4.
– Так что будем делать по итогу? Мое время тратить на разговоры бесполезные?
– А что бы вам хотелось? Мы постараемся сделать все, чтобы вы остались довольны. Сейчас я свяжусь с лицом, принимающим решения, и постараюсь уладить ваш вопрос. Вам сейчас принесут кофе, чтобы вы посидели и отдохнули, пока я буду улаживать ваш вопрос.
5.
– Мы возьмем вас на работу, если выпрыгнете из окна. Если останетесь целым, то будете у нас работать. Что на это скажете?
– Сейчас выпрыгну. Причем с удовольствием. (Заберитесь на подоконник, а затем выпрыгните из окна! Только обратно на пол офиса. Этим вы покажете оригинальность своего интеллекта и нестандартное мышление.)
Глава 10. Оправдывайся передо мной!
Работодатель или HR начинает создавать такой формат диалога с вами, из-за которого вам почему-то вдруг становится стыдно или неуютно.
Даже самые естественные и простые вещи выворачиваются и преподносятся под соусом вины, позора, непрофессионализма или некомпетентности.
Делается это для все того же психоподавления, попыток вас сломать или прогнуть. Чтобы вы потом были удобным и непретенциозным работником.
Обычно это выглядит следующим образом:
Работодатель:
– Странно, что вы давно ищете работу. Видимо, не берут вас. Хм… Очень интересно: почему же?..
Соискатель:
– Я давно ищу работу, потому что хочу найти более подходящее и выгодное место работы.
Давно искать работу – может означать выбирать самое лучшее и нужное. Но вас пытаются сразу обесценить. Чтобы вы чувствовали себя ущербным и не предъявляли больших требований.
И иные вопросы в подобном стиле, когда сгущаются краски и из белого делается черное.
Пример из жизни:
У одной из моих клиенток, весьма красивой женщины со вкусом, был следующий диалог с женщиной HRом:
– Вам знакомо понятие дресс-код?
– Знакомо, а что?
– Просто вы так одеваетесь… Знаете, может, эта работа не для вас?
– Одеваюсь так – это как?
– Та ладно, проехали… Вы сказали, что можете работать на компьютере. Какие языки программирования вы знаете?
– При чем здесь языки программирования? Я же не в IT-компанию устраиваюсь. Работаю с необходимыми программами набора текста, создания таблиц, могу быстро печатать. На уровне пользователя очень даже хорошо владею компьютером.
– Если я спрашиваю про языки программирования – значит, не просто так. Отвечайте на поставленные вопросы… Вам говорит о чем-нибудь слово Photoshop?
– Говорит, а что? Но это же не язык прогр…
– Вы умеете в нем работать?
– Да, немного, но зачем мне это? Я же…
– А хорошо бы, если бы много! Фотографии объектов для продаж нужно уметь обрабатывать и обрезать!
– Да, но ведь это же можно сделать и…
– Вы будете спорить со мной? Еще не успели на работу устроиться, а уже всюду свое «фи» высказываете!
Вот так проходил этот диалог. Суть, я думаю, ясна.
Как защититься от этой манипуляции:
Ни в коем случае не оправдывайтесь. Так вы сразу дадите понять, что затеянная работодателем «игра в кораблики» дала свои плоды и он попал в самую точку. К тому же, пока вы будете оправдываться и чувствовать себя глупо, отвечая на провокационные вопросы, вас уведут очень далеко от интересующих вас целей собеседования в сторону своих целей и сценариев. Продолжайте помнить прежде всего о своих целях и интересах и не позволяйте вами манипулировать через оправдания, чувство вины и эмоциональность. Холодная голова – это лучшее оружие.
Контрманипулятивные фразы:
1.
– Я вижу, что вы давно на рынке труда, судя по всему. Все работу найти не можете? Не удается устроиться?
– Зато благодаря длительным поискам – найду самую лучшую!
2.
– Почему у вас резюме так составлено?
– А у нас структура резюме законом установлена? Разве в нем не изложено главное?
3.
– Почему вы так общаетесь?
– А почему вы так реагируете на мое общение?
4.
– Будете острить и умничать?
– А вы находите это очень остроумным?
5.