Следующий уровень – крепкие профессионалы, середнячки, которые в тренингах от 5 до 10 лет. Впрочем, 10 – это я, конечно, хватанул, но 7 лет они точно работают. Хотя и 10 лет вполне могут. В чем тут проблема? За этими людьми, назовем их «кулаками», закрепилась какая-то определенная тема. И с одной стороны, это плюс, с другой – минус.
Поскольку тема продаж очень популярная, то такие тренеры чаще всего находятся в продажах. Они могут также состояться как тренеры для тренеров, но они все равно середнячки. Я не стану называть конкретных имен, чтобы никого не обижать, но в следующем пункте я перечислю звезд. Все, кто ими не является, те и есть середнячки.
Главная задача для них – развиться в новых темах. Отстроиться, так сказать, от себя самого.
Звезды и гуру
Четвертая группа – тренеры-звезды. Это Радислав Гандапас, Андрей Парабеллум, Игорь Манн, Петр Осипов, Глеб Архангельский. Знаете, как понять, кто звезды? Надо набрать в поисковике Игорь Манн и посмотреть внизу подсказки.
Звезд не больше десяти. Все остальные являются «кулаками». Проблема тренера-середнячка в том, чтобы пробить «стеклянный потолок» и выйти на какой-то другой уровень. Они могут подняться до уровня звезд, и это вполне нормальное желание. Но обычно они все-таки в звезды не метят, а хотят запустить какой-то новый тренинг, но не запускают, потому что считают, что их не поймут.
Допустим, у меня есть знакомый тренер по продажам, который хочет раскрыться в тренинге по ораторскому мастерству. Он считает, что эта задача практически нереальная. На самом деле все реально.
Проблема, она же задача, тренеров-звезд заключается в том, чтобы удержаться на этом олимпе.
В моем материале есть рекомендации для всех, как вырыть окопы и поставить крепости; для лидеров – так называемые приемы «Царя горы»; а для тех, кто хочет сместить лидеров, – это атака сбоку, сверху, снизу, но только, я умоляю, не в лоб! В лоб атаковать никого нельзя. Этот принцип универсален и для компаний, которые выходят на занятые рынки, и для людей, которые тягаются с уже устоявшимися звездами на поле.
В книге «Маркетинговые войны»[6 - http://www.litres.ru/dzhek-traut/el-rays/marketingovye-voyny-ubileynoe-izdanie-2/] Э. Райса и Д. Траута главная мысль – никогда не атакуйте в лоб, потому что у вас не хватит никаких ресурсов. А о том, как атаковать не в лоб, я рассказываю на своих более продолжительных мероприятиях.
Итак, мы рассмотрели типы бизнес-тренеров, всего их 4: «нулевые нули», «серые кардинальчики», «кулаки» и звезды. Какие ошибки допускают первые, вторые, третьи и четвертые? Во-первых, допускают оплошности во всем, в чем только можно. Даже зеленый первокурсник на пиар-факультете и тот так не ошибается, как бизнесмены и бизнес-тренеры в частности. Бизнесмены, я вас уверяю, тоже ошибаются, и сколько я таких лаж слышал, просто не перечесть.
«Горячих ошибок» можно набрать, наверное, около двадцати пяти, а не «горячих» – сотню. Я же приведу вам 5 главных ошибок, которые не стоит допускать ни при каких условиях. Если вы допустите каждую из них, то считайте, что вы себя в публичном пространстве похоронили. Кстати, про большее число ошибок я рассказываю в своих видеокурсах «Персональный бренд» и «Как стать звездой интернета».
Быстрый способ стать Суперизвестным Бизнес-Тренером
Как говорилось в моей книге «СуперБлог: Как заработать деньги и репутацию в Живом Журнале?»[7 - http://www.litres.ru/roman-maslennikov/superblog-kak-zarabotat-dengi-i-reputaciu-v-zhivom-zhurnale/], если вы хотите стать суперизвестным блогером – станьте Артемием Лебедевым или Борисом Акуниным. А потом просто откройте свой блог. Все! Когда Григорий Чхартишвили открыл свой «Живой журнал», у него меньше чем за неделю появилось 10 000 читателей. И еще пришлось всех «не пускать» – ввели обязательное тестирование и самопредставление.
