Прибыльные мини-курсы
В самом начале давайте разберемся, что представляет собой мини-курс? Это небольшая серия видео, аудио или текстовых уроков.
Для чего нужны мини-курсы? Для того чтобы Вы могли привлекать с их помощью своих потенциальных клиентов.
Однако сразу стоит отметить, что в идеале Ваш мини-курс должен быть как записан на видео, так и должен иметь аудио, и pdf варианты.
Почему? По той причине, что Ваш потенциальный клиент должен суметь воспользоваться предоставленной Вами информацией при любых условиях. Например, если человек заходит в интернет через телефон и у него слабая скорость интернета, то он сможет скачать текстовую информацию. А в том случае, если скорость отличная, то Ваш потенциальный клиент сможет воспользоваться и Вашим видео.
Как Вы думаете, какая задача возлагается на мини-курсы? Они должны доводить человека до какого-то небольшого результата.
Естественно, за один урок Вы точно не сможете довести потенциального клиента до мини-результата. Поэтому Вам и нужен пошаговый способ обучения. Важный момент: каждый Ваш урок, входящий в мини-курс, должен иметь ограниченную продолжительность.
Например, не более 5-7 минут для видео и аудио. И для текста не более одной страницы Word, набранной 14 размером шрифта.
Итак, как создаются мини-курсы? Смотрите, в самом начале Вы должны будете решить, к какому именно результату Вы хотите привести человека.
Допустим, Вы хотите, чтобы он получил своего первого клиента. В связи с этим Вы должны будете совершить определенные шаги. Например,
1. Вы должны будете создать программу тренинга
2. Вы должны будете составить список потенциальных клиентов
3. Вы должны будете составить оффер
4. Вы должны будете составить текст разговора
5. Вы должны будете позвонить потенциальным клиентам После вышеизложенных шагов Вам останется только составить сценарий, записать, красиво оформить и «упаковать» свой мини-курс.
Под «упаковкой» в данном случае подразумевается размещение Вашего курса в каком-нибудь онлайн-хранилище. К примеру, в «Облаке» Mail.Ru. Теперь переходим к самому интересному. Как Вы думаете, с помощью чего Вы сможете предлагать свой мини-курс? Естественно, с помощью так называемой «страницы захвата». Ваша страница захвата, она же landing page, может иметь разный вид в зависимости от того, каким образом Вы хотите распространять свой мини-курс. То есть если Вы, к примеру, хотите раздавать его бесплатно, то в этом случае Ваш landing page должна будет иметь небольшое видео, в котором Вы расскажите аудитории об их проблемах и предложите их решить с помощью своего мини-курса. Так же в таком случае страница захвата должна будет иметь текстовое описание Вашего видео и форму подписки.
Если же Вы примите решение продавать свой мини-курс, то Ваша landing page в подобном случае должна будет иметь более серьезный вид.
Проще говоря, Вам необходимо будет уже более глубоко описывать проблемы своей аудитории, необходимо будет усиливать их, затем давать надежду и демонстрировать решение проблемы.
Безусловно, аналогичная страница захвата так же не сможет обойтись без оффера, дедлайна и призыва к действию.
Кстати, интересный момент, Вы можете поинтересоваться, мол, для чего создавать бесплатные мини-курсы? Какая от них выгода?
Хочется заметить, что выгода от бесплатных мини-курсов есть, и она не такая уж и скрытая. Смотрите, во-первых, бесплатные материалы приводят к Вам больше количество людей, чем платные.
Поскольку их Вы рекламируете всем, а платные материалы только тем людям, у которых есть соответствующая боль.
Во-вторых, чем большее количество людей получают от Вас мини-результаты, тем в большую сторону возрастает степень доверия к Вам.
И, наконец, в-третьих, в конце каждого урока, входящего в Ваш мини-курс, Вы спокойно сможете рекламировать свои другие программы, которые Вы проводите за деньги. И, поверьте, определенное количество Ваших клиентов придет к Вам именно после просмотра Вашего мини-курса.
