать нужный формат собеседования с помощью нескольких других таких же подсадных участников группы. Группа будет вовлечена в вопросы и обсуждения, которые выгодны работодателю, а не потенциальным кандидатам на работу.
Различные неудобные вопросы, которые вы можете задать работодателю, будут просто задавлены вашей неловкостью, страхом выглядеть глупо и отличаться от большинства, которого все устраивает и которое не задает лишних вопросов.
Подсадные участники собеседования вместе с подсадным лидером группы потенциально возможные вопросы от вас будут либо просто игнорировать, всем своим видом показывая их «глупость», «несерьезность» и «бессмысленность», либо высмеивать, либо хитро подводить вас к другим вопросам, которые будут интересны и выгодны явно не вам.
Пример из жизни:
Одна моя клиентка пришла на собеседование, на которое ее пригласили, но выяснилось, что это собеседование в группе.
Этого она не ожидала.
Потому что у нее было в голове стереотипное представление, что собеседование всегда проходит тет-а-тет.
Ее разместили в группе кандидатов на работу. Причем с краешку ей умоститься не дали. Свободный стул находился в самом центре, поэтому ей пришлось пробираться через кучу людей, спотыкаясь об ноги и сумки, краснея и постоянно произнося: «Извините… Простите».
Это как раз добавило ей нужного стресса, который так сильно был выгоден ее потенциальному работодателю.
Когда началось обсуждение условий работы и заработной платы, то проводившая данное собеседование женщина очень деликатно сошла с темы, быстро сказав фразу: «Ну, если ни у кого нет дополнительных вопросов касательно условий работы, то идем дальше». И после, не дождавшись реакции от аудитории, пошла дальше рассказывать второстепенную информацию для отвода внимания и замыливания глаз.
У моей клиентки были эти вопросы. И было их много. Ее интересовало и вызывало сомнение буквально все, о чем говорилось и что рассказывалось. Да и сам странный формат собеседования вызывал сомнение. Потому что она пришла вовремя, а собеседование началось почему-то раньше.
И уже что-то обсуждалось. Но страх быть высмеянной и непринятой данной толпой возобладал над ней. Она просто отмолчалась все собеседование. Да и к тому же чувствовать себя опоздавшей, хоть и искусственно, тоже не очень придавало уверенности. Моя клиентка даже засомневалась, пришла ли она вовремя, но, сверив часы, поняла, что пришла минута в минуту. Она не опоздала ни на секунду.
Как защититься от этой манипуляции:
Вам должно быть наплевать на всех и вся среди тех, кто пробует вами манипулировать. И на толпу. Вы должны быть тверды и уверенны в своих целях и желаниях достичь того, что нужно именно вам, а не навязано кем-то и выгодно кому-то.
Задавайте любые вопросы, словно никого нет. И как можно больше. Если вам будет тяжело это делать, то пересиливайте себя. Со временем чувство страха и неловкости будет уходить от вас.
Будьте готовы, что эта некомфортная обстановка создана для того, что, когда будут беседовать с вами, вам будет неловко и неуютно просить более высокую зарплату, задавать вопросы об официальном трудоустройстве, распорядке рабочего дня и прочего, что не нужно и невыгодно работодателю. Но вам должно быть это до лампочки.
Зная об этой манипуляции, она не станет для вас неожиданностью.
Контрманипуляционные фразы:
1.
– Почему вы задаете такие глупые вопросы по заработной плате? (Смех в зале.)
– Чем же мои вопросы такие глупые? Мне кажется, что глупо реагируете именно вы, отвечая подобным образом на полностью вменяемые вопросы потенциального работника.
2.
– Проходите, мы уже начали, а раз вы опоздали, то…
– Во-первых это не я опоздал, а это вы почему-то начали раньше меня. Кстати, почему?
3.
– Мне кажется, что это уже всем понятно, кроме вас. Здесь этот вопрос уже был задан, и ответ на него всем понятен и всех устроил.
– То есть вы хотите сказать, что я должен быть как все здесь? И особо не отсвечивать? И если всем там что-то понятно, то это и мне должно быть автоматически понятно?
Глава 3. Словесная разведка
Прием словесной разведки применяется в криминалистической тактике для эффективного проведения обыска. С обыскиваемым работают два человека: один задает вопросы, беседуя с обыскиваемым, а другой наблюдает за его психологическими реакциями, чтобы понять, где искать и где спрятан искомый объект.