участков мозга). Я почувствовал, что это интервью помогло мне глубже понять самого себя. (Один
из случаев такого самоосознания кратко обсуждается в следующей главе.)
Я был бы рад поделиться личными впечатлениями о базовом курсе доктора Тарпа, состоящем из
пяти книг и четырех кассет. Однако я лишь бегло ознакомился с ним в той мере, в которой это
требовалось для написания этой главы. Мне приходилось сочетать основную работу с написанием
книги, и у меня практически не было времени (и сил), чтобы уделить этому курсу то внимание, которого он требовал. Я планирую заняться этим позже в личных целях. Тем не менее я могу
засвидетельствовать, что один из трейдеров, давший интервью для моей книги, лично участвовал в
программе доктора Тарпа по моделированию успеха и высоко оценил его интеллект и глубокое
понимание того, что такое успех в торговле.
Как вы впервые заинтересовались связью между психологией и торговлей?
После окончания аспирантуры мои исследовательские интересы сосредоточились на изучении
влияния наркотических средств на трудоспособность человека. После получения докторской
степени по психологии я около восьми лет занимался довольно типичными психологическими
исследованиями. Например, я участвовал в стандартизации современного теста на трезвость
водителей, который и сегодня используется полицией по всей стране. Попутно я научился тому, как
терять деньги на торговле опционами. Я терял их так быстро и неуклонно, что когда наконец ушел с
рынка, был вынужден признать, что причина потерь, видимо, кроется во мне самом.
Тогда же я начал посещать тренинги по преуспеванию при местном отделении «Church of Religious Science» (Одна из ветвей религиозного движения «Religious Science», основанного в США в 1927 г. Эрнстом Холмсом
(Holmes, Ernest: 1887— 1960 гг.), с монистических позиций проповедующая целительную и созидающую силу разума).
Один из изучаемых нами принципов гласил: все, что с вами происходит, отражает направление
ваших мыслей. Я много читал о психологии торговли и, относя большую часть почерпнутых
сведений к «фольклору», все же хотел проверить их на практике. Я решил сделать это, разработав в
качестве творческого проекта по программе тренинга «Тест по психологии инвестирования», который бы диагностировал сильные и слабые стороны личности применительно к инвестированию.
Но поскольку никто в группе не захотел пройти этот тест, я послал его Р. Э. Макмастеру, издателю
бюллетеня, который я выписывал. Макмастер ознакомился с ним и предложил протестироваться
своим подписчикам. В результате этого я получил почти 1000 ответов, что значительно повысило
мой профессиональный интерес к этой области.
Что дал анализ ответов? Были ли какие-нибудь серьезные неожиданности?
В мой тест было встроено несколько критериев успеха, опираясь на которые я мог распределять
ответы по «уровням успеха». В публикациях по инвестициям прослеживалось десять
предположительно важных факторов успеха. Чтобы оценить их значимость, я разработал
соответствующие тестовые вопросы. Статистическая обработка данных тестирования показала
сильную корреляцию между выраженностью каждого фактора и инвестиционным успехом. Кроме
того, я пришел к выводу, что эти десять факторов можно сгруппировать в три основных кластера, которые я назвал психологическим аспектом, аспектом управления и дисциплины и аспектом
принятия решений. С тех пор я усовершенствовал этот тест, но по-прежнему использую те же
основные кластеры. Помимо прежних десяти факторов в них теперь входит еще один — интуиция.
Что это за факторы?
Психологический аспект включает пять факторов: благополучие в личной жизни, положительная
установка, мотивация к заработку, отсутствие внутреннего конфликта и ответственность за
результаты. Мотивация к заработку слабо коррелировалась с успехом, но я оставил ее в тесте, поскольку отсутствие подобной мотивации в сочетании с высокой внутренней конфликтностью
весьма значимо.
Аспект принятия решений включает три фактора: основательное владение техникой работы на
рынке, склонность к неординарным здравым решениям и способность мыслить независимо. Кстати, по данным тестирования оказалось, что торговый успех мало зависит от технического фактора.
И наконец, аспект управления и дисциплины, характеризуемый тремя факторами. Это контроль над
риском и терпение, к которым я теперь добавил и интуицию. Хотя никакой связи между интуицией и