Есть ли неудовлетворенные потребности клиентов?
Есть ли примеры, где рынки использованы не полностью?
Есть ли у вас база клиентов?
Кто может поделиться с вами информацией о предпочтениях потребителей?
Какие услуги вы можете предоставлять?
Можете ли вы предоставлять сервис лучше других?
Перечислите услуги или товары, к которым вы оптимистично настроены.
Могли бы вы разработать свой собственный продукт? Если да, какой?
Есть ли у вас финансовые ресурсы для этого?
Есть ли у вас специальные или технические знания и навыки для этого?
Рыночные ниши
Изучая товары/услуги на растущих рынках, вы можете рассмотреть возможность расширения или более узкой специализации предоставляемых товаров/услуг. Нужно отметить главные преимущества малого бизнеса – гибкость, мобильность, быстрая адаптация к изменениям рыночного спроса. Крупный бизнес ориентируется на крупные заказы, чтобы производить продукцию в большом объеме, подходящую большинству, и получать экономию от масштабов. Крупным производителям невыгодно подгонять продукцию под предпочтения заказчиков. Однако не всегда продукция, произведенная для массового потребления, удовлетворяет нуждам потребителей или компаний. И этим преимуществом можно воспользоваться при создании своего малого бизнеса.
Одними из подходящих рынков для малого бизнеса могут быть разовые поставки, индивидуальные заказы. Когда клиенту необходимо что-то особенное, уникальное, подходящее только ему, он готов доплачивать наценку за такую выгоду. Вы можете занять такую рыночную нишу для того, чтобы избегать прямой конкуренции с крупными компаниями отрасли.
Дадим определение нишевого рынка для наших целей: «Рынок, где потребность или желание клиента не является потребностью или желанием среднего клиента», т. е. нишевый бизнес нацелен на обслуживание узкого круга потребителей для максимального удовлетворения специфических запросов. Примерами бизнеса, выполняющего индивидуальные заказы, являются: проведение праздников, пошив корпоративной одежды для компаний, создание ландшафтного дизайна, изготовление именных подарков, производство встроенной мебели и т. д.
Также привлекательными для малого бизнеса могут оказаться малые рынки:
1) с которых ушли более крупные предприятия, например, по причине спада спроса;
2) требующие узкой специализации, например, индивидуального пошива одежды;
3) с возрождающимся спросом, например, товары ручной работы;
4) где сохраняется высокая стоимость товаров, например, профессиональные фотографии;
5) где существует большая зависимость от местного поставщика, например, поставка свежей малины;
6) удовлетворение потребности, которая возникает только время от времени, например, продажа елок к Новому году.
Важно помнить, что новый бизнес должен быть нацелен на текущие тенденции.
Вы должны быть уверены, что бизнес дает вашим клиентам то, что они хотят, а не то, что вы думаете, что они хотят! Для этого нужно вести диалог с потребителями, налаживать обратную связь. Необходимо внедрять новые технологии, методы оплаты и способы покупки, для того чтобы сделать свой бизнес удобным для клиентов.
После изучения первой части темы «Генерирование бизнес-идеи» вы можете сделать анализ собственных способностей, растущих рынков, тенденций, окружающих людей. Используя предложенные направления, поработайте над развитием вашей идеи, которая станет жизнеспособным бизнесом.
Резюме четырех способов сгенерировать бизнес-идею.
1. Самоанализ
Начиная свое дело, вы имеете возможность создать что-то, что вам действительно нравится и подходит. Когда вы хотите сгенерировать бизнес-идею, очень важно принять во внимание, какие навыки у вас хорошо развиты, что вам интересно, какое хобби у вас есть, что делает вас счастливым.