стрельбы двух самых лучших снайперов США. На этой основе оказалось возможным организовать
учебные курсы для новобранцев, причем срок обучения сократился с четырех до двух дней, а
количество успешно прошедших квалификационные стрельбы выросло с 80 до 100 процентов.
Кроме того, тот же подход удалось использовать и для повышения профессионального уровня
лучших стрелков. Особенно интересной оказалась собранная информация относительно взглядов на
стрельбу.
Так, два лучших стрелка считали, что:
•
хорошо стрелять нужно для того, чтобы выжить;
•
прицеливание — это развлечение;
•
для успеха важно «мысленное репетирование»;
•
всякий промах есть результат моих действий.
Когда эти два снайпера соревновались между собой, то один из них всегда побеждал. Разница между
ними была четко связана с их установками. Так, победитель считал, что накануне вечером важно
мысленно прорепетировать все 1000 выстрелов предстоящего состязания, в то время как второй
просто считал важным такое репетирование. Кроме того, лучший стрелок считал важным при
каждом выстреле попадать точно в центр яблочка мишени (даже если за это он не получал
дополнительных очков), в то время как второй считал важным лишь вообще попасть в яблочко.
Смогли бы вы догадаться о том, почему один оказался лучше другого, только исходя из их
установок?
А теперь сравним установки лучших стрелков с установками новобранцев. Некоторые считали, что:
•
оружие — это зло, оно убивает;
•
если стрелять слишком много, то можно оглохнуть;
•
если не попадаешь в мишень, то, значит, у оружия сбит прицел.
Я думаю, что на основе сравнения одних только установок станет понятно, отчего лучшие стрелки
были настолько лучше необстрелянных новобранцев.
Теперь позвольте мне рассказать о том, что я обнаружил, работая с ведущими трейдерами.
Некоторые из приведенных точек зрения, возможно, подтверждаются в других интервью из вашей
книги. В целом ведущие трейдеры считают, что:
•
деньги — это НЕ ГЛАВНОЕ;
•
проигрыш на рынках — это НОРМАЛЬНО;
•
торговля — это ИГРА;
•
для успеха важно «мысленное репетирование»;
•
игра выиграна, еще не начавшись.
Помимо этих пяти основных установок есть и множество других, но эти мне кажутся самыми
важными. Большинство людей обращаются к торговле для того, чтобы заработать много денег, и это
одна из главных причин их проигрыша. Поскольку деньгам придается такое большое значение, трейдерам трудно принимать потери и позволять расти прибыли. При ином подходе, когда торговля
воспринимается как некая игра, в которую следует играть по определенным правилам, становится
намного легче следовать этим двум золотым правилам.
Кроме того, благодаря мысленной репетиции и основательному планированию ведущие трейдеры
заранее проходят через все пробы и ошибки еще до начала торговли. Отсюда их уверенность в
выигрышном исходе, которая позволяет легче справиться с мелкими текущими неудачами.
Вы упомянули о том, что победители знают, что они выиграли игру, еще и не начав ее. Хотя я без
труда могу представить себе, насколько полезна такая уверенность для сложившегося удачливого
трейдера, но не будет ли эффект обратным для начинающего трейдера? Например, в первую неделю
занятий горнолыжным спортом уверенность новичка в том, что он легко осилит трудный спуск, может оказать ему плохую услугу. Как не слишком опытный трейдер может отличить обоснованную
уверенность от необоснованной?
Лучшие трейдеры, с которыми я работал, начинали свою карьеру с тщательного исследования
рынков. Они разрабатывали и совершенствовали модели успешной торговли. Они постоянно
мысленно репетировали все свои будущие действия до тех пор, пока не обретали уверенность в
своем выигрыше. К тому моменту у них были и убежденность, и стремление, столь необходимые для
успеха. Вдобавок у них имелся весь набор психологических установок, о которых мы только что
говорили. Исходя из этого, можно указать на три основных отличия между обоснованной и
необоснованной уверенностью. Во-первых, обоснованная уверенность зиждется на таком сочетании
психологических установок, которое я только что описал. Если у трейдера нет ничего, кроме
уверенности, то его, вероятно, ждут большие неприятности. Во-вторых, обоснованная уверенность
базируется на результатах скрупулезного тестирования определенной модели торговли. Если у