2. В течение дня обращайте внимание на случаи, когда окружающие вас предметы, события или люди вызывают у вас странные, не объяснимые с точки зрения логики чувства: предчувствия, дежавю, необычные ощущения и т. д.
3. В определенные моменты (обед, закат, перед сном) подумайте о прошедшем дне и том, что удалось заметить. Опишите странные чувства, которые вы испытали в течение дня, и то, что их вызвало. Это ваши подсказки.
4. Понять, что стоит записывать, а что – нет, можно с помощью двух важных признаков:
Если что-то кажется необычным, то очень вероятно, что это подсказка. Как сказал Рамасвами, «подсказка – это когда у вас возникают необычные чувства в связи с местом, человеком, предметом или событием».
Если что-то повторяется, то очень вероятно, что это подсказка.
Вселенная похожа на эхо-камеру[13]. Чем сильнее она хочет отправить вам сообщение, тем больше она будет посылать вам подсказок, которые будут отражаться от всего, что вас окружает. Поэтому сериям подсказок следует уделять больше внимания, чем одной отдельной подсказке.
Глава 3
Остановка двигателя
1993, июль
В течение последующих недель я фиксировал необычные чувства, вызванные окружающими людьми, местами и событиями. В один из дней мы с другом поехали на побережье штата Мэн, и в ресторане городка Оганквит[14] у меня возникло странное, необъяснимое ощущение. Исполняя данное Рамасвами обещание, я описал его наряду с множеством других моментов, имевших, на мой взгляд, мало общего с моим предпринимательским путем.
В это время я также начал замечать подсказки, которые все больше говорили мне об открытии бизнеса. Первая из них была связана с моим другом из Lotus по имени Марио. Через несколько недель после разговора в Центре христианской науки я заметил необычный «всплеск» своего внимания к внезапному уходу Марио из компании из-за разногласий с боссом.
Мы с Марио часто говорили о планах по запуску стартапа. У меня возникло чувство, что его уход был связан с моим намерением открыть компанию. Я написал об этом в своей тетради, а сверху большими буквами вывел слово «подсказка».
Я решил, что его уход был своевременным и что Марио, возможно, мог бы помочь мне и моему соседу по комнате Митчу открыть бизнес, став третьим партнером. Я позвонил Рамасвами и рассказал ему о записанных подсказках. Он сказал:
– Это очень интересно, ты вырабатываешь правильную привычку. Продолжай записывать все необычные эпизоды, а не только те, что связаны с твоей будущей компанией.
– Но, – запротестовал я, – я веду эти записи, чтобы они помогли мне стать предпринимателем, не так ли?
– Это одна из причин, – ответил он.
– Как вы думаете, может ли уход Марио означать, что мне пора браться за создание компании? – спросил я его.
– Твое внутреннее чувство, конечно, – подсказка, связанная с желанием открыть это дело… но она не означает, что ты готов начать бизнес сию минуту.
– Почему? – спросил я.
– Потому что большинству предпринимателей, прежде чем они будут готовы к работе, требуется множество подсказок, а не одна или две.
– Но я думал об этой идее много месяцев!
– Да, но в течение этих месяцев ты не отслеживал подсказки, не так ли?
Я вынужден был признать, что это правда.
– Более того, начало бизнеса – это не только наличие великой идеи и уверенность в ее величии. На самом деле большинство предпринимателей пытаются открыть бизнес с нуля в течение нескольких месяцев и даже лет, прежде чем сложатся подходящие для его запуска обстоятельства, – терпеливо объяснил он мне.
– Почему вы против того, чтобы я открыл бизнес именно сейчас? – спросил я, недовольный тем, что он не поощряет меня начать.
– Ты неверно истолковал мои слова, – пояснил он, – я не против того, чтобы ты открыл компанию сейчас. Но, на мой взгляд, ты используешь уход Марио как повод для запуска бизнеса. Ты ищешь новых людей, чтобы стартовать. Это неплохо, но у тебя уже есть партнер – Митч. Твое желание взять еще одного партнера показывает мне, что ты, возможно, еще не там.
– «Не там» – это где?
– Не в точке невозврата. До перехода в точку невозврата ты устанавливаешь условия запуска бизнеса: я открою компанию, только если произойдет это или то. Многие думают, что предприниматели открывают бизнес сразу, как только у них появляется хорошая идея. Но не все так просто. Необходимо выполнить некоторые условия.
– Ставить условия – плохо? – спросил я.
– Вовсе нет. Они необходимы. Особенно условия, связанные с тестированием рынка и идеи продукта. Но еще важнее внутреннее чувство уверенности, что ты готов начать значимый и сложный путь. Если после старта все идет не так, как ты предполагал, лучше было вообще не начинать. Это означает, что ты еще не достиг точки невозврата, но не значит, что ты в ней не окажешься.
13
Эхо-камера – помещение с сильно отражающими стенами для создания эффекта эха (реверберации).
14
Оганквит (