Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что Вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.
Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.
1. Социальные сети
Сразу хочу отметить, что аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять (YouTube
Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники), больше – лучше.
2. Сайт
На сайте Вы должны разместить баннер с рекламой Ваших консультаций.
3. Вебинары
Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме. А вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение Ваших потенциальных клиентов.
4. Видео и аудиозаписи
Вы должны показывать аудитории записи, где Вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и тому подобное, а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.
5. Живые выступления
Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления должны быть обязательно. Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с Вашими потенциальными клиентами лично, так сказать, лицом к лицу, Вы резко увеличиваете степень доверия к Вам и Вашей теме.
И именно на живых выступлениях Вы приглашаете людей на свои консультации.
6. Книги
В книгах вы также можете делать призыв на посещение Ваших консультаций к коучингу.
7. Выступления в СМИ
В выступлениях на радио, телевидении Вы также можете пиарить себя как коуча и приглашать на консультации.
8. Интервью
Вы должны брать интервью у известных и уже раскрученных людей в Вашей теме и соответственно там же рекламировать свои консультации. Если вы будете активно и регулярно информировать людей о своих консультациях на сайте, через социальные сети, в статьях, интервью, видео и аудиозаписях, то в конечном итоге Вы получите огромное количество людей, которые начинают знакомиться с Вами, с Вашими методиками.
Таким образом, они и начинают создавать ту самую очередь к Вам на консультации. И помните, создание очереди на Ваши консультации – это не разовое мероприятие, это регулярная и плодотворная работа. Только так Вы сможете продавать свои коучинги дорого.
Три типа контента для привлечения покупателей коучинга В самом начале хочется отметить, что успех в любом деле строится на общей пирамиде профессионализма человека.
Что это означает? Смотрите, когда человек рождается, он не обладает практически никакими знаниями и умениями.
Но со временем он растет, развивается и превращается в пользователя большого количества знаний. При этом будет ли он профессионалом в каком-то деле, или же он останется в нем середнячком – индивидуальное дело каждого человека. Ваша же задача – создать такой контент, который будет интересен и полезен абсолютно любым людям.
Разумеется, один и тот же контент не может восприниматься всеми одинаково. Почему? Потому что во всех делах без исключения встречаются как «лохи», так и «профи». То есть одно и то же дело разные люди могут выполнять по-разному. Например, Вы не умеете играть на пианино, а Ваш сосед может. Соответственно, в этом вопросе Вы – лох, а он – профи.
Однако если Вы захотите, то Вы сможете легко перейти из одной категории в другую, просто получив соответствующие знания.
И именно об этом Вы и должны будете помнить, когда будете создавать свой контент для первой категории людей, то есть для «лохов».
Каким должен быть такой контент?
1. Он должен содержать самые простые и самые элементарные советы
2. Он должен составлять примерно половину всех Ваших материалов Следующий тип контента – контент для профессионалов. Профессионалы – те, кто хорошо разбирается в каком-то вопросе. В нашем случае, это Ваш сосед, который отлично играет на пианино.
Что Вы должны будете давать профи?
1. Тонкости, фишки и нюансы, которые позволят им резко увеличивать свою результативность при тех же затратах сил, времени и ресурсов, что и раньше
2. Примерно 2/3 своего контента
И третий вид контента – контент для экспертов. Как Вы должны понимать, эксперт – тот, кто находится с Вами наравне.
Соответственно, он не придет к Вам учиться, и он не будет внедрять в свою жизнь какие-то Ваши знания. Правда, если это не Ваше ноу-хау или если это не Ваши какие-то тесты. То есть контент для экспертов должен состоять: