Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и моё время расписано вперёд на несколько недель, а то и месяцев.
С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но с другой стороны, есть определённые нюансы, из-за которых их стоимость резко разниться в цене. Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что Ваша целевая аудитория имеет чёткое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.
21 закон коуча
Если Вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то соблюдайте законы коуча.
1. Помните, что все люди хотят развиваться и хотят учиться Вопрос в том, сможете ли Вы помочь им в этом обучении. Ведь обучение любого человека имеет под собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы.
Люди хотят учиться тому, что поможет закрыть им их боли, их проблемы.
2. Все люди любят «халяву»
Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому то, что Вы даете людям бесплатно, должно быть качественное, полезное и актуальное.
3. «Халявы» должно быть много.
Выкладывая пару-тройку видео или статей, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудиокасты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и тому подобное.
Люди должны видеть, что Вы непрерывно работаете, трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.
Еще раз напомню, что Вам крайне важно знать! Для того чтобы стать богатым коучем в Вашем рационе должно быть очень много бесплатного и совсем немного платного, но очень дорогого.
4. Первая «халява» самая качественная.
Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать людям в свободное пользование самые крутые свои наработки.
Вас может удивить то, что в самом начале Вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, Ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с Вами дальше.
Соответственно, и доверие к Вам увеличится в разы.
5. Собирайте контакты всех Ваших клиентов.
Каким образом? Да очень просто: «халяву» отдаете в обмен на контактную информацию о клиенте». Имя, фамилия, телефон, e-mail, скайп, иногда даже контакты друзей могут быть обменяны на ссылку с полезной и нужной для клиента информацией.
6. Дорогое в лоб не продается.
Дорогой коучинг с первого шага продать крайне сложно. Поэтому Ваша «халява» дает Вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, когда ему просто необходим будет Ваш личный коучинг, когда он будет готов заплатить за него большую сумму денег.
7. Для начала продай что-то за 10$.
Для реализации предыдущего закона, Вы должны разделить Вашу аудиторию на 2 составляющие:
• 1-я часть: люди, которые принципиально ни за что платить не будут;
• 2-я часть: люди, готовые платить деньги.
Так вот первую часть Вы сразу же должны отсеять. Как это сделать? Вы должны попытаться продать какой-то свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Таким образом, Вы поймете, готов ли человек хоть что-то заплатить за Вашу информацию. И уже после Вы можете увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.
8. Очень дорогие услуги.
Для того чтобы Вы могли продавать Ваши услуги дорого, в Вашем прайс-листе должны быть услуги, которые называются «очень дорого». Если Вы за свой коучинг хотите брать, например, 100 тысяч рублей за месяц, то в Вашем прайс-листе должна быть услуга за полмиллиона рублей.
Почему? Да потому что когда человек принимает решение, видя нереальную для него сумму за то, что вы можете сделать еще, цена за сам коучинг уже не кажется для него такой высокой.
9. Давайте продукты из параллельных тем.