В трансатлантической торговле антиквариатом часто участвовали агенты, которые могли служить проводниками по блошиным рынкам, ярмаркам и оптовым магазинам Англии, Франции, Бельгии и Центральной Европы. Их клиентами будут крупные антиквары в Соединенных Штатах, и предполагается, что они знают источники, где можно быстро найти большое количество товаров, которые после согласования цен можно пометить, сфотографировать и выписать заказ на покупку с обещанием перевести деньги в течение недели. Они тесно сотрудничают с транспортными компаниями, занимающимися перевозкой предметов изобразительного искусства (упаковка, грузоперевозки, обрешетка, складское хранение, таможня, разрешение на культурное наследие, авиаперевозки, контейнерные брокеры), которые должны доставить товар в розничную точку покупателя. Эти агенты также могут участвовать в торгах на аукционах для своих клиентов, а также контролировать работы по консервации и обрамлению перед продажей. Они также играют роль, которую часто называют "сборщиком", то есть человеком, который обнаруживает выставленные на продажу предметы, способные заинтересовать покупателя, коллекционера или дилера, и теперь может отправить им фотографию со своего телефона. В прошлом этот процесс осуществлялся с помощью поляроидов.
АРТ ФИНАНС
Явление, когда искусство со временем накапливает стоимость, является одним из основополагающих принципов арт-рынка. Главное помнить, что это происходит иногда, а в других ситуациях искусство не становится более ценным. Более того, очень часто оно теряет в цене по сравнению с первоначальной ценой покупки. Пересечение рынка с историей искусства и его способность канонизировать избранную группу художников и их произведения остаются существенным и в значительной степени неконтролируемый элемент, необходимый для резкого роста стоимости. Тем не менее рынок становится все более изощренным в измерении средств, с помощью которых происходит канонизация, чтобы спекулянты могли проследить потенциальную траекторию художника. С 1970 года Kunstkompass составляет рейтинг современных художников мира на основе высоко объективной методологии, включающей музейные выставки, обзоры в специализированных журналах, приобретения ведущих музеев и награды.
Основополагающей историей, которая часто фигурирует в маркетинговых материалах, посвященных инвестициям в современное искусство, является история, которую можно считать первым инвестиционным фондом искусства, La Peau de L'Ours, возглавляемым коллекционером и критиком Андре Левелем. В период с 1904 по 1914 год фонд приобрел ранние работы модернистов Пикассо и Матисса, а также некоторых ныне покойных постимпрессионистов Ван Гога и Гогена. Используя абонентскую плату 12 членов фонда, он имел 2 750 франков на покупку произведений искусства каждый год и в итоге приобрел 232 работы. После десяти лет коллекционирования La Peau de L'Ours выставил 145 работ на аукцион в Hôtel Drouot в марте 1914 года. Они предусмотрительно сделали это в самый разгар предвоенного парижского арт-рынка, который впоследствии рухнет с наступлением через несколько месяцев после начала войны. На аукционе они заработали более 100 000 франков, получив доходность около 400 процентов за десять лет при продаже лишь части коллекции. Однако противоположный рассказ о двух масштабных работах - "Христос перед Пилатом" и "Голгофа" венгерского художника Михая Мункачи, может послужить осторожным контрапунктом. Хотя читатели могут не знать Мункачи, в 1880-е годы он был едва ли не самым известным художником в мире, а эти две картины станут двумя самыми известными произведениями искусства той эпохи, заработав миллионы франков на входных билетах из выставки проходили по всей Европе и в США. В конце концов, они были проданы американскому магнату розничной торговли Джону Уонамейкеру за 160 000 и 175 000 долларов США. И, возможно, стали двумя самыми дорогими произведениями современного искусства, проданными в XIX веке. Однако новый владелец выставил их на всеобщее обозрение.
в его роскошном филадельфийском универмаге, и они так и не попали в коллекцию крупного музея. Когда универмаг Уонамейкера перешел к новому владельцу, картины были проданы на аукционе в 1988 году примерно за 2 процента от их первоначальной стоимости в реальном долларовом выражении. Они представляют собой два величайших примера обвала цен в истории арт-рынка, и это не было результатом деатрибуции (обычная причина потери стоимости), а просто рынок забыл, кем был Мункачи, и спрос на его творчество испарился.