100 % гарантии: если Владимир Путин завтра захочет стать бизнес-тренером или блогером, покупателей на свои спичи он наберет очень быстро.
Еще раз: будьте профи и интересным человеком, медийной персоной. А раскрутка своего бизнес-тренерства – это дело десятое, сложится само. Именно так и появились звездные бизнес-тренеры в «Сити Классе»: Ирина Хакамада, Александр Васильев, Эвелина Хромченко, Дмитрий Агарунов,
Максим Поташев, Антон Носик, Игорь Чапурин, Елена Борщева. То есть сначала они стали звездами.
Не думайте, что работа звезды – это только приятности и большие гонорары. Это скандалы, интриги и расследования в буквальном смысле этих слов.
Если вы реально понимаете, что звездой вам стать не светит в ближайшие год-два, то эта книга для вас. Можно раскрутиться безболезненно, шаг за шагом. Кстати, некоторым звездам тоже не мешало бы обратить внимание на предложенные фишки.
Вы скоро и сами тоже будете знать, где они не доработали. Когда дочитаете до конца.
Поехали.
5 грубейших ошибок бизнес-тренера в общении со СМИ
Рассмотрим 5 ошибок, которые допускают большинство бизнес-тренеров при общении с представителями средств массовой информации.
Королева ошибок: «Я – тренер»
Первая ошибка – это ошибка ошибок, просто королева среди оплошностей: человек называет себя бизнес-тренером. Какой ты бизнес-тренер, товарищ? В таком качестве ты телевидению, или тем более газетам «КоммерсантЪ» и «Ведомости», журналам «Деньги», «Свой бизнес», «Компания», «Секрет фирмы», «Бизнес-журналу» – а это топ деловых изданий, где тусуется целевая аудитория бизнес-тренеров – вообще не интересен. Кстати, абсолютно так же им неинтересны инфобизнесмены.
Если вы придете в редакцию, или за вас придет пиарщик, и будет вас проталкивать в деловое издание, заявляя, что вы бизнес-тренер или инфобизнесмен, то на все продвижение уйдет, наверное, полгода. И в итоге выйдет каких-нибудь пять невзрачных комментариев. Пять комментариев за полгода – это ни о чем. Так вот, никогда не называйте себя для СМИ ни бизнес-тренером, ни инфобизнесменом. Журналисты этого не любят, у них на это аллергия.
Здесь есть небольшая специфика для Москвы и регионов. В регионах, может быть, в вашей биографической справке и привлечет внимание то, что вы инфобизнесмен, интернет-предприниматель или бизнес-тренер. Там к этому более терпимы, потому что экзотично. А вот в Питере это уже не получится, потому что там своих деловых изданий хватает.
Поверьте, там у людей в редакциях рвотный рефлекс на слово бизнес-тренер. А если вы скажете коуч, то их стошнит прямо в трубку.
Что делать? Как себя называть? Самое простое, что приходит в голову, – предприниматель. Но я хочу рассказать вам о более крутых примерах. Высший пилотаж – это когда вы говорите, что вы не фотограф, не снимаете свадьбы и не занимаетесь фотографическим производством репортажей. Так, например, заявляет блогер Илья Варламов. Однако мы видим, что у него через раз появляются производственные репортажи.
Другой пример: Артемий Лебедев утверждает, что не работает со всеми подряд, а также с частными лицами. Но работы для частных лиц в его портфолио тоже есть. Фотограф какой-то известный заявляет, что не снимает мероприятия типа свадеб. Потому что это не престижно, как разгружать вагоны. Смотрим – бац! – wedding-снимки появляются у него в портфолио.
Антимаркетинг. То есть когда человек говорит, что он не специалист в какой-либо сфере, то к нему тут же набегут люди с заказами, которые хотят именно того, что он не делает. Это высший пилотаж.
Второй момент, как я уже сказал, это назвать себя предпринимателем. Интернет-предприниматель звучит даже лучше.
И третье – вы должны быть автором какого-либо проекта или какой-либо инициативы.