Метод персон эффективен, когда вы работаете с уже существующей аудиторией. Но когда требуется создать продукт с нуля и привлечь новых пользователей, есть более подходящий метод, который называется Jobs To Be Done. Суть метода заключается в том, что не важно, какая аудитория использует продукт, а важно сосредоточиться на «переключении контекста». Не важно, сколько именно лет пользователю смартфона, который в данный момент голоден и не хочет готовить. Он должен быть сыт, и задача цифрового продукта – максимально эффективно переключить его из одного контекста в другой (из голодного сделать сытым). С такой «работой» отлично справится мобильное приложение для доставки еды из ресторана.
«Улучшайте своего пользователя, а не ваш продукт. Не создавайте лучшие камеры, а создавайте лучших фотографов» – Кэти Сьерра
Jobs To Be Done. Источник – https://www.idealizedinnovation.com
Когда вы выявили мотивации и боли аудитории, приступайте к описанию основных функциональностей. Главным сделайте следующий вопрос: «Какие функции необходимы для того, чтобы пользователи выполнили свои задачи с помощью продукта?»
Не притягивайте за уши функции, которые не приближают пользователей к их целям и целям вашего проекта. К ним относится, например, форма обратной связи. Конечно, бывают формы, которые позволяют забронировать время или автоматически сформировать документ, однако для большинства простых интернет-проектов достаточно указать лишь адрес электронной почты и телефон.
Определите ключевые функции
Иной раз бывает сложно решить, какая именно функциональность нужна. К примеру, ваш продукт предназначен для решения различных задач пользователей. Но как понять, что именно разрабатывать в первую очередь? В таком случае воспользуйтесь методом скоринга:
Метод скоринга. Скачайте пример на сайте beztz.net
Метод скоринга позволяет определить наиболее полезные функций с минимальными трудозатратами:
– Составьте список функций, которые необходимы для достижения целей ваших пользователей.
– Оцените их важность для пользователей по 3-балльной шкале (3 – самые важные).
– Поставьте оценки сложности реализации (насколько сами представляете).
– Поделите сумму оценок важности на оценки сложности и получите коэффициенты от 1 до 3. Функции, которые получили наивысший балл, – наиболее приоритетны.
Не забывайте про конкурентов
После описания функциональности обязательно уделите внимание продуктам конкурентов. Составьте список ссылок на те продукты, которые считаете успешными, и наоборот. Для каждого конкурента укажите критерии, по которым вы их оценивали (почему успешен / нет).
Иногда для объективной оценки сервисов конкурентов стоит дополнительно проанализировать их сайты. Для этого рекомендую использовать similarweb.com. В отчёте вы сможете найти основные источники трафика и похожие сервисы (с точки зрения поисковых систем).
similarweb.com
Если у вашего будущего продукта нет конкурентов – это серьёзный повод задуматься: либо вы гений, либо такой продукт никому не нужен. Попробуйте взглянуть на него под другим углом: каким образом сейчас ваша целевая аудитория решает свои задачи? Ответы на этот вопрос позволяют скорректировать требования к продукту и выбрать правильный курс.
Лучше раньше, чем лучше
Какие работы нужно перечислить в задании, чтобы получить желаемый результат? В стандартный список этапов разработки входят:
– Проектирование пользовательского опыта (UX).
– Дизайн интерфейсов (UI).
– Написание «серверной» части кода (бэкенд).
– Написание «клиентской» части кода (фронтенд).
Каждый из этапов может делиться на разное количество задач, в зависимости от сложности продукта и ваших целей. Например, для разработки посадочной страницы работа с кодом не требуется. Сегодня существуют такие конструкторы сайтов, с помощью которых без участия программистов возможно реализовать e-commerce проект с интеграцией платежных систем и автоматизацией маркетинга. Например, Tilda.cc – один из лучших конструкторов по совокупности простоты использования и возможностей.