Так же стоит отметить, что полностью отказываться либо от «холода», либо от «огня» нельзя. Ведь что-то простое демонстрирует аудитории, что Вы можете их быстро привести к результату, а что-то сложное, что Вы можете научить их глобальным процессам. Соответственно, и то, и другое является нужным и важным. Более того, когда Вы постоянно выдаете разнонаправленную информацию, то Ваша аудитория так же постоянно находится в напряжении.
По той причине, что никто из людей точно не знает, что именно Вы выдадите сегодня. А это очень сильно помогает Вам удерживать внимание ЦА. Как создать очередь на консультации
Для того чтобы создать очередь на свои консультации, мало того, что Вы просто заявите о себе в мире. Для этого необходимо использовать так называемые каналы пиара, каналы рекламы.
Итак, давайте посмотрим, какие же они бывают.
1. Социальные сети
Сразу хочу отметить, что аккаунтов в социальных сетях должно быть минимум пять (YouTube
Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники), больше – лучше.
2. Сайт
На сайте Вы должны разместить баннер с рекламой Ваших консультаций.
3. Вебинары
Зачем нужны вебинары? Дело все в том, что многим людям, для того чтобы пойти в коучинг, необходимо сначала увидеть своего тренера вживую, послушать его речь, оценить его профессионализм и компетентность в данной теме. А вебинар – отличная возможность продемонстрировать себя со всех сторон, вызвать доверие и уважение Ваших потенциальных клиентов.
4. Видео и аудиозаписи
Вы должны показывать аудитории записи, где Вы кому-то помогаете, что-то рассказываете, объясняете, ведете небольшие аудиокасты, проводите консультацию и тому подобное, а в конце делаете небольшое объявление о проведении своих консультаций.
5. Живые выступления
Если вы хотите продавать свои коучинги дорого, то живые выступления должны быть обязательно. Собирая людей на мероприятия в офлайне, встречаясь с Вашими потенциальными клиентами лично, так сказать, лицом к лицу, Вы резко увеличиваете степень доверия к Вам и Вашей теме.
И именно на живых выступлениях Вы приглашаете людей на свои консультации.
6. Книги
В книгах вы также можете делать призыв на посещение Ваших консультаций к коучингу.
7. Выступления в СМИ
В выступлениях на радио, телевидении Вы также можете пиарить себя как коуча и приглашать на консультации.
8. Интервью
Вы должны брать интервью у известных и уже раскрученных людей в Вашей теме и соответственно там же рекламировать свои консультации. Если вы будете активно и регулярно информировать людей о своих консультациях на сайте, через социальные сети, в статьях, интервью, видео и аудиозаписях, то в конечном итоге Вы получите огромное количество людей, которые начинают знакомиться с Вами, с Вашими методиками.
Таким образом, они и начинают создавать ту самую очередь к Вам на консультации. И помните, создание очереди на Ваши консультации – это не разовое мероприятие, это регулярная и плодотворная работа. Только так Вы сможете продавать свои коучинги дорого.
Три типа контента для привлечения покупателей коучинга В самом начале хочется отметить, что успех в любом деле строится на общей пирамиде профессионализма человека.
Что это означает? Смотрите, когда человек рождается, он не обладает практически никакими знаниями и умениями.
Но со временем он растет, развивается и превращается в пользователя большого количества знаний. При этом будет ли он профессионалом в каком-то деле, или же он останется в нем середнячком – индивидуальное дело каждого человека. Ваша же задача – создать такой контент, который будет интересен и полезен абсолютно любым людям.
Разумеется, один и тот же контент не может восприниматься всеми одинаково. Почему? Потому что во всех делах без исключения встречаются как «лохи», так и «профи». То есть одно и то же дело разные люди могут выполнять по-разному. Например, Вы не умеете играть на пианино, а Ваш сосед может. Соответственно, в этом вопросе Вы – лох, а он – профи.
