Когда Вы одеты в джинсы и не строгую рубашку, то всем своим внешнем видом психологически Вы показываете аудитории, что с Вами можно своячиться и называть Вас «братаном».
Начинающие коучи часто говорят о том, что им не нравится носить галстук. Если Вы не хотите зарабатывать большие деньги, то можете его не носить. Лично у меня конверсия в 2 раза выше, когда я одет в галстук, нежели без него. С галстуком я продаю на 700 тысяч рублей, без галстука только на 300 тысяч. Если Вы считаете, что за 400 тысяч рублей галстук так сильно давит Вам на шею, и поэтому Вы его носить не хотите, то это значит, что у Вас детский подход к бизнесу.
Женщины, которые пристраиваются к аудитории сверху, должны исключить из своего внешнего вида различные рюши, цветочки, сарафанчики, непонятные платья и т.д. Они должны придерживаться строгого делового верха, контрастных цветов, строгого темного низа, открытой шеи и строгой прически без всяких вихляшек. Волосы – это один из продающих элементов. И Ваша задача – сделать свою прическу продающей. Кроме всего этого Вы должны сделать себе фотосессию. Купите себе деловую одежду, сделайте в ней фотосессию и затем показывайте всем эти фотографии. Это позволит Вам продавать свои коучинги дорого и зарабатывать на них большие деньги.
4. Лайфстайл
Вы должны жить так, как пропагандируете в своих коучингах и как транслируете в мир большие идеи. Если Вы учите свободе и независимости, значит, Вы должны путешествовать, принимать какие-нибудь спонтанные решения и доводить эти решения до исполнения. Например, Вы проснулись утром, захотели приобрести шубу и тут же поехали в магазин и купили ее.
Свой жизненный стиль, свое поведение обязательно транслируйте в мир. Огромная проблема многих коучей заключается в том, что они живут затворнической жизнью в грустном нищенском существовании и пытаются учить людей инвестировать, зарабатывать больше денег и быть свободными. При этом они не могут показать, что сделали свою жизнь богаче, они не имеют финансовых средств и лишены всех своих инвестиций.
Вы можете разделить свою жизнь на две составляющие. Одна составляющая будет включать в себя Вашу внутреннюю жизнь, которую Вы никому не покажите. Вторая составляющая будет включать в себя Вашу общественную жизнь, и Вы ее будете транслировать в мир.
Свой лайфстайл нужно показывать в отношении:
ü денег,
ü времени,
ü окружения,
ü здоровья,
ü свободы.
Показывайте людям, как Вы зарабатываете деньги, и как Вы их тратите. Показывайте, как Вы работаете, и как Вы отдыхаете, как проводите время с семьей, и как креативите. Показывайте, кто являются Вашими друзьями, знакомыми, партнерами, с кем Вы встречаетесь по бизнесу, с кем общаетесь и на каких конференциях бываете. Показывайте, насколько Вы счастливы, насколько Вы здоровы, насколько Вы свободны. Здесь свобода подразумевается не только в отношении поездок по стране и за рубежом, но и в отношении денег, в отношении покупок и принятия каких-либо решений и т.д. Если Вы хотите продавать свои коучинги дорого, то Вы просто обязаны все это транслировать в мир, Вы обязаны каждый день это делать и развивать. Схема получения денег
Итак, Вы должны подготовить себе плацдарм, который будет приносить Вам большие доходы. Для этого Вам потребуются:
Ø сайт, блог, или информационный портал, которые состоят из определенных разделов;
Ø страницы захвата Landing Page;
Ø соцсети, откуда люди тоже попадают на Landing Page;
Ø сервис рассылок и оплат;
Ø серия писем, после которой люди опять попадают на Landing Page; Ø продающий семинар;
Ø консультация или аудит, ведущие клиентов в сервис рассылок и оплат; Ø процедура получения денег.
Предположим, что к Вам на сайт случайно зашел человек и увидел Ваше предложение «Скачай бесплатно книгу в PDF» или «Скачай бесплатно видео- (аудио-) уроки». Зацепившись за какой-либо магнит, он попадает на страницу захвата №1, вносит свое имя и email и далее попадает в сервис рассылок.
Подарив клиенту книгу в PDF или видео- (аудио-) уроки, Вы начинаете посылать ему на электронную почту серию писем, которыми показываете свой профессионализм, свою экспертность, свои знания в той области, в которой Вы продаете. То же самое происходит с людьми, которые видят Ваши магниты в соцсетях. Вы размещаете посты, благодаря которым люди так же попадают на страницу захвата №1. Например, Вы сделали пост «Как увеличить продажи в салоне красоты», дали несколько советов и тут же пишите: «Хотите бесплатный видеокурс? Если, да, то идите по ссылке…» Пост интересный, картинка тоже, и человек жмет на ссылку и попадает на Landing Page №1.
Далее Вы начинаете слать людям серию писем, в которых Вы рассказываете, какой Вы умный и опытный. И в конце этой серии писем Вы пишите: «Хватит меня читать! Я приглашаю Вас на свой мастер-класс (семинар)». И через страницу захвата №2 ведете людей на продающий вебинар.
На продающем вебинаре Вы говорите аудитории:
- Кому нужно, записывайтесь ко мне на бесплатную консультацию (собеседование, аудит).
После этого через сервис оплат начинаете продавать свой коучинг. Подготовка материалов для сайта
Главная задача сайта – продавать, поэтому сайт не должен нравиться Вам, он должен нравиться людям, которые у Вас что-либо покупают.
1. Полезный контент
Полезный контент должен быть наполнен текстом с картинками, Вашими фотографиями, видеороликами и аудио.
Ежедневно размещайте на своих интернет-ресурсах минимум одну статью, или одно видео, или одно аудио с текстом.
Чтобы полезный контент сделать быстро и в огромных количествах, нужно каждый день снимать два десятиминутных видео, рассказывая в них что-нибудь полезное на свою тему. Больше 10 минут видео делать не нужно, так как люди дольше этого времени ни слушать, ни смотреть не будут.
Свои видео Вы должны обязательно брендировать. Например, у меня все видео снимаются на фоне BIZMOTIV. Если у Вас нет пока фона с Вашим логотипом, то сделайте надпись в самом видео. Это не сложно. В начале видео Вы должны обязательно представиться, а в конце видео сделать призыв к действию. Когда видео будет готово, то Вы должны будете отдать его фрилансеру для написания статей. С одного 7-10 минутного видео получается одна статья объемом около 1,5-2 страниц в Word. Далее с каждого видео Вы вырезаете аудио. В итоге за один день работы у Вас получится сразу 6 материалов: 2 видео, 2 аудио и 2 статьи. На следующий день сделайте еще 6 материалов, затем еще 6 материалов и далее начинайте их выкладывать на свой сайт, но не по порядку, а в разброс. Сначала Вы выкладываете статью с первого дня, видео со второго дня, аудио со статьей с третьего дня.
Все Ваши материалы будут считаться уникальными, так как точно таких же материалов не будет ни у кого. И их наберется у Вас огромное количество, из которого Вы сделаете огромное количество полезного контента. Из этих же материалов делайте посты и размещайте их в соцсетях.
Если у Вас есть какие-нибудь секретные секреты, которые могут помочь другим людям, то не прячьте их. Лучше открыто расскажите людям о самых секретных фишках, покажите аудитории, что у Вас есть чему поучиться. Снимая видео, не лейте воду, лучше дайте людям самый навар, чтобы они увидели, что Вы являетесь компетентным экспертом. Самое главное, чтобы все свои уникальные материалы Вы выдавали порознь и ни в коем случае все подряд. Аудитория не должна иметь возможность составить все Ваши материалы в одну единую целую систему. Люди должны говорить о Вас так: - Да, он крутой! Я попробовал использовать его фишки, они действительно работают. Но я не понимаю, что с этим делать дальше, поэтому я иду к нему в коучинг. Выдавая полезный контент маленькими кусочками, Вы заставляете людей возвращаться к Вам за целой системой, но уже за деньги.
2. Магниты
На Вашем сайте обязательно должно быть предложение, состоящее из магнитов. Например:
- Получи бесплатно книгу «Уроки успеха и богатства».