3 НЕПРОСТЫХ УРОКА В БИЗНЕСЕ
1. Бизнес должен приносить деньги. И точка. И не в коем разе их не отбирать. И не плыть «сам» по течению, продолжая приносить только номинальную прибыль. Из этого напрямую вытекает то, что необходимо убить в себе строителя империи. Или Империи. Или даже Империй. Такое строительство занимает невъебенное количество ресурсов. Которые могут (и должны) пригодиться где-то еще. 2. Стоимость жизни и качество лайфстайла НЕ должны резко увеличиваться вместе с увеличением дохода. А тем более, быстрее его. По крайней мере до тех пор, пока не будет в кубышке собрано столько, сколько позволит потом без всяких проблем пережить любые катаклизмы. 3. Необходимо понять, сколько денег Вам нужно ежемесячно на комфортабельную жизнь, и построить свою кубышку для того, чтобы пассивный доход от нее приносил ровно столько же или больше. Я уже говорил о том, что если Вы хотите, чтобы Ваши деньги приходили к Вам без всяких проблем - это НЕ будет из Вашего бизнеса… Только из консервативных инвестиций. (Спекулятивные вложения в Московскую недвижимость с целью прокрутить и потом очень-очень-очень дорого продать, консервативными инвестициями не являются.) И тогда то Вы сможете принимать решения не потому, что Вам позарез необходимы деньги. Много денег. И желательно позавчера. А потому, что Ваше решение было взвешенно и пришло вовремя. А не тогда, когда карман жмет отсутствие денег. Да и бизнес тогда начнет приносить больше удовольствия. Просто потому, что можно будет не делать то, что делать не хочется. И можно будет остановиться, сойти на ближайшей остановке из этого экспресса, и просто постоять на перроне, подышать полной грудью… Хотя… Остановиться будет сложно. Очень сложно… Но это уже тема совершенно другой беседы… А пока - придется въебывать. Каждый день. Все сильнее и сильнее прорываясь к этой позиции, которая и обеспечит Вам свободу. Свободу делать ровно то, что хочется.
СВОБОДА И БИЗНЕС
В бизнесе точка свободы возникает тогда, когда у него появляется свобода выбора. Выбора лучших клиентов, проектов, количества заработанных денег, работников, партнеров, места и графика работы. Многие бизнесы ошибочно считают, что клиенты не могут быть выдрессированы. Мало того, что их невозможно и кощунственно (!) дрессировать. Это же К-Л-И-Е-Н-Т-Ы!!! Опытные и успешные бизнесмены знают, что клиентов можно и нужно выбирать, дрессировать и управлять ими ровно так, как ты считаешь нужным. От этого и растет уважение, банковский счет, карма и хорошее настроение. И у клиента тоже, представь себе! Они могут перестать жить в неуверенности и начать жить по твоим правилам. (Вы же начали жить по моим.:) По крайней мере, если мы работаем вместе - мы это делаем только по моим правилам.) И это освобождает море энергии, ресурсов и времени на по-настоящему ценные задачи. На то, чтобы постоянно искать и находить новые пути упаковки, продажи и раскручивания продуктов, сервисов наших клиентов и самой компании в целом. Мы можем продолжать учиться. Мы можем продолжать экспериментировать. Мы можем продолжать заниматься любимым делом. И делать это с огромным удовольствием за огромные деньги. Потому что мы умеем зарабатывать нашим клиентам гораздо больше, чем они нам платят.
ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО
За последний десяток лет в мозги подрастающего поколения средства массовой информации залили такое жуткое количество разнообразного гавна, что жутко становится за их будущее и будущее их детей… Но самая главная проблема в том, что практически каждый сейчас пытается наебать фундаментальный закон Вселенной - закон сохранения энергии. Практически каждый пытается получить что-то из ничего. Во всех его проявлениях… Не работать, а получать зарплату. Владеть бизнесом, который сам будет развиваться и платить хозяину огромные деньги. Оседлать какую-нибудь денежную должность и стричь купюры в виде взяток, откатов или подношений. А еще лучше - и первое, и второе, и третье одновременно. Попытки наебать Вселенную всегда приводят к хуевым результатам. Даже если у Вас получается в моменте что-то выдоить из ничего - если внимательно приглядеться, это совсем даже не ничего. А в кредит. В кредит доверия, энергии, хороших отношений, денег, наконец… А кредиты всегда приходится отдавать. С процентами.
