Саманта Корбин
Думаете ли вы, что можете или что не можете — в обоих случаях вы окажетесь правы.
Генри Форд
СУТЬ
Джедайский обман разума сработал для Люка Скайуокера, сможет он сработать и для вас. Верьте в себя, тогда поверят и другие.
Джедайский обман разума может сработать не только на имперских штурмовиках, но и на охранниках, журналистах и даже вас самих
Кроме умения двигать предметы силой мысли и наличия выдвижного меча из, чёрт побери, света (круто, правда?), лучшее, что есть у джедаев — обман разума. Умение убеждать спокойным голосом и движением пальца: «Это не те дроиды, которых вы ищете», — может оказаться незаменимым во многих прекрасных неприятностях.
Хорошая новость в том, что эта гипнотическая сила убеждения вполне доступна и вам. Она рождается из врождённого авторитета, иррациональной уверенности, которая мистически подчиняет мир вашей воле. Хотя это умение может не сработать с вашим кредитором («Я не тот должник, которого вы ищете»), оно может помочь убедить крупные СМИ в том, что им нужно осветить ваше мероприятие, или полицию — оставить вас в покое. Вы даже можете беспрепятственно пройти через проходной пункт атомной электростанции или возглавить закрытое заседание, на которое вас не приглашали. С правильным настроем возможными становятся гораздо больше вещей, чем вы могли бы подумать.
С одной только уверенностью в себе активист, умело владеющий джедайским обманом разума, может заставить охранника смотреть в другую сторону, убедить тысячи людей, включая ведущего программы новостей BBC, в том, что он является представителем компании «Доу Кемикал», или в том, что совершенно нормально находиться посреди конференц-центра в скалолазном шлеме и начинать лезть на строительные леса.
Вот несколько вещей, о которых нужно помнить, если вы хотите применить обман разума против ничего не подозревающего функционера низшего уровня:
Знайте правила, обходите правила. Умение переступать границы, нарушать правила или другим способом делать то, чего делать нельзя, с полной уверенностью в себе, особенно когда встречаешь отпор, ценно само по себе.
Ведите себя, как будто вы имеете право (другими словами, играйте роль, пока вас не вышвырнут). Авторитетность — это в большей степени исполнение роли, чем врождённое качество. Мы постоянно взаимодействуем с символическими индикаторами статуса и власти и реагируем на них, делая предположения, основанные на отношении, манерах, одежде, акценте, дружественности, сексуальности и других сигналах. Понимая эти индикаторы и играя на них, мы можем также присвоить себе ореол власти, связанный с ними.
Возможные трудности
Остерегайтесь ответного удара. Обман разума джедаев быстро выветривается и имеет тенденцию оставлять ничего не подозревающего простака, к которому он был применён, сконфуженным и разгневанным. Никто не любит чувствовать, что его провели. Используйте эту тактику только с людьми, которых вы, скорее всего, никогда больше не увидите. Чтобы избежать ненужной негативной реакции, говорите как можно больше правды и дайте другим самостоятельно заполнить пропуски собственными домыслами.
Дойл Кеннинг и Патрик Рейнсборо
СУТЬ
Иногда лучший ответ сильному врагу — это сильная история.
Адаптированная сказка. Рисунок Кип Лиолл
Насколько бы нам ни хотелось верить, что людям свойственно принимать решения рационально, полагаясь на трезво взвешенные факты, когнитивная наука напоминает нам, что мы существа нарративные и постигаем окружающий мир через истории. Люди принимают решения, полагаясь больше на интуицию, чем рассудок; одних только фактов зачастую недостаточно, чтобы повлиять на общественное мнение. Таким образом, общественные деятели постоянно ведут «битву историй», чтобы повлиять на мнение общества.
Неравная сущность наших систем медиа и коммуникаций (см. теорию «Модель пропаганды») означает, что интересы, на продвижение которых выделяется больше денег, получают больше освещения в прессе, хотя эти истории не самые образные и захватывающие. Мы можем возместить эту разницу в доступе к аудитории не только постигнув мастерство рассказывания, но и научившись мыслить нарративно. Обращая внимание на существующую взаимосвязь транслируемых историй и власти, мы можем улучшить понимание того, как действует власть, а также, как мы можем противостоять ей.