В самом конце хочется заметить, что для привлечения клиентов на Вашу страницу захвата Вы можете использовать разные методы.
Например, Вы можете приглашать их лично или с помощью своего помощника, Вы можете делать платную рекламу, смс-рассылку или рассылку по email. Семь идеальных магнитов для сбора email-базы Чтобы ответить на вопрос, какие именно магниты лучше всего помогают собирать email, изначально Вам нужно будет понять, что же представляет собой сам магнит. Итак, магнит – бесплатный информационный материал, который Вы отдаете человеку за то, что он оставляет Вам свои контакты.
В качестве наиболее крутых магнитов выступают следующие вещи:
1. чек-лист;
Это список, в котором Вы четко говорите о том, что должно быть сделано. Для примера: «Чек-лист проведения вебинара».
2. рабочая тетрадь;
Это список, в котором Вы не только указываете порядок действий, но и так же задаете задания. В качестве примера: «Рабочая тетрадь к вебинару».
3. скрипт или сценарий;
Аналогичный сценарий подсказывает человеку, как себя вести в различных ситуациях. Например, сценарий продаж по телефону.
4. видеокурс;
Важный момент, если Ваш видеокурс будет очень большим, то его не будут смотреть. Поэтому в качестве магнита в данном случае должны выступать примерно 5 мини-видео, имеющих продолжительность от 3 до 7 минут.
5. мини-книга;
Как и в случае с видеокурсом, книга не должна быть большой. Идеальный ее размер - 25-30 страниц. При этом так же в идеале Ваша мини-книга должна быть создана во всех возможных форматах.
6. аудиокурс;
Аудиокурс, как и Ваша книга или Ваше видео, не должен быть большим и должен быть доступен для скачивания во всех возможных форматах.
7. личная консультация.
Стоит отметить, что личная консультация является достаточно притягательным магнитом как для Ваших клиентов, так и для Вас лично.
Поскольку именно на своей продающей консультации Вы можете осуществлять продажу своего коучинга.
Как создать идеальный фронтенд для Вашего коучинга Что представляет собой front-end или фронтенд? Это то, что находится спереди, то есть на переднем плане, если хотите на фронте.
Для примера: Вы идете по улице и видите большой рекламный баннер. Он уверяет Вас, что если Вы купите в таком-то магазине такой-то продукт, а потом найдете такой же продукт, но по более низкой цене, то Вам в этом магазине вернут деньги. Согласитесь, достаточно заманчивое предложение, правда? Однако если Вы думаете, что фронтенд можно использовать только при продажах бытовой техники или продуктов питания, то Вы ошибаетесь.
Так как front-end может быть и у Вас. Более того, фронтенд обязательно должен у Вас быть. Потому что это такая замечательная «заманушка», которая способна привести к Вам большое количество новых клиентов.
При этом Вы должны понимать, что на фронтенде Вы не сможете заработать. Поскольку его задача – привлекать внимание и давать пользу.
Да, конечно, front-end может быть, как бесплатным, так и платным. Но в любом случае он должен давать большую конкретную пользу тому человеку, которому он предназначается.
Что может выступать в роли Вашего фронтенда? Это могут быть живые мероприятия, к примеру, бизнес-завтраки, записи, бумажные материалы, консультации, на которых Вы не продаете, и так далее.
Зачем Вам нужно вкладывать собственное время в создание чего-то, что не принесет Вам прибыль?
Затем, что Ваш front-end – важный элемент Вашей работы. Ведь с его помощью Вы сможете увеличить количество своих клиентов.
Потому что именно благодаря Вашему фронтенду, то есть благодаря Вам, люди начнут получать свои первые результаты. И, соответственно, они начнут верить в Вас и начнут признавать в Вас эксперта.
Если Вы хотите массово привлекать к себе аудиторию, то у Вас обязательно должен быть хорошо продуманный и полезный front-end.
Его Вы должны будете раздавать либо бесплатно, либо Вам нужно будет отдавать его по себестоимости, но никак не за большие суммы денег.