СЛОВА И СУТЬ
Словами часто можно запутать суть продукта или явления. А можно и прояснить. Когда я пакую новый товар, компанию или услугу, я зачастую использую такие выражения, как "simple", "easy" и "automatic". На самом деле, грамматически правильнее было бы говорить, "easier", "simpler" и "more automatic". Но когда в последний раз грамматически верные предложения что-то продавали? И такое все получается сразу "free amp; effortless", "new amp; improved", "efficient amp; guaranteed". Этот прием в английском языке называется "puffery". Усиление акцентов и создавание позитивных аффирмационных эмоций. (Да, это легально. И да, я спокойно сплю по ночам, используя всю эту (и не только эту) хуйню. Кока-кола, например, рекламирует новую колу с витаминами - как мегаполезную. Попробуйте налить эту мегаполезность в грязную кофейную чашку и посмотрите, что из этого получится.) Но все эти термины - сравнительные и субьективные. И их нужно только так и рассматривать. «8 докторов из 10 рекомендуют нашу поебень…» Где эти 8 докторов??? Откуда их взяли? И куда подевались остальные двое??? Верьте в то, что Вы видите по ТВ, слышите по радио и читаете в газетах. И ваша улыбка сразу станет белее белогоснежной белой белочки… Гарантированно. Которая как раз к Вам после этого и придет. P.S. А насчет "effortless" - после длительного мытья полов и убирания гавна любая работа однозначно будет effortLESS. Так что, вся фишка в том, с чем это все сравнивать… P.P.S. И я, надеюсь, Вы, как взрослый человек, понимаете, что ничего в этой жизни не effortless. Даже сон. Даже во сне - Ваше сердце и легкие должны работать. А не прохлаждаться, наслаждаясь плодами своего заслуженного труда…
САМЫЙ СТРАШНЫЙ ГОБЛИНСКИЙ СЕКРЕТ
Самый страшный гоблинский секрет (а также и ведьмаковский, злыдневский и всего того, что пугает нас по ночам) в том, что у них нет никакой силы кроме той, что мы им даем. Мы сами их пугаемся… Мы сами падаем ниц при первом же намеке на появление страшного Призрака-из-под-кровати… Самое интересное, что и в бизнесе происходит абсолютно то же самое. Вы считаете, что у Вас работают «незаменимые» люди, которых Вы не можете уволить и они этим вовсю пользуются? Уже в который раз на примере не одного моего клиента я убеждаюсь, что вера в этого мифического работника, которого невозможно уволить, потому что после этого «весь бизнес развалится к чертям собачьим» ничем не оправдана. И когда после длительной агонии менеджер все же решается уволить нерадивого работника (или тот уходит сам, так и не дождавшись своего Судного дня) - бизнес не только не разваливается, он начинает работать на порядок лучше. Быстрее. Продуктивнее. Прибыльнее. Но это счастливое увольнение могло бы произойти гораздо раньше, чем оно обычно происходит… А теперь возьмите эту же ситуацию и спроецируйте ее на себя. У Вас есть такой работник? Порвите ему шаблон - завтра же пригласите к себе в кабинет и отстраните от работы недельки на 2. Без выплаты денег. За его нерадивость. Увидите, как за эти 2 недели все поменяется. Да заодно и Вы поймете, нужен ли он Вам после этого или нет. P.S. Сделайте тоже самое и с тем самым клиентом, который Вас уже так сильно заебал: поставьте все проекты на паузу недельки на 2-3. Предварительно объяснив ему, что причиной является его неадекват. А еще лучше - будьте в такой позиции, когда в любой момент можете уволить его на хуй. С флагом и барабаном. P.P.S. Таким же мифом на поверку оказываются: - цены, которые нельзя поднимать из-за клиентов, рынка и конкуренции; - «так все делают», - «я не могу этого сделать, т.к. все мои клиенты сразу же разбегутся» - «в моем городе/компании/стране такое не сработает» - «my business is different» - и любая другая отмазка, которую Вы себе придумаете. Зачастую всего лишь нужно этому гоблину сказать «Пшел нах». И он сразу же слушается.