Если торги по лоту носят конкурентный характер, хороший аукционист старается придать процессу театральность, иногда быстро переключаясь с одного участника на другого, а иногда делая драматическую паузу в действии. Аукционист будет принимать ставки от участников в зале, у которых будут маленькие пронумерованные лопатки, на которые они зарегистрировались до начала аукциона. Ставки также могут поступать в виде заранее установленных предложений, оставленных клиентами, которые не могут присутствовать на аукционе, но чаще всего они поступают от телефонных участников торгов и интернет-участников, использующих собственную платформу аукционного дома или одну из платформ, такие как Invaluable, Artnet или eBay. На аукционе могут присутствовать десять или более человек, которые принимают ставки и выступают в роли наблюдателей, следящих за тем, чтобы аукционист не пропустил ни одного участника. Аукционист продолжит указывать, кто является текущим участником аукциона и какова его ставка, а также назовет следующий размер ставки, который должен предложить новый участник, чтобы статьновым участником аукциона. Когда новых предложений не поступает, аукционист говорит: "Раз, два, продано" или, возможно, свою собственную вариацию этой фразы. При слове "продано" аукционист должен ударить молотком, и это событие называется "молотком". Цена, которую предложил участник аукциона, называется "ценой молотка". Другими словами, это базовая цена, к которой будет начислена премия покупателя. Дополнительные расходы включают в себя налоги (налог с продаж или НДС) и, возможно, плату за право художника на перепродажу. После того как лот ушел с молотка, к участнику аукциона приходит сотрудник, который записывает данные покупателя, а также пытается собрать 10-20-процентный залог, чтобы убедиться, что покупатель вернется и полностью оплатит работу.
ОПАСНОСТИ АУКЦИОННОГО БИЗНЕСА
Опасности аукционного бизнеса многочисленны: и для покупателей, и для продавцов, и для самих аукционных домов. Ниже приведен краткий список этих опасностей, которые встречаются практически на каждом уровне аукционный бизнес.
ОПАСНОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ
• Покупатель не провел визуальный осмотр произведения искусства и не заметил существенного недостатка.
• Покупатель не понимает, насколько редкой является вещь, и переплачивает за нее.
• Аукционист использует прием под названием "торги люстрой", когда делаются мнимые ставки, чтобы поднять цену молотка, и покупатель в итоге платит больше, чем нужно.
• Владельцы произведений искусства (или их агенты) находятся в зале и выставляют лот на торги, так что покупатель в итоге платит больше, чем нужно.
• Покупатель может обнаружить, что приобретенное на аукционе произведение искусства было неверно атрибутировано в каталоге, и захочет вернуть работу и получить компенсацию, но это может быть довольно сложно, поскольку аукционный дом может предъявлять очень высокие требования к доказательству неверной атрибуции.
• На покупателя повлияли испорченные записи аукционов. Это случается на таких рынках, как Китай и Восточной Европы, где покупатели часто не возвращаются, чтобы оплатить свои покупки (или они никогда не существовали как реальные покупатели, а были просто растениями), но цена молотка все равно регистрируется как реальная продажа на собственном сайте аукционного дома. Оттуда она попадает в базы данных цен, которые в целом отражают сильно раздутый рынок. Таким образом, покупателей вводят в заблуждение относительно реального состояния рынка и реальной стоимости определенных художников и их работ.
ОПАСНОСТИ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ
• Аукционный дом мог намеренно занизить стоимость и неверно атрибутировать произведение искусства продавца с намерением приобрести работу самостоятельно и перепродать ее позже с гораздо более ценной атрибуцией.
• Их объект продается, но покупатель никогда не возвращается, чтобы заплатить за работу, и поэтому продажа, по сути, недействительна.