Вам же никто ничего не обещал. Это вы сами додумали, что это зарплата или ставка. На собеседовании вам ловко вотрут, что до нее еще попробуй дорасти, а ваше – это минимальная ставка 7 000 грн. И то еще попробуйте устройтесь. Идеальная схема в виде приманки. Это ловкая манипуляция ассоциацией по смежности. Вы ассоциируете увиденную цифру с зарплатой, которая у вас якобы будет.
Выдаете желаемое за действительное. Так что если что, то работодатель ни при чем. Это же все были ваши фантазии. Делается это для того, чтобы заманить кандидата на собеседование, а там уже можно им манипулировать как угодно, зависит от его умения противодействовать манипуляциям и психоподавлению.
Пример из жизни:
Один мой клиент впал в глубокую депрессию, часто просматривая вакансию, попадая в ловушку этой манипуляции. Каждый раз он рисовал себе высокую зарплату, а приходя на собеседование, его очень грамотно склоняли работать за пирожок.
Еще вариант:
Надпись «без опыта работы». Вы уже радостно мчитесь на назначенное собеседование. А тут уже выясняется, что нужны сотрудники с опытом. И про опыт у вас активно начинают спрашивать.
Пример из жизни:
Для разработки курса: «Искусство чтения людей, противодействия манипуляциям и распознавания лжи», я специально устраивался на работу, чтобы понять, как работает эта манипуляция и в чем ее суть. На вопрос про опыт я сказал, что у вас указана вакансия без опыта. Работодатель ловко сослался на HRов. Дескать, это они так пишут. А почему, это к ним вопросы. Он типа здесь ни при чем.
Только это все ложь!
Делается это для того, чтобы вами манипулировать. Если по общению с вами станет понятно, что вы раб-тихоня, готовый работать за полстакана зерна, то вы и без опыта сгодитесь. Особо что-то требовать или выпячивать себя не будете. А если увидят ваши навыки, характер, профессионализм и внутренний стержень, то можно сказать, что у вас опыта нет и вы не дотягиваете.
Будут вербовать других рабов, не особо привередливых.
Как защититься от этой манипуляции:
Все, что нелогично, странно звучит и выглядит, скорее всего, относится ко лжи. Ложь вообще всегда нелогична. Помните об этом. Не стесняйтесь задавать много вопросов и выглядеть глупо.
Всем на всех наплевать! И на все! А на вас всем настолько наплевать, что даже плевать им на вас – в самую последнюю очередь! Люди думают лишь о себе и о своих интересах. И работодатель самый первый, кто будет думать лишь о себе.
Людей, поступающих порядочно, по совести, исходя из интересов не только себя, но и других, до обидного мало. Такие люди есть. И это достойнейшие люди. Но их очень мало.
Поэтому вам нужно осознавать свою ответственность за свою проницательность и умение замечать обман и моральную нечистоплотность других людей.
Контрманипулятивные фразы:
1.
– Ваша зарплата будет 7 000 грн., если вы подойдете по результатам собеседования.
– А почему тогда в этой вакансии указано 20 000 грн.?
– Это имеется в виду, что до 20 000 грн. К тому же это получают наши сотрудники, которые занимают высокие должности в нашей компании. А у новичков старт 7 000 грн.
– Тогда почему этого не было так подробно указано? Вот точно так же, как вы мне сейчас сказали?
– Это пишут наши HRы. Мы здесь ни при чем.
– Как интересно у вас все… Никто ни при чем, и никто ни за что не отвечает. Знаете, я потратил свое время, получается, для того, чтобы вы мне сейчас сказали, что вы здесь ни при чем?
2.
– Нам нужны люди с опытом.
– Тогда почему в этой вакансии указано, что вы всему обучаете и вам люди без опыта подойдут? Получается, вы не отвечаете за свои слова и за все то, что указано в ваших вакансиях? Как вы думаете, это придает доверия вам как компании? Говорит ли это о вашей ответственности и серьезности?
Глава 5. Мы вам перезвоним
Иногда это в самом деле бывает правдой. Но крайне редко. И даже бывает, что вам перезванивают, если вы не подошли. Это может быть, если вы были симпатичны рекрутеру или HRу и он проникся к вам уважением.
Но не взяли вас по другим причинам, которые вам все равно не озвучат. Объяснения будут всегда общими и стандартными.
Но декларируемый мотив всегда от истинного отличается.
Пример из жизни:
Когда я устраивался на работу, я всегда говорил о себе правду, что я юрист, адвокат. Мне всегда говорили, что мне перезвонят или я не подхожу по квалификации (это при том, что в объявлении было указано, что «берем без опыта» и «обучаем с ноля»), но, как известно, все тайное всегда становится явным. Однажды я сидел на собеседовании, рассказывая о том, что я кандидат юридических наук, адвокат, эксперт по разоблачению лжи, профайлер, и обо всех остальных своих регалиях. После этого я услышал стандартную фразу, что не подхожу по опыту и квалификации. Но когда человек, который проводил со мной собеседование, вышел за дверь, то он сделал кому-то замечание громче, чем хотел. Замечание было следующим: «Дура, зачем ты назначила собеседование юристу, да еще и адвокату?! Зачем нам эти юристы?! От них же одни проблемы! Они чуть что, сразу законами щеголяют и судятся по любому поводу!» Это была истинная причина, почему меня не хотели брать. А декларируемая причина была в том, что «не имею опыта и не подхожу по квалификации». Несмотря на то, что в объявлении было указано, что берут без опыта и обучают всему с ноля.