Хорошо помню те времена, мы встречались с Владимиром раз в полгода-год. Я спрашивал, как дела, и каждый раз звал назад в «Медор». В итоге в 2016 году застал его в ужасном состоянии. Бывший коллега выглядел уставшим, дела у него явно шли плохо.
Я предложил Владимиру вместе создать компанию по продаже выставочного оборудования с одним условием: будем делить прибыль пополам. Новый бизнес, но в рамках, так сказать, группы компаний «Медор». Владимир написал план по инвестициям.
Мы договорились.
Владимир Саковский:
Да, за эти три года, пока я строил бизнес в Universtand, мы иногда встречались с Олегом. При этом он всегда что-то предлагал. Например: «А давайте вы в Universtand будете печатать баннеры для выставочного оборудования в нашей типографии!» А то и полноценные совместные проекты хотел делать. То есть Олег всегда искал точки соприкосновения. Думаю, для того, чтобы не терять контакт со мной и, возможно, на основании нашего сотрудничества построить что-то большое и долгосрочное.
Когда в Universtand все покатилось в пропасть, мы снова встретились с Олегом, теперь – по моей инициативе. Во-первых, я надеялся получить совет от более опытного человека, который много лет владеет бизнесом. А во-вторых, был уверен, что он сделает мне очередное выгодное предложение. В этот раз, в отличие от предыдущих, оно было бы ко времени.
Олег сказал: «Раз тебе удалось построить компанию, которая работает пускай и с не очень высокой, но все-таки стабильной прибылью, то можно повторить такой же проект по продаже выставочного оборудования на базе Медор!»
Он предложил мне вернуться в качестве управляющего партнера новой самостоятельной организации, то есть создать и возглавить ее.
Я согласился – с обязательным условием, что он не особо вмешивается. То есть буду выстраивать бизнес-модель так, как вижу ее сам, на примере той, которую уже реализовал, но с меньшим количеством участников.
Словом, первый мой самостоятельный проект желаемых финансовых результатов не показал. Единственное, что я накопил за три с небольшим года – опыт построения бизнеса.
После моего ухода из Universtand компания просуществовала еще почти год. Закрылась, когда инвесторы попросили Евгения уйти, потому что были уверены, будто кто-то другой справится лучше него. Они пригласили знакомого рекламщика, и всего лишь за три месяца, но бизнес окончательно развалился.
Евгений Воробьев:
Это все не прошло зря. Уроки в бизнесе остаются твоим опытом и помогают в новых начинаниях. Так, на 2021 год я полностью ушел в производство выставочного оборудования, занимаюсь только им и планирую продолжать. Это направление мне больше по душе, чем реклама. Мы пережили кризис и локдаун, хотя и понесли довольно сильные потери – сократились в два раза. Сотрудники продолжали уходить и после локдауна, но утечку кадров мне все-таки удалось остановить. Люди увольнялись в связи с тем, что наша сфера очень сильно пострадала: мы занимаемся выставками, именно их отменили в первую очередь. Мы делали возвраты по всем проектам, а новых не приходило. Спад продаж сохраняется и в 2021 году, но тем не менее наша компания чувствует себя намного лучше, чем за год до этого. У нас есть производственные мощности, и «Медор», кстати, до сих пор является нашим заказчиком!
Продукт, который выпускает Евгений, очень высокого качества, не чета тому, что было у меня. Каждому свое: ребята не просто что-то скопировали, но и местами превзошли, как мне кажется. Во-первых, в производственном направлении. Во-вторых, Женя не стал раздувать компанию до больших размеров, как «Медор», а оставил бизнес небольшим, сохранив дух семейности. В этом плане несколько завидую Евгению, он молодец.
Мы же создали фирму «МосСтенд» – можно сказать, дочернюю для «Медор». Я вложил деньги, Владимир собрал команду. Он поступил, как всегда, порядочно: не перетянул ни одного клиента, ни одного сотрудника. В итоге наше совместное дело оказалось успешным.
Владимир Саковский:
Итак, я вернулся. Написал план, согласовал его с Олегом и начал строить новую бизнес-модель. У предприятия появился собственный бюджет, прибыль не шла в общую копилку рекламного агентства.
По нашему плану, предприятие должно было выйти на самоокупаемость на четвертый месяц. А на шестой-седьмой месяц ожидался возврат всех вложенных инвестиций. Все получилось даже немного лучше, чем мы ожидали. Всего лишь трех месяцев, в отличие от шести в Universtand, хватило на то, чтобы предприятие стало окупаемым. Через полгода все деньги, которые были вложены агентством «Медор» в развитие маленького «МосСтенда», вернулись. На седьмой месяц мы начали фиксировать чистую прибыль. Довольно неплохую, выше той, на которую я рассчитывал. Развитие шло хорошо, мы оба были довольны. Олег понял, что не зря вложился в новое дело. Он вернул в команду одного из ключевых игроков, то есть меня, и получил дополнительный доход. В тот период само рекламное агентство «Медор» демонстрировало не лучшие показатели прибыльности. Можно сказать, что маленькое предприятие из шести-семи человек приносило тогда примерно такую же доходность, как целое агентство из пятидесяти сотрудников.