Однако если Вы захотите, то Вы сможете легко перейти из одной категории в другую, просто получив соответствующие знания.
И именно об этом Вы и должны будете помнить, когда будете создавать свой контент для первой категории людей, то есть для «лохов».
Каким должен быть такой контент?
1. Он должен содержать самые простые и самые элементарные советы
2. Он должен составлять примерно половину всех Ваших материалов Следующий тип контента – контент для профессионалов. Профессионалы – те, кто хорошо разбирается в каком-то вопросе. В нашем случае, это Ваш сосед, который отлично играет на пианино.
Что Вы должны будете давать профи?
1. Тонкости, фишки и нюансы, которые позволят им резко увеличивать свою результативность при тех же затратах сил, времени и ресурсов, что и раньше
2. Примерно 2/3 своего контента
И третий вид контента – контент для экспертов. Как Вы должны понимать, эксперт – тот, кто находится с Вами наравне.
Соответственно, он не придет к Вам учиться, и он не будет внедрять в свою жизнь какие-то Ваши знания. Правда, если это не Ваше ноу-хау или если это не Ваши какие-то тесты. То есть контент для экспертов должен состоять:
1. из ноу-хау;
2. из тестов.
При этом такой контент должен занимать примерно 1/6 часть всех Ваших материалов. Как Вы думаете, почему Ваш контент должен быть интересен и полезен для всех без исключения? Да потому что первый тип контента позволит Вам привлекать людей в свои недорогие программы. Второй тип контента привлечет клиентов уже в более дорогие Ваши предложения.
А с помощью третьего типа контента Вы приобретете союзников, которые не просто будут подтверждать Вашу крутость и экспертность, но и которые будут выступать в качестве катализаторов продаж Вашего коучинга.
Основные каналы привлечения клиентов в коучинг Для того чтобы к Вам постоянно шли потенциальные покупатели, Вам нужно будет использовать разные каналы их привлечения. Что может выступать в роли таких каналов?
1. Книги
2. Канал YouTube
3. Email рассылки
4. Магниты
Для примера: мини-книги или мини-курсы
5. Консультации
6. Дипломы и сертификаты
Как ни странно, это тоже канал привлечения клиентов, но если только Вы по окончанию обучения у Вас выдаете какой-то сертификат.
7. Вебинары
8. Живые выступления
9. Статьи в СМИ или в каких-то больших интернет-ресурсах
10. Флешмобы
Что представляет собой флешмоб? Это совместный сбор большого количества людей, которые объединены единой идеей и единым действием. Например, люди собрались вместе, чтобы выложить из своих голых тел в каком-то общественном месте определенное слово.
11. Коучинги
12. Кастомарафоны или лекционные тренинги
Это мероприятия, на которых Вы выдается слушателям только теорию, без какой-либо практики.
13. Интервью
• С известными в Вашей теме людьми
• Со знаменитостями
14. Личный сайт или блог
15. Партнерские программы
Что представляют собой партнерские программы? Это программы, в которых Вы сотрудничаете с другими людьми. С какой целью? Они пиарят Вас в обмен на какой-то процент от продажи Ваших коучингов.
16. Чужие конференции
17. Ваши конференции
18. Ассоциации
19. Благотворительные акции
Люди приходят на такие мероприятия и обращают внимание на Вас.
20. Соцсети
21. Регулярные подкасты
Где взять потенциальных клиентов в коучинг Как ни странно, но для многих коучей проблема поиска потенциальных клиентов является серьезной проблемой.
Почему? Потому что они действительно не знают, где именно можно найти своих потенциальных клиентов. Давайте же разберемся с этим вопросом подробнее. Итак, своих потенциальных клиентов Вы сможете найти:
1. среди друзей Ваших конкурентов;
Естественно, чтобы найти своих клиентов среди друзей Ваших конкурентов, Вы в первую очередь должны будете узнать все о самих конкурентах.