Когда золотому веку будет отдана критическая масса почестей, коллекционеры начнут ценить наиболее характерные работы его самых известных художников. Эти величайшие мастера начнут входить в международный универсальный канон и требовать таких суперцен, которыми славится мир искусства. Более того, работы менее значительных мастеров, работавших в тот золотой век, будут продаваться за их связь с этим периодом. В их карьере будут искать моменты, когда они выставлялись на знаковых выставках, а их связи с великими мастерами будут обыгрываться. Золотые века, даже если они остаются вечно значимыми, все равно будут проходить через периоды, когда степень их значимости будет колебаться.
Часто культурные феномены, такие как успешный фильм или роман, могут вернуть эпоху в моду таким образом, что продажи произведений искусства этого периода заметно возрастают.
ПОСТОЯННО ИСТОЩАЮЩИЕСЯ ОХОТНИЧЬИ УГОДЬЯ
Инвентарь галереи вторичного рынка должен быть собран на вторичном рынке. Другими словами, он должен быть куплен у желающих продавцов.
В истории искусства эта иерархия может быть известна многим конкурентам. Иногда дилеру удается выкупить недооцененную работу у владельца, который не ценит то, что имеет, но такое неведение редко длится долго. На самом деле владельцы гораздо чаще переоценивают то, что у них есть, чем недооценивают, а успех телевизионных программ Antiques Roadshow на BBC и PBS только еще больше укрепил владельцев в уверенности, что их реликвии обладают впечатляющей ценностью. Со временем любое произведение или период раскупаются, лучшие экземпляры попадают в своеобразный рыночный тупик в виде государственных коллекций, а остальные оказываются в руках коллекционеров, которые не намерены продавать. Это означает, что единственный способ приобрести новый инвентарь - покупать у коллекционеров, которые не знают, что у них есть (их трудно найти), или у тех, кто знает, что у них есть (и склонен переоценивать это). Кроме того, покупка инвентаря на аукционе, которая была основным методом поиска, стала возможной благодаря Интернету, сделать цены продажи общедоступной информацией. Клиентам, знающим, сколько дилер заплатил за вещь, очень трудно добиться 100-процентной наценки при перепродаже, что является стандартной нормой прибыли на вторичном рынке при спекулятивных покупках товарных запасов. В качестве альтернативы, когда дилер работает с коллекционером или наследством художника, чтобы продать свои запасы, он может продавать предметы на условиях консигнации. В этом случае дилеру не нужно приобретать произведение сразу, а достаточно заплатить консигнатору, когда произведение будет продано. Однако в таких случаях норма прибыли будет значительно ниже 100 процентов.
"Охота" остается очень меткой метафорой для акта приобретения инвентаря на вторичном рынке. Поскольку чрезмерная охота может легко привести к истощению запасов, дилерам часто приходится смиряться с тем, что имеющиеся работы определенного художника стали "невостребованными". Поэтому им приходится довольствоваться менее значительными произведениями (подготовительными работами, этюдами, набросками и эфемерой) или перестраивать свой профиль на более поздние периоды и искать новых неоткрытых художников. Стоит помнить, что первоначальные антиквары эпохи Возрождения занимались антиквариатом, то есть предметами искусства эпохи классической древности (500 г. до н. э. - 400 г. н. э.), пока эти вещи не стало практически невозможно приобрести иначе как незаконным путем. Галереи вторичного рынка часто специализируются на каком-то периоде, но затем расширяют свои предложения на более поздние периоды, поскольку становится все труднее найти хорошие работы из первого периода, который был их изначальным профилем. Период, который обычно называют "Старыми мастерами", сейчас широко рассматривается как ушедший в прошлое, потому что н а рынке осталось очень мало крупных работ канонических художников. Хороший дилер следит за процессом создания истории искусства, особенно в виде выставок в музеях современного профиля, и может использовать эти выставки в качестве индикатора того, на что стоит обратить внимание в следующий раз.