Компания Sun, основанная в 1982 году МакНили вместе с двумя другими аспирантами Стэнфордского университета Энди Бехтольшеймом и Винодом Хоузом, а также Биллом Джоем из Университета штата Калифорния в Беркли, придерживалась принципиально иной политики, сделав свои разработки максимально открытыми и активно лицензируя их другим компаниям. Именно открытость Sun и стала основой успеха этой компании, чуть ли не даром раздававшей направо и налево свое программное обеспечение и искавшей содействия партнеров в налаживании выпуска разработанной ею микросхемы SPARC. Такой подход Sun способствовал лавинообразному распространению ажиотажной волны спроса на лицензии компании, представлявшей угрозу
самому существованию закрытых систем конкурентов Sun по рынку рабочих станций, подобных компании Apollo. За МакНили, возглавлявшим Sun, установилась стойкая репутация человека, способного содрать семь шкур не только с конкурентов, но и с собственных сотрудников ради удешевления разработок при максимальном ускорении их темпа.
Итак, в апреле 1986 года Apple и Apollo сели за стол переговоров. Apple на переговорах представляли Чак Бергер и Майк Хоумер, а со стороны Apollo в них участвовали Шерил Виду и Эд Зандер, вице-президент Apollo по маркетингу. В это время Apple активно разрабатывала Макинтош II, который, как ожидалось, должен был стать вдвое быстрее и значительно мощнее Макинтоша Плюс. При розничной цене в 5500 дол. Макинтош II оказывался самым дорогим и совершенным компьютером Apple, одновременно, на взгляд Виду и Зандера, идеально подходя в качестве младшей модели рабочих станций Apollo. По словам Виду и Хоумера, идея заключалась в том, чтобы Apollo приобрела у Apple лицензию на Макинтош II и после минимальной доработки, в основном сводящейся к установке операционной системы Apollo Domain, начала продавать его в качестве младшей модели рабочих станций Apollo. В течение последующих десяти месяцев Apple и Apollo рука об руку трудились над созданием прототипа операционной системы Макинтош для компьютеров Apollo. В целом, по воспоминаниям Хоумера, только за два года, в рамках первого этапа реализации проекта, Apollo планировала купить у Apple 40 тыс. компьютеров Макинтош II, до того как будет налажен их собственный выпуск.
Дела шли прекрасно, во всяком случае, на взгляд практически всех участников проекта, хранившегося в тайне от посторонних. Когда работа над окончательным соглашением была близка к завершению, в игру вступило высшее руководство Apple в лице Скалли и главного инженера компании Дела Йокама, сопровождавшего его во время визита на Apollo. "Прилетев в Бостон, мы обошли корпуса Apollo и в одной из лабораторий увидели, как операционная система Макинтош работает на компьютерах Apollo. Хорошо помню, как, покидая Apple, подумал: "Все просто превосходно",— рассказывает Йокам.
В январе 1987 года главный бухгалтер Apollo Роланд Пампел подписал соглашение о приобретении у Apple лицензии на Макинтош II. Одновременно Бергер и Хоумер организовали совместную презентацию соглашения для руководящего персонала Apple. Оба они нисколько не сомневались в том, что на презентации Скалли полностью одобрит проект. "Свершилось невероятное. Apollo приобретает у Apple лицензию на Макинтош. Это соглашение должно было стать первым в длинном ряду подобных сделок",— вспоминает Хоумер, ныне старший вице-президент по маркетингу в компании Netscape Communications, являющейся пионером и одним из лидеров возникшего в середине 90-х годов рынка программного обеспечения для Интернета.
Итак, судьба контракта целиком находилась в руках Скалли. Воодушевленные новыми возможностями, открывающимися перед их компаниями, Виду вместе с юридическим представителем Apollo поехали в бостонский международный аэропорт "Логан", чтобы отправиться в Apple и завершить сделку. Они не сомневались, что это будет знаменательный день в их жизни. В то же самое утро Скалли проводил в Купертино обычное совещание руководства Apple. Бергер и Хоумер торжественно положили перед ним соглашение с Apollo, с нетерпением ожидая, когда Скалли поставит под ним свою подпись. Однако Скалли отодвинул его на край стола и покачал головой. "Он сказал, что принял пешение не заключать сделку, поскольку Apollo неудержимо катится вниз, а на смену ей восходит звезда Sun",— рассказывает один из высокопоставленных менеджеров, присутствовавший на совещании. Выйдя из состояния шока, Бергер и Хоумер посмотрели друг на друга и выбежали из конференц-зала, пулей бросившись к телефонам. Им удалось поймать Виду и ее спутника в бостонском аэропорту прямо перед посадкой в самолет.