рынке. Если я уверен в правильности своего мнения, то я последую ему. Когда я вижу, что активен
кто-то другой, то полагаюсь на его мнение. Я не привередлив относительно того, как я зарабатываю
свои деньги. Неважно, верно или нет мое мнение, главное — получаю ли я прибыль.
Предположим, вы переговорили с двадцатью пятью трейдерами, пятнадцать из которых оказались
настроены по-бычьи, а десять — по-медвежьи. Не смутит ли вас это?
Бывало и такое, ведь я использую этот подход с 1976 года. Но я всегда очень хорошо понимаю
людей, даже если они и не подозревают о том, что я к ним прислушиваюсь. Например, у меня есть
один трейдер, который в данный момент совершенно пассивен. Мне достаточно только
прислушаться к нему. Вчера вечером он сказал мне, что хочет открыть короткую позицию. И я
понял, что нужно сыграть на повышение.
На время его пассивности?
Верно. Но ведь когда-то и он возбудится. Пока трейдер пассивен, ничего с ним не поделаешь. Нельзя
упрекать его: «Ты пассивен и не можешь торговать». Приходится ждать, пока все пройдет само
собой.
Мнения других трейдеров и сейчас значительно влияют на вашу торговлю?
Да, но у меня есть и предпочтения. Я знаю этих людей и поэтому понимаю их. Я не стану слушать, что говорит Джек Швагер, ибо его я не знаю. Я буду разговаривать только с теми, кого очень
хорошо знаю.
Чему еще вы обязаны своим успехом в торговле?
Я понял, что успеху способствует отрешенность, а чрезмерное старание — вредит.
Под «чрезмерным старанием» вы понимаете переламывание ситуации при отсутствии активности на
рынке?
Да. Во избежание этого я так долго сижу здесь с вами во время торговой сессии. Уже несколько
недель торговля на рынках идет вяло, и мы гордимся тем, что не выбросили кучу денег на ветер.
Значит, когда ситуация не благоприятствует, вы просто «ложитесь на дно»?
Не поймите меня неправильно. Я не так уж хорош в этом деле и только с возрастом становлюсь
лучше. Уйдя с биржи, Ричард Деннис сказал: «Первый год вне площадки был для меня самым
трудным, никогда в жизни учеба не обходилась мне так дорого». То же было и со мной.
Каковы мотивы вашего ухода с площадки, ведь там вы добились большого успеха?
Я почувствовал, что эта сфера развилась до такой степени, что мое брокерское мастерство стало уже
не нужным. Всех интересовало только одно: «Каков следующий тик?», «Как торговать большими
объемами?» Мое личное мастерство обесценилось.
Вы имеете в виду работу с клиентами?
И работу с клиентами, и торговлю. Рынок стал таким объемным, что мой стиль торговли на
коррекциях перестал давать эффект. Дошло до того, что я уже пытался угадать только один
следующий тик вместо восьми.
Почему вы не могли играть по-прежнему?
Объем стал слишком велик. Капитализация слишком велика. Я не мог анализировать рынок с
площадки.
Потому что было слишком много игроков?
Точно. На заре торговли фьючерсами на казначейские облигации глубина рынка была небольшой и
можно было догадаться, когда игрок закупился под завязку или открыл огромную короткую
позицию. Потом это стало уже невозможно.
Ваши результаты стали ухудшаться? Появились какие-то тревожные сигналы?
В 1985 году, впервые получив от торговли меньше миллиона долларов, я понял: что-то не так. Как
трейдер я всегда был стабилен и раньше год от года получал все больше прибыли. Теперь, проанализировав результаты, я обнаружил, что мои прибыли уменьшились, я имею в виду 3-4 тика, а
потери возросли. Первой моей реакцией стала попытка активизировать торговлю на площадке. Но я
вдруг заметил, что начал открывать гигантские позиции с безумным соотношением риска и
прибыли. И это убедило меня в необходимости перемен.
То есть вам просто повезло, что в то время вас ни разу крепко не приложило?
Вообще-то, пару раз я погорел довольно крупно, но у меня были и неплохие выигрыши. Дело в том, что, работая все упорней, я, как оказалось, просто бежал на месте. Я считаю, что в торговле тяжкий
труд неуместен, а тут получалось, что я изматывал себя морально и физически.
Если бы ваши дела шли по-прежнему хорошо, то вы бы остались на бирже?
Остался бы. Площадка очень стимулирует. Вне ее каждый день приходится заставлять себя искать
какие-то стимулы. Это был крайне трудный переход.
Торговать вне площадки сложнее?
Только поначалу. В 1987 и 1988 годах моя прибыльность была очень высокой.
Вы сказали, что первый год вне площадки был крайне трудным. Вы пытались торговать так же, как
на площадке, — в этом была главная проблема?
Да, это было главной причиной трудностей. Вторая причина состояла в том, что мой переход совпал