Обычно первая или начальная программа дает сбой, поэтому Вы начинаете ее улучшать и делаете ее более быстрой и результативной.
24. Повтор продаж
Повторить продажи коучинга Вы можете либо со старой программой, либо с новой программой. Если Ваша старая программа круто зашла на аудиторию и люди получили крутые результаты, то вполне можете ее повторить.
Если за первоначальный коучинг Вы получили хорошие отзывы, и люди получили реальные результаты, и если Вы улучшили эту программу, то за второй коучинг Вы можете абсолютно реально повысить цену на 30-50%. В итоге, за второй месяц Вы можете заработать не 50-250 тысяч рублей, а уже 70-400 тысяч рублей.
25. Нагон нового трафика
Продолжайте приглашать людей на свои мероприятия через соцсети, напрашивайтесь где-нибудь выступать, распространяйте свои бесплатные видео и PDF. Люди будут со всем этим знакомиться и будут заходить на Ваши странички. А далее все будет идти по циклу: запись новых видео, написание новых статей, выкладывание их на сайте, создание полезных материалов, проведение мастер-классов, использование рассылок и т.д. Если Вы все правильно организуете, то сможете жить только на коучингах следующим образом:
1-2 дня в неделю Вы будете проводить коучинг и плотно работать с людьми. 1 день в неделю - готовить контент.
2 дня в неделю по 2 часа – проводить продающие мастер-классы. 1 день в неделю – создавать посты и делать рассылки.
Практически Вы будете работать 4 полных дня в неделю. Даже стартуя с нуля, Вы можете заработать 150-300 тысяч рублей в месяц на своих коучингах и отдыхать по 3 дня в неделю. А далее постепенно будете повышать свою стоимость. Основные направления привлечения первых клиентов
1. Имя, личные результаты
Вы привлекаете людей в свой коучинг своим именем, своим внешним видом, личными результатами, стилем жизни, имиджем, отзывами, мнениями других экспертов.
2. Социальные сети
Здесь Вы привлекаете клиентов через личные страницы, через созданные Вами группы, через чужие группы, используете разного рода посты и рекламу. Вы можете привлекать людей через рекламу таргетинга и ретаргетинга, а также через вирусность постов. То есть Вы создаете прикольные эмоциональные посты, люди их распространяют, и к Вам идут клиенты.
3. Контент
Вы можете привлекать к себе новых клиентов через текстовый контент (статьи, посты, книги), через видео (одиночные видео или видеоуроки), через аудио.
4. Партнеры
Как таковых денег Вы в партнеров не вкладываете, но Вы можете находить тех людей, которые будут Вас пиарить бесплатно или за процент в соцсетях, email-рассылках, на сайтах и форумах.
5. Личные контакты
Привлекать первых клиентов Вы можете через личные контакты и личные сообщения. Звоните, пишите людям, используя телефон, социальные сети, Skype, WhatsApp, Viber.
6. СМИ
В местные СМИ или федеральные сайты подайте объявление о том, что Вы проводите живой мастер-класс. Напишите статью в газеты и журналы. Выступите на телевидении. Например, у меня выходили статьи на HeadHunter.
7. Магниты (халява)
Халявой могут быть книги, видео, конференции, мастер-классы, приглашенные звезды и т.д.
Схема увеличения собственной стоимости
Изучив вышеизложенную информацию, Вам может показаться, что все это является необъятной необъятностью. Именно поэтому я Вам предоставляю схему увеличения собственной стоимости, чтобы Вы понимали, каким образом все это можно воплотить в жизнь.
Шаг 1: Просто начать
Вы никогда не должны начинать с того, что делаете на «4», «4+», «5». Просто начните с того, что можете делать на коленке на «3», «3+», лишь бы только все работало. Шаг 2: Создание правильных страничек в социальных сетях Вы должны правильно выглядеть на аватарках и фотографиях, которые будут выставляться на всеобщее обозрение. Вы должны добавлять правильных друзей и правильно себя позиционировать.
Шаг 3: Наличие собственного сайта
Шаг 4: Доказанная внутренняя экспертность
Вы должны доказать людям, что Вы круты в своей теме, хорошо в ней разбираетесь и имеете реальные результаты.
Шаг 5: Внешняя экспертность
Вы должны показать потенциальным клиентам, что у Вас есть внешняя экспертность. Докажите это отзывами о том, что о Вас думают другие люди, что они про Вас говорят и как отзываются.
Шаг 6: Награды, дипломы, регалии
Ваша задача – сделать так, чтобы у Вас были лычки, погоны, дипломы, сертификаты. Люди любят иметь дело с дипломированными специалистами, поэтому, как можно, больше показывайте и доказывайте наличие наград и регалий.