с работой? Мы разве не за это тебе платим? Ты и должен справляться с ней.
– Что-то мне уже третий день работать не хочется.
– Среда, батенька…
Подумайте сами: если вы просто делаете то, что вы и должны делать по договору о найме, то почему вы хотите, чтобы вам начали платить больше? Потому что цены выросли? Потому что инфляция и очередной финансовый кризис на дворе? Потому что вы захотели купить себе новую машину? Или потому что вы хороший парень (девушка)? Нет, это смешные аргументы для вашего руководства, и ими вы никого не убедите.
Какие аргументы вам нужны и как подкрепить их фактами? Вы должны продемонстрировать руководству свои достижения и ближайшие перспективы (результаты) вашей деятельности как доказательства роста вашей профессиональной ценности.
Подготовительный шаг
Вам нужно постоянно собирать как минимум:
– отзывы клиентов о вашей отличной работе,
– внушительное портфолио успешно выполненных вами проектов,
– наглядные данные о ваших удачных сделках и достижениях,
– и тому подобные свидетельства вашей хорошей (а лучше – выдающейся) деятельности на своем рабочем месте.
Вы должны делать значительно больше того, что вы обещали делать, когда устраивались на работу, и доказать это примером.
У вас уже есть эти свидетельства отличника капиталистического труда? Тогда переходите к следующему шагу. Их нет? А почему же тогда вы решили, что стоите больше, чем сейчас?
Второй способ повысить свою зарплату – продвижение по карьерной лестнице. Если займете должность повыше – смело ожидайте, что вам автоматически поднимут заработную плату (и рабочую нагрузку). Тоже неплохой вариант, но и это повышение по службе нужно заслужить. Для этого вы также должны суметь показать, что ваша профессиональная ценность выросла, что вы отличный организатор и, что особенно важно, очень лояльный сотрудник. Это, пожалуй, самый простой способ продвинуться по службе и получить желаемую прибавку к зарплате.
Насколько выросла ваша ценность в глазах работодателя? О том, в чем выражена ваша профессиональная ценность (стоимость) и как ее определить, мы уже рассуждали в предыдущих главах. И о том, что ее нужно постоянно повышать, чтобы зарабатывать больше, вы уже знаете. Вопрос: как это делать?
Как мы уже говорили ранее, чтобы повысить свою ценность, нужно брать на себя значительно больше рабочих обязанностей. Вам могут их и не предложить – сами беритесь за сложные проекты и выдвигайте свою кандидатуру для выполнения дополнительной работы. Проявляйте инициативу. Забудьте о том, что она наказуема. Бездействие, как я уже говорил, карается еще жестче, ибо это самый большой риск в жизни.
И каждый раз, когда вы будете брать на себя дополнительные обязанности, новые проекты и повышенные обязательства, вы будете чувствовать, как стремительно растет ваш профессионализм. Вы заработаете бесценный опыт, что само по себе уже неплохо. Если не на этой, так на другой работе ваш новый опыт принесет вам новые деньги – так что дерзайте.
Начальник – секретарше:
– Соберите всех сотрудников на совещание, срочно!
– По селектору?
– Нет, через «Одноклассников», так быстрее будет!!!
Что еще вы можете сделать, кроме как взять на себя больше ответственности и обязательств? Вы можете проанализировать деятельность своей компании и предложить новые способы решения существующих проблем, вы можете подбрасывать руководству денежные идеи и советы по поводу того, как снизить имеющиеся издержки. Так вас начтут считать ценным сотрудником, и рано или поздно это отношение найдет свое отражение в реальных денежных купюрах. Придумайте, как ваша компания может дополнительно заработать, и вы заработаете сами. Конечно, чтобы суметь каждый раз находить новые решения, вы должны все время учиться новому и повышать свою квалификацию (в том числе и за свой счет). Но запомните: вам будут платить не за то, что вы учитесь новому, а за новые результаты. Где эти результаты? Как вы можете их продемонстрировать?
Звучит фантастически, но практика подтверждает, что развитие всего одного дополнительного профессионального навыка способно увеличить ежемесячный доход в два раза.