Но человеку свойственно стремление к научному познанию мира. Это нередко осуществляется в третьем виде словесного общения, когда объясняются причины событий, приводятся доказательства правильности их понимания, то есть проводится мотивированное разъяснение и убеждение. Фундаментом разъяснений служит определенный объем предварительных знаний, заведомо оцениваемых как правильные.
Всеми тремя видами речевого общения — безапелляционным, информативным и мотивированным — мы пользуемся повседневно.
Теперь сформулируем, что же такое внушение.
Внушение — это один из речевых способов передачи и закрепления безапелляционной информативной или мотивированной информации, данной в такой форме, что она воспринимается личностью без сопротивления и реализуется сразу же или в назначенное время.
Воспринимать информацию свойственно человеку вообще, а внушаемость представляет собой одну из естественных особенностей его психики. Поэтому среди психически здоровых людей, способных понимать обращенную к ним речь, абсолютно невнушаемых нет. Есть люди более или менее внушаемые.
Существует много способов выявления степени внушаемости. Но рассказывать о них нет нужды, так как их значение весьма относительно, а внушаемость сама по себе величина непостоянная.
Давно установлено, что сразу после пробуждения и перед засыпанием у усталых или ослабленных болезнью людей в момент напряженных, эмоциональных переживаний, или в незнакомом коллективе внушаемость выше. Зависит она от авторитетности внушающего лица, учреждения, которое оно представляет, и многих других причин. В одних условиях человек может быть слабовнушаем, в других наоборот. Но всегда, при любых обстоятельствах некоторой уровень внушаемости сохраняется у всех. Причины колебаний степени внушаемости вполне определенные. Остановимся подробнее на главной.
В течение суток происходит чередование сна и бодрствования. Каждое из этих состояний имеет градации. Так, различают напряженный, средний и низкий уровень бодрствования. Каждому соответствует определенное состояние сознания, активности восприятия, мышления, яркости эмоций. Уровни бодрствования закономерно сменяют друг друга. Напряженное бодрствование возникает в моменты, когда необходима быстрая реакция на ситуацию. Сила эмоций помогает мобилизовать резервы жизненного опыта, облегчает осуществление того или иного поведенческого акта. Внимание сосредоточено и направлено в одну сторону, например, на источник опасности. В это время поле сознания как бы суживается, критика, связанная со всесторонним осмыслением события, снижается. Средний уровень бодрствования связан с меньшим напряжением эмоций, более широким полем сознания, четкой работой мышления и критики. Этот уровень наиболее благоприятен для продолжительной и продуктивной умственной работы. Низкий уровень бодрствования это состояние, близкое к переходу ко сну. На фоне общего успокоения внимание становится неустойчивым, сознание — расплывчатым, мышление — нелогичным, а критика оказывается сниженной. В состоянии напряженного и низкого уровней бодрствования внушаемость значительно выше.
Внушение может быть прямым и косвенным. Первое действует непосредственно: например: «Употреблять спиртные напитки вы больше не можете!» При косвенном внушении его действие связывается с чем-либо, например: «Через десять минут после приема этого порошка головная боль пройдет!». Профессор Бротте утверждает, что 80 % действия снотворных и наркотических средств обязаны косвенному внушению. Косвенное внушение нередко может придать предмету новое свойство или усилить таковое ему присущее. На одном из курортов страны провели эксперимент. После нескольких грязевых процедур одну заменили косвенным внушением. Оказалось, и это зарегистрировали приборы, что внушение произвело такое же физиологическое действие, как реальная процедура. Многолетняя врачебная практика показывает, что лечебное внушение высокоэффективно при самых различных заболеваниях, а при некоторых это единственное действенное средство.
При внушении словесное воздействие поступает извне, от одной личности к другой. В основе самовнушения лежат те же механизмы, но, как следует из названия, их в действие приводит человек сам.
В повседневной жизни факты прямого или косвенного внушения не осознаются, хотя сила их действия от этого не уменьшается.