•АT&Т, Джеймс Эдвардс
•Wang, Эн Вонг
•Digital Equipment Corporation, КенОлсен
•Texas Instruments, ДжерриДжанкинс
•Hewlett-Packard, Джон Янг
прочие компании (возможно, являющиеся более реальными кандидатами):
•Xerox, Эллиотт Джеймс или Боб Адамс
•Motorola, Марри А. Голдман
•Harris/Lanier, Уэс Кантрелл
•NBI, Томас Кейвенах
•Burroughs, У. Майкл Блюменталь и Стефан Уэйзенфилд
•Kodak...
Европейские производители ПК:
•Siemens
•Bull
•Olivetti
•Phillips [так в оригинале]
Лицензии, предоставляемые Apple американским и европейским компаниям, должны разрешать им передавать документацию другим компаниям для налаживания производства. Хорошими кандидатами на роль ОЕМ-производите-лей Макинтош-совместимых машин являются компании Sony, Kyocera...
Microsoft намерена всеми силами помогать Apple в реализации этой стратегии. Мы имеем налаженные контакты с ведущими производителями ПК и хорошо знаем их стратегические подходы и сильные стороны. У нас также накоплен большой опыт в OEM-поставках системного программного обеспечения.
Обоснование
1.Компании, получившие лицензии на технологию компьютеров Макинтош, начнут активно содействовать укреплению позиций этой архитектуры.
2.Благодаря выпуску независимыми компаниями множества Макинтош-совместимых машин их предложение на потребительском рынке станет более разнообразным:
•каждый независимый производитель будет вносить усовершенствования в исходную модель, наделяя ее новыми возможностями: различными графическими дисплеями, клавиатурами, конфигурациями памяти и т.д.;
•ключевые партнеры Apple значительно ускорят создание и выпуск широкого спектра периферийных устройств, делая это значительно более быстрыми темпами, чем если бы они разрабатывались в самой Apple;
•клиенты получат возможность воспользоваться предложениями различных конкурирующих фирм, выбирая системы с разумным соотношением цена/производительность.
3.Apple сможет воспользоваться каналами сбыта этих компаний.
4.Существенное увеличение ожидаемого числа Макинтош-совместимых систем, установленных у потребителей, принесет архитектуре Макинтош столь необходимую ей независимую поддержку в области аппаратного и программного обеспечения, а также их маркетинга.
5.Таким образом, Apple получит значительную дополнительную маркетинговую поддержку. Всякий раз, когда производитель Макинтош-совмести-мых систем станет рекламировать свою продукцию, одновременно он будет рекламировать архитектуру Apple.
6.Продажа лицензий на выпуск Макинтош-совместимых машин укрепит образ Apple как лидера в развитии новых технологий. Как это ни странно звучит, но сегодня именно за IBM начинает закрепляться репутация лидера новых технологий, поскольку производители клонов опасаются заходить в своих разработках слишком далеко вперед и отрываться от общепринятых стандартных решений.
Итак, приведенный выше документ, публикуемый впервые, по сути, содержит программу действий, которые позволили бы Apple в долгосрочной перспективе избежать своего заката и встать у руля индустрии персональных компьютеров 90-х годов (а возможно, и начала XXI века).
Но что заставило Билла Гейтса столь энергично протянуть руку помощи своему конкуренту? Разумеется, дело здесь отнюдь не в широте его души. Идея меморандума принадлежит Джеффу Райксу, молодому человеку, в конце 1981 года поступившему в Microsoft в возрасте двадцати трех лет и ставшему там одним из первых менеджеров по маркетингу. Джефф Райкс вырос на ферме в штате Небраска и мог служить идеалом привлекательности типичного американца. В 1980 году, по окончании Станфордского университета, он начал работать в Apple, став одним из менеджеров отдела новых разработок, но вскоре сбежал оттуда в Microsoft — через год после того, как пришел к мнению (оказавшемуся впоследствии совершенно правильным) о том, что программное обеспечение со временем станет более важным, чем аппаратные средства компьютеров, являвшиеся основным объектом деятельности Apple. Стсв Джобс, пригласивший Райкса для работы над только что возглавленным им проектом Макинтош, пришел в ярость, когда Райкс объявил о своем уходе. Райкс, выросший в Microsoft в одного из девяти членов влиятельного Исполнительного комитета, вспоминает: "Джобс процитировал мне несколько выдержек из закона о борьбе с беспорядками, а затем заявил: "Microsoft рано или поздно исчезнет". Что ж, Стив, многие могли бы позавидовать твоей уверенности!