• рост спроса на прокат и лизинг техники;
• ускорение списания старых машин ради покупки более современных моделей;
• насыщение столичного рынка, экспансия в регионы столичных автодилеров;
• развитие региональных рынков, рост продаж иномарок в регионах;
• активный рост дилерской сети;
• рост продаж идет на фоне снижения дилерской маржи;
• переход к мультибрендовости;
• поглощение автодилеров более сильными конкурентами;
• приобретение и открытие дилерских фирм иностранными инвесторами;
• создание автопроизводителями собственных фирм импортеров-дистрибьюторов;
• выход автодилеров на рынок открытого капитала вследствие нехватки ресурсов;
• стремление увеличить рыночную стоимость компаний вместо роста прибыли;
• рост сотрудничества между дилерами-конкурентами в целях обмена информацией и лоббирования общих интересов;
• стратегическое планирование бизнеса на несколько лет вперед;
• совершенствование логистики ради снижения затрат;
• компьютеризация управленческих процессов;
• системная работа по обеспечению кадрами и их развитию;
• системная работа по удержанию клиентов;
• ценовое давление на производителей машин и запчастей, инфляция;
• прозрачность формирования цен;
• политическое влияние на цены горючего и законы об окружающей среде;
• ужесточение политики автопроизводителей в отношениях с российскими дилерами;
• недостаточность сервисной базы многих автодилеров;
• относительное удовлетворение платежеспособного спроса при данном уровне ВВП;
• нарастающее количество предлагаемых на рынке подержанных иномарок, проданных официальными автодилерами;
• проблемы с качеством автомобилей массовых моделей;
• падение доверия к дилерам из-за проблем с сервисом и запасными частями;
• разочарование купивших недорогие иномарки, не оправдавшие ожиданий;
• приближение цикла спада спроса после нескольких лет цикла роста;
• ужесточение условий кредитования из-за роста рисков невозврата кредитов;
• сокращение числа клиентов, располагающих недекларированными доходами;
• траты населения из-за неуверенности в сохранности накоплений в нестабильное время;
• замена машин теми, кто может менять машину каждые 2–3 года;
• рост цен на жилье, сделавший накопления недостаточными для покупки квартир, и направление накоплений на авторынок;
• сокращение расходов на туризм из-за проблем в популярных для туристов странах и неустойчивых курсов валют;
• развитие кредитования;
• рост корпоративных парков за счет развития существующих и появления новых фирм;
• развитие проката и такси с использованием иномарок;
• развитие лизинга легковых иномарок;
• множество модификаций, позволяющее выбрать автомобиль для специальных задач;
• усилившееся зомбирование населения авторекламой в прессе и по телевидению.
Дефицит сервисных предприятий
Современные методы организации обслуживания и ремонта техники активно внедряются на российском рынке только импортерами зарубежных машин. Эти методы неизбежно должны применяться и для отечественной техники, иначе ее конкурентоспособность будет падать с каждым годом. Дилерам отечественных производителей объективно необходимо создавать системы для обеспечения обслуживания и ремонта техники, отбирая сервис у владельцев техники.
Сервисная инфраструктура для грузовой техники в России развита слабо. Плотность сети предприятий сервиса в десятки раз меньше, чем у зарубежных компаний в других странах. Обеспечение работоспособности грузового транспорта в развитых странах осуществляется предприятиями, которые специализируются на сервисе и не занимаются перевозками. Сервис и ремонт грузовых автомобилей выполняют станции технического обслуживания дилеров производителей автотехники, независимые ремонтные мастерские и лишь в малой степени собственные мастерские автотранспортных предприятий.
Современная практика показала необходимость двух видов сервисных предприятий для грузовых автомобилей в зависимости от места их расположения: городские и придорожные. Производственные возможности городских техцентров позволяют выполнять любой сервис и ремонт автомобилей. В придорожных СТО выполняют краткосрочные работы, трудоемкость которых не превышает полутора часов, т. е. мелкий ремонт, регулировочные, смазочные, крепежные, шиномонтажные, моечные работы.
Численность импортных грузовиков в России в последние годы постоянно растет, но она недостаточна для рентабельной работы сети придорожных станций, поэтому такие сети формируются автокомпаниями медленно. Создание предприятий сервиса грузовых автомобилей в России происходит медленно и только в крупных населенных пунктах, что делает их услуги труднодоступными для грузового автотранспорта, эксплуатируемого в сельском хозяйстве.