Казалось бы, географическое разделение между первичным и вторичным рынками все больше усиливает эту сегментацию рынков, но на самом деле пересечений гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Ларри Гагосян, развивая свой бизнес современного искусства, также занимался стратегией вторичного рынка, заключающаяся в организации частных продаж по высоким ценам между знакомыми коллекционерами. В конце концов Gagosian обзавелся галереями в Челси и в Верхнем Ист-Сайде на Мэдисон-авеню, чтобы иметь площадки, специально ориентированные на тот или иной профиль. Кроме того, многие другие галереи Челси начинают представлять усадьбы умерших художников как способ пополнить свои доходы от современных продаж. Антиквары, поскольку у них часто есть место на стене над продаваемой мебелью, также занимаются продажей на вторичном рынке работ, соответствующих их общему стилистическому и временному профилю. Как правило, в арт-бизнесе лучше всего использовать несколько источников дохода, и современные дилеры часто обнаруживают, что продажи на вторичном рынке лучше всего использовать как часть более крупной, диверсифицированной стратегии получения дохода.
ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: ДЖОЗЕФ ДЮВИН И БЕРНАРД БЕРЕНСОН
История Дювина и Беренсона - это единственный поучительный рассказ об опасностях сговора между арт-рынком и историей искусства. Дювин родился в 1890-х годах молодой Джозеф повернул фирму в сторону картин Старого мастера, скупая целые коллекции у обедневших европейских семей. Однако одной из проблем на рынке старых мастеров было то, что на нем было мало уверенности в атрибуции: казалось, что все претендует на звание Рембрандта и Боттичелли, а это было невозможно. Коллекционеры Позолоченного века в Соединенных Штатах до тех пор предпочитали приобретать ведущие современные имена Салонов.
С появлением системы знатоков, разработанной Джованни Морелли, и развитой его наиболее авторитетным практиком Бернардом Беренсоном, на рынке появился новый уровень уверенности, что вызвало резкий рост цен в начале XX века. Окончательные публикации Беренсона о художниках итальянского Возрождения сделали его авторитетом по всему периоду 1300-1600 годов. Беренсон происходил из бедной семьи еврейских иммигрантов из Литвы, получил стипендию в Гарварде и впоследствии путешествовал по Европе, пока не нашел свое призвание. как ученик Морелли. Он также начал осваивать побочную профессию арт-агента и помог Изабелле Стюарт Гарднер приобрести некоторые из самых важных итальянских работ, которые висят в ее музее в Бостоне, включая "Изнасилование Европы" Тициана.
К 1912 году Беренсон и Дювин заключили тайное соглашение, по которому Беренсон помогал находить и проверять подлинность картин, а сам получал долю от прибыли. Это соглашение оказалось чрезвычайно выгодным для Беренсона, который смог приобрести виллу I Tatti недалеко о т Флоренции. Чтобы понять, насколько сильно эта пара доминировала в своей эпохе: когда в 1913 году семья Бенуа из Санкт-Петербурга заявила, что у нее есть работа Леонардо да Винчи, Дювин поручил Беренсону изучить ее. Как только Беренсон определил, что это работа Леонардо, Дювин предложил 1 миллион долларов, что стало рекордной ценой для любой картины того времени. В итоге ее купил царь России. В конце концов, если бы Беренсон сказал, что это Леонардо, то никто в то время не усомнился бы в атрибуции. Однако репутация Беренсона резко пострадала в результате судебного разбирательства по поводу американского Леонардо, когда он был вынужден признаться в суде, что был на содержании у Дювина. Их деловые отношения закончились в 1937 году в результате спора о правильности атрибуции картину с изображением сцены Поклонения пастухов, называемую "Рождество в Аллендейле". Беренсон объявил, что она написана Тицианом, в то время как Дювин надеялся, что атрибуция Джорджоне, потому что у него был клиент Сэмюэл Кресс, который хотел Джорджоне, но у него уже были Тицианы (которые были не так редки). Сегодня картина висит в Вашингтонской национальной галерее искусств как Джорджоне.