Достаточно часто заказывают визитки с тиснением фольгой (вы наверняка встречали такие – с золотыми или серебряными буквами). Их вы сможете сделать самостоятельно. Дело в том, что тонер лазерного принтера имеет следующую особенность: фольга для тиснения прилипает к нему. Для этого нужно отпечатать визитки на принтере, наложить на них лист фольги и прогнать всё это через ламинатор. Это – самый простой способ, при котором, однако, очень высок процент брака. Если вы всё же хотите попробовать, о технологии вам расскажут продавцы плёнок для тиснения или продавцы ламинаторов. Профессиональное тиснение фольгой делается с помощью специального станка (пресса), но об этом я коротко расскажу в следующей идее.
В последнее время становятся популярными так называемые CD-визитки. Возможно, вы их уже видели: это компакт-диск в форме визитной карточки, на котором записана информация о фирме или человеке. Такая визитка вкладывается в бумажный пакет, на котором отпечатан тот же текст, который был бы на визитке бумажной. Цена чистой «CD-болванки» – около 0,5 USD. Пакетики (при условии, что клеить их будет кто-то из сотрудников вашей фирмы) обойдутся в несколько центов. Продавать же готовые визитки можно по 2-2,5 USD за штуку – смотрите по ценам конкурентов. Пока такие CD-визитки еще в новинку и люди могут их охотно заказывать (особенно для рекламы фирм и предприятий).
СОВЕТ Определите минимальное количество таких визиток. Нет смысла делать сложную визитку и записывать её лишь в одном экземпляре.
Пример себестоимости и цены основных видов визитных карточек (100 шт, USD):
Черно-белые, 1 сторона – 0,6 -5;
Черно-белые, 2 стороны – 0,9 – 8
Цветные, 1 сторона – 8,5 – 15
Цветные, 2 стороны – 17 – 30
Тисненые фальгой – 3 USD за 1 цвет – 15 за 1 цвет фольги, плюс 5 USD за каждый следующий цвет.
СD-визитки – 0,5 – 2
Итак, если считать, что вы будете выполнять два заказа на самые простые чёрно-белые визитки в день и работать 25 дней в месяц, ваша прибыль составит 200 USD. Но я надеюсь, вы будете стремиться к чему-то большему (и это совершенно реально), поэтому максимальную прибыль прогнозировать не берусь, но говорят, что на начальном этапе она составляет около 800-1000 USD в месяц.
И напоследок о рекламе. Когда вы только начинаете работать и о вас никто не знает, немало средств придется вложить в рекламу, к тому же можно снизить цены на свою продукцию – так вы привлечете постоянных клиентов.
ЭТО ИНТЕРЕСНО Французы утверждают, что визитные карточки зародились именно на их родине в XVII столетии. Китайцы, конечно, доказывают, что до визиток додумались их предки – и гораздо раньше. Тем не менее, первое документальное подтверждение – образец печатной визитной карточки – относится к 1786 году и обнаружено в Германии. Ну а широкое распространение визитные карточки получили только в XIX веке в Европе.
Хорошие результаты даёт курьерская доставка рекламных листовок по фирмам города. Однако рассчитывайте на охват как минимум 5-7 тысяч адресов (для города с 1,5 миллионами жителей) и повторение рассылки несколько раз с интервалом в 1,5 – 2 недели.
Обязательно наберите штат рекламных агентов, которые будут ходить по фирмам с образцами вашей работы и предлагать людям сделать заказ. Агенты могут узнать, чего хочет клиент и набросать черновой вариант макета на бумаге прямо в офисе клиента – так будет меньше проблем с согласованием.
Работают также объявления в газетах и расклейка объявлений, но курьерская доставка и рекламные агенты – самые эффективные методы: ведь ваша реклама попадает только в руки тех, кому она предназначена.
