торговым успехом я не обнаружил, этот фактор по-прежнему участвует в тестировании, ибо он
интересен для меня сам по себе.
Какими факторами характеризуется трейдер-неудачник?
Сводным портретом трейдера-неудачника мог бы послужить некто, сочетающий в себе сильный
стресс, от которого он не может защититься, негативное восприятие настоящего и пессимизм в
отношении будущего, множество внутренних конфликтов и склонность обвинять в своих неудачах
окружающих. У него нет набора правил, которые бы направляли его поведение, и он, скорее, последует за толпой. Кроме того, трейдеры-неудачники часто неорганизованны и нетерпеливы. Им
нужно действовать немедленно. Впрочем, большинство трейдеров-неудачников лучше, чем этот
обобщенный портрет. Он соответствует им лишь в какой-то своей части.
Сейчас вы работаете со многими трейдерами. Как это началось?
После того как я начал регулярно пользоваться этим тестом, люди стали задавать мне вопросы о том, как разрешить свои конкретные проблемы. Поскольку психология инвестирования — это довольно
редкая область исследований, я обнаружил, что не знаю, как ответить на многие их вопросы. В итоге
я решил написать брошюру о каждом из десяти факторов, преследуя двоякую цель: и больше узнать
о них самому, и дать инвесторам полезное справочное пособие. Первая брошюра превратилась в
книгу. Тогда я решил разработать всю тему в пяти практических пособиях, которые составили бы
курс по психологии инвестирования и торговли. Закончив вторую книгу, я начал заниматься
нейролингвистическим программирование (НЛП). НЛП — это, фактически, наука о том, как
воспроизводить успех. Некоторые из ее методик мне удалось включить в свой курс. Развитие курса
органично привело к частному консультированию.
Изменились ли ваши концепции по сравнению с тем, какими они были в начале исследований?
Я разработал тест для определения того, кто мог бы выигрывать, а кто — нет. Теперь я считаю, что
выиграть может любой, у кого есть сильное стремление к этому. По сути, вопрос состоит лишь в
том, чтобы научиться выигрывать.
Слишком многие люди спотыкаются о свои взгляды, но все равно продолжают цепляться за них.
Мои взгляды, напротив, постоянно меняются. Причина этого, по-моему, состоит в том, что я
оцениваю их в зависимости от их полезности. Так, я готов признать, что мои убеждения по большей
части, вероятно, ошибочны. Например, вполне возможно, что в действительности не каждый
способен достичь успеха в торговле, даже при наличии сильного желания. Но в данный момент мне
значительно выгоднее полагать, что выигрывать может любой. Придерживаясь этого убеждения, я
гораздо действеннее помогаю людям достичь успеха.
Не могли бы вы привести какие-то конкретные примеры людей, которым помогли или не помогли
ваши консультации?
Однажды ко мне обратился трейдер, который уже больше года не мог заниматься торговлей. Он
хотел, чтобы я помог ему вернуться к торговле еще до того, как он пройдет полный курс
консультаций. В итоге однажды утром он прошел у меня сорокапятиминутное тестирование.
Получив определенную информацию, я аргументированно предположил, что у него есть некий
внутренний конфликт. После этого он выполнил специальное упражнение, которое заняло около
десяти минут. На осмысление результатов упражнения у него ушло, две недели, но после этого он
вновь стал торговать. До обращения ко мне он потратил много денег и сил, стараясь исправить
ситуацию, но ничто не помогало. А всего-то нужно было десятиминутное упражнение плюс две
недели на осмысление его результатов — и проблема была решена.
Я попробовал то же самое с другим человеком, который не мог оплатить полной консультации, но в
его случае это простое упражнение не дало эффекта. Хотя ему было уже далеко за сорок, он все еще
оставался маленьким мальчиком в том смысле, что не мог принимать на себя ответственность
взрослого человека. Он все еще жил с матерью, и весь образ его жизни поддерживал в нем
самоощущение ребенка. Единственной причиной, по которой он хотел торговать, было желание
продолжать такой образ жизни. Сомневаюсь, что смог бы помочь ему без серьезнейшего желания с
его стороны изменить свой образ жизни, чего он как раз и не хотел.
Другой клиент сделал небольшие корректировки после двух дней консультаций. Он не хотел идти
дальше, поскольку считал это излишним. Но в конце концов он все же решил продолжить
консультации, и я еще два дня выслушивал его. Затем мы вместе выполнили простое упражнение. В