3. Обращения: что эти люди хотят услышать?
Для организации эффективного воздействия на эту аудиторию необходимо выработать и оформить набор убедительных обращений. Хотя все, что вы будете говорить аудитории, обязательно в основе должно быть правдиво, но к разной публике надо обращаться по-разному в зависимости от того, что эти люди готовы услышать. В большинстве случаев лоббистские обращения состоят из двух основных компонентов: призыв поступить правильно и обращение к корыстным интересам целевой аудитории.
4. Вестники: кого будут слушать?
Одни и те же обращения воздействуют совершенно по-разному в зависимости от того, кто их произносит. Каким вестникам больше всего доверяет та или иная аудитория? В одних случаях — "экспертам", специалистам по техническим вопросам. В других случаях лучше использовать "настоящих" вестников, которые могут рассказать о своем личном опыте. Что необходимо сделать для того, чтобы вооружить этих вестников, как в смысле информации, так и в смысле их комфортного самочувствия в роли вестников?
5. Доставка: как заставить себя выслушать?
Есть много разнообразных способов донести лоббистское сообщение до нужной аудитории, начиная с официальных (прийти на прием к законодателю и объяснить, чего вы добиваетесь) и кончая публичными акциями (демонстрациями и пикетами). Эффективность способа доставки зависит от ситуации. Главное — правильная оценка и уместное применение разных способов, чтобы в итоге их комбинация привела вас к успеху.
Внутренние факторы
6. Ресурсы: чем мы располагаем?
Для эффективного лоббирования необходимо тщательно оценить лоббистские ресурсы, которые у вас уже есть. Это включает в себя предыдущий лоббистский опыт похожего рода, уже имеющиеся связи и альянсы, квалификацию сотрудников и способности сторонников, информацию и политическую разведку. Короче, вы никогда не начинаете с нуля, вы начинаете на базе уже имеющихся ресурсов.
7. Провалы: что нам необходимо заполнить?
После оценки имеющихся лоббистских ресурсов необходимо определить, каких ресурсов у нас на данный момент нет, но они нам обязательно понадобятся. Это включает в себя альянсы и связи, которые необходимо создать, поддержку со стороны широкой общественности и СМИ, и сбор информации, что необходимо для успеха любой акции.
8. Первые действия: с чего начать?
Как эффективнее начать продвигать вашу стратегию? Что можно сделать за короткий срок — какие цели поставить и какие проекты осуществить — чтобы объединить нужных людей, обозначить предстоящую большую работу и создать что-нибудь реально достижимое в качестве первого шага в нужном направлении?
9. Оценка: как понять, что у нас получается?
Как и при любом долгом пути, время от времени надо сверяться с курсом. Нужно снова и снова оценивать свою стратегию с помощью перечисленных выше вопросов (правильно ли мы выбрали себе аудиторию, удалось ли нам заставить себя услышать и т. д.) Очень важно уметь корректировать курс в середине пути и отбрасывать те элементы стратегии, которые не принесли результатов, будучи воплощены на практике.
Основы лоббирования.
А. Обращение с законодателями (избираемыми или назначаемыми)
Суть лоббирования заключается в том, чтобы заставить законодателей делать то что вам от них нужно. Существует пять основных категорий законодателей, и каждая требует применения своей стратегии:
1. Пламенные сторонники
Для решения всех вопросов необходимо наличие группы законодателей, которые являются неутомимыми, убеждёнными сторонниками вашего дела. Они могут заступаться за вас перед своим коллегам, помогать в разработке сильной стратегии на основе информации о коллегах, а также публично выступать в защиту ваших целей. От вас им нужна качественная информация и видимая поддержка за пределами Капитолия.
2. Союзники
Другая группа законодателей будет на вашей стороне, но их можно заставить сделать для вас ещё больше — официально выступать на законодательных сессиях или заседаниях комитетов, собраниях политических партий или на публике.