ИЗДАНИЕ ТЕЛЕФОННЫХ СПРАВОЧНИКОВ
Рентабельность:
Вид деятельности: Издание телефонных справочников
Стартовый капитал: 1 000 USD
Прибыль до уплаты налогов: около 10 000 USD с одного тиража
Срок окупаемости проекта: издание одного тиража
Минимальное количество работников: 2 + агенты (чем больше, тем лучше)
Круг клиентов: рекламодатели – все предприятия читатели – самый широкий круг
Издание каталогов и справочников стало сегодня очень выгодной формой бизнеса. Покупать их будут все и всегда: практически каждый считает необходимым иметь хотя бы один справочник у себя дома. О фирмах и говорить нечего: пожалуй, нет предприятия, в котором не нашлось бы популярных «Золотых страниц» или других изданий.
Наиболее конкурентоспособными считаются неспециализированные справочники, содержащие информацию о максимальном количестве предприятий, организаций и частных лиц – такие как те же «Золотые страницы».
Если вы живёте в более или менее крупном городе, в нём наверняка уже издаётся такой каталог. Понятно, что конкурировать с подобными гигантами бесполезно, поэтому, может показаться, что найти свободную нишу в этом бизнесе практически невозможно. Но если изучить рынок детальнее, окажется, что свет клином не сошёлся на таких всеохватывающих справочниках. Начните с малого…
Основное, что требуется от издателя справочников – найти информацию, интересную потребителю. И круг этой информации далеко не заканчивается на телефонах всех жителей и фирм города. «Начинкой» для каталога может быть информация, делающая его настольной книгой для определённого, более узкого, круга людей. Так среди автолюбителей немалым спросом пользуются справочники, содержащие карты городов и регионов, автомобильных дорог и предприятий, оказывающих услуги по продаже и ремонту машин. Накануне вступительных экзаменов в высшие учебные заведения спросом пользуются недорогие брошюры-каталоги с информацией о ВУЗах области или страны – и так далее. Предположим, всё, что касается автомобилей, уже не раз издано, но можно ведь создать справочник, посвящённый, например уходу за внешностью или аптекам и медицинским центрам, или бытовой технике… Вариантов достаточно. А конкурировать в сфере издания малых справочников вам придётся, скорее всего, с небольшими компаниями.
Подумайте, какая специализированная информация – такая, которую пока ещё не публиковали конкуренты – может быть востребована именно в вашем регионе. Задумайтесь скорее не об одном глобальном каталоге, а о серии небольших тематических справочников. Постарайтесь при этом при помощи рекламы превратить их узкую специализацию и малый размер в отличительную черту и достоинство по сравнению с большими каталогами, в которых намешана масса всевозможной информации. К тому же ваши справочники будут гораздо более достоверны: солидный каталог, для которого информация собирается в течение года, к моменту издания содержит половину устаревших данных: частные лица меняют адрес или телефон, а предприятия могут вообще ликвидироваться. То есть чем меньше времени тратится на создание справочника, тем больше его содержание отражает действительность. А убедить читателей, что лучше купить несколько обновлений справочников в год вместо одного-единственного должна невысокая цена (вы на этом снижении цены немного потеряете: основной доход вам будут приносить рекламодатели, а не население).
Подумайте, чем структура ваших справочников могла бы отличаться от других изданий. Возможно, стоит отклониться от традиционного стандарта: адреса-телефоны плюс рекламные блоки. Попробуйте как-то унифицировать структуру справочника: преподносите информацию в единой для всех рекламодателей форме. Это будет удобнее для читателя, нежели рассматривать разнообразные рекламные блоки фирм. Например, если речь идёт о салонах красоты и спортзалах, возможно, стоит разместить информацию таким образом: Название, Адрес, Телефон, Оказываемые услуги, Примерная стоимость.
Вообще, таблица – наиболее ёмкий и удобный для восприятия способ подачи информации. А когда сведения обо всех фирмах приведены к одинаковой структуре, читатель сможет легко найти интересующую его информацию. Ему ведь нужно узнать именно о предоставляемых услугах и ценах (пусть и приблизительных), а не просто найти несколько десятков телефонов и потратить полдня на то, чтобы обзвонить их всех. А так как из-за малого объёма справочники можно будет переиздавать не раз в год, а в несколько раз чаще, цены (тем более выраженные в «условных единицах»), не будут сильно